張小白沒有受到任何影響，鮑小妹走出來時情緒低落，可聽了張小白那番話，陰霾煙消雲散。
前方又是一家商店，倆人走進去。
這一次張小白改變了策略。
做銷售這行得學會變通，不斷地在實踐中總結經驗改變方式，之前出師不利，有老闆那狗眼看人低的原因，也有方式的因素。
裡邊看店的是為上了年紀的婦女，正嗑著瓜子看電視。
張小白笑道：「阿姨！給我一包紅塔山！」
其實他兜里有煙，買煙是買個好印象。
婦女接過錢遞出一包煙。
張小白沒有離開，撕開包裝抽出一根，隨口問道：「港台電視劇？」
婦女狠狠白了他一眼，沒想到鮑小妹也是翻了個白眼，「哥！還珠格格你都沒看過？」
張小白覺得有些莫名其妙，「我沒看過很過分嗎？」
鮑小妹點點頭，「確實很過分，全國人民都很喜歡的！」
婦女吐了一個瓜子皮，「就是！這麼好的電視劇竟然沒看過！」
張小白沖鮑小妹擠擠眼。
鮑小妹心領神會，說道：「阿姨！容嬤嬤咋就這麼壞呢？紫薇是真可憐！」
婦女義憤填膺的說道：「那個女人真是壞到家了，我倒要看看她什麼時候死？哎！紫薇這丫頭命是真苦啊！終於找到了親爹，還……」
婦女露出難過的神情，再也說不下去了，顯然中毒太深。
鮑小妹就開始跟這位婦女嘮電視劇。
說到某個劇情，鮑小妹咯咯直笑，婦女吐沫星亂飛，非常興奮。
不知不覺，已經跟這個老闆娘拉近了距離。
話說多了肯定口渴，鮑小妹順氣自然的拿出一瓶飲料喝了起來，婦女看著瓶子則是皺了皺眉頭，瓶子很好看沒喝過。
鮑小妹說道：「阿姨，沒喝過這個？」
婦女搖搖頭，鮑小妹又拿出一瓶放到桌上，「嘗嘗！很好喝的！」
婦女本來就小氣，喜歡占小便宜，見鮑小妹都喝了也擰開蓋子喝，隨後一抹嘴說好喝。
不花錢的肯定都說好！
鮑小妹笑道：「阿姨，喝得好的話就替我們宣傳宣傳唄！」
這下婦女疑惑了。
該輪到張小白出手了，笑著說道：「阿姨，我們是暢飲公司的業務員，如今產品正在打市場，所以知名度並不高，不過口感絕對可以，再者說現階段打市場，給予經銷商很大的好處！」
一聽到好處，婦女頓時來了精神。
張小白繼續說道：「可以先進貨後付錢，也就是說您賣我們的產品，等賣完以後再回款，賣不完我們還可以收回，我們給您的底價是兩塊錢一瓶，至於賣多少錢就是您說了算了！」
婦女笑道：「還有這好事？」
張小白說道：「這還有假？如果阿姨您賣的多，到時候還有返利呢！」
婦女趕忙說道：「好好好，我給你們賣，咱們需要走個什麼手續？」
不用墊本錢就能賺錢的好事，當然求之不得，婦女有點迫不及待。
張小白說道：「手續不複雜，等貨到之後，咱們簡單簽個協議就成！您這樣，我先給您發十箱，一箱十瓶！」
婦女笑得開懷，「好好好，怎麼都成，不過這貨得快點！對了，我賣出多少會有返利？返利又是多少呢？」
看來這位老闆娘也是猴精著。
張小白笑道：「十箱，只要您賣完十箱就有返利，返利是百分之五。」
也就是說，這家商店賣出去十箱貨一百瓶，按照兩元一瓶算就能得到十塊錢的返利。
這個優惠條件著實不小了。
婦女爽快說道：「成交！」
談妥之後，倆人走出來，老闆娘送了好遠。
鮑小妹皺著眉頭說道：「哥，公司那邊會同意先發貨後付錢嗎？」
張小白說道：「回去就打報告申請，他們又不是不知道暢飲在白縣的情況，不給經銷商最大的好處，是不可能打開市場的！」
其實張小白提出的條件，是把真正的實惠給了經銷商，有點賠本賺吆喝的意思，如今之計必須要把整個銷售網鋪開，不然這個市場做不起來，人家都不知道暢飲飲料，誰還會買？
鮑小妹嘆口氣，說道：「如果真如同王成所說，於總對咱倆有意見，估計打報告也行不通啊！」
張小白懂這點，一個領導想給你穿小鞋，這條路你還怎麼走的順。
張小白想了想，說道：「管不了那麼多了，現在只能這樣，今天晚上回去咱們就打申請。」
鮑小妹忽然想到一件事，皺眉說道：「哥，你說給他們返利，可是從咱們的提成里出？」
當時老業務員提到過返利這種情況，可都是大經銷商才會有的優惠條件，而小商鋪之類的可不能享受這個優惠，公司不可能答應。
張小白點點頭，說道：「與其咱們少賺點，也得讓出一部分利潤給他們，只有這樣他們才會賣力的推銷咱們的產品。」
業務員的提成是百分之十，如果給凈銷售返利，只剩下百分之五了。
鮑小妹倒是沒有覺得不可以，蹦跳著說道：「薄利多銷，只要咱們賣的多，什麼都回來了！」
張小白笑道：「正是這個道理！」
兩個人這場戲演的很漂亮，張小白先買了一盒煙套近乎，如果上來一說是做業務的，難免會讓人反感。
接著唱了一出雙簧，張小白哪能不知道還珠格格？只不過故意那麼說，目的就是讓鮑小妹跟那個婦女順理成章的接近，果然達到目的。
要說鮑小妹確實機靈聰明，立馬就心領神會，然後迅速跟婦女攀談起來，而又合情合理的拿出飲料開始推銷。
最後張小白開始談條件。
整個銷售過程，兩個人配合的天衣無縫，可謂一場教科書般的推銷。
張小白笑著挑起大拇指，說道：「厲害！有你這麼個搭檔真輕鬆！」
鮑小妹笑嘻嘻的說道：「是哥教的好！」
張小白認真說道：「記住了嗎？以後就得這麼干，咱們先想辦法跟那些小老闆套近乎，進而再談合作的事情，所謂銷售，最重要的是交朋友處關係。開始難，極難，可一旦關係捋順了維護好了，咱們可就是躺著賺錢了！」
鮑小妹露出嚮往之色，喃喃說道：「那該多好啊！」