田間道路旁，一老一少席地而坐，吞雲吐霧侃侃而談，還有一位姑娘閒不住，時而坐下時而站起，可耳朵始終豎起認真聆聽。
老大爺年過花甲，身子骨硬朗不說，眼不花耳不背，甚是健談。
抽完地上一盒煙，鮑小妹又從車裡取來一盒，別看老大爺說抽不慣這煙，可這不花錢的煙還就是好抽，倒是應了他的話，這煙是真沒勁兒，要不怎麼一根接一根呢。
這一聊就是兩個小時。
張小白了解了很多情況。
這位老大爺是土生土長的淮來人，年輕時候也是不安分的主，走過南闖過北，經歷還真是不少。
不僅對於淮來市，甚至整個安蘇省的農產品情況，他都能說出一二來。
其實相差不大，畢竟一個省，土壤氣候也相近，所以所種農作物大致相同。
這裡都種兩季水稻，四月份到七月份一季，七月份到十月份一季。
雖然安蘇省是農業大省，可農民光靠種地掙不了幾個錢，村裡青壯年過完年就外出務工，這一去就是一年，所以種地的大多都是上了年紀的老人。
稻苗大多都是買來的，自己培育的極少，費功夫費力得不嘗試，化肥的用量可就大了，每一季都得施四次肥，老大爺說的頭頭是道，將四次施肥的用處以及用量都詳細說了出來。
張小白挑起大拇指，笑道：「大爺你還真是個好把式！」
老人家哈哈一笑，「別的咱不敢說，要說種地，十里八村沒有幾個比我強的！」
張小白問道：「大爺，您這個化肥都用什麼牌的？」
如今了解的情況是，種子這一塊相對複雜，要想插手相對困難些，而且利潤並不是很大，最關鍵的是化肥，用量大也就意味著利潤大。
老人家看著煙乾咳了幾下，張小白頓時會意，趕忙抽出煙點上。
老大爺吸了一口，說道：「你是跑業務的吧？」
張小白點點頭，如實作答，「大爺，我其實是賣化肥的，這不剛來淮來市，先了解下情況！」
既然被人看透，再隱藏下去就顯得不實誠了，跟農村人打交道，印象很重要。
老大爺說道：「小伙子夠實在，那我也說點實在的，別處我不了解，就說我們縣吧，百分之九十以上用的都是惠農化肥，我猜的不錯的話你應該賣的是其他牌子的，要想跟惠農爭，不是很難，是太難。」
張小白微微一笑，看來這位老大爺真是眼明心亮，年輕時候走南闖北的真沒白走，不過對於這種困難早就有所準備。
張小白問道：「大爺，那你說惠農為啥賣的這麼好呢？」
老大爺皺起眉頭想著，似乎很重視這個問題，良久後說道：「至於為啥我一個大老粗說不出個四五六來，就是一點，我們這的老百姓都認惠農的化肥，一來用慣了，二來一直沒出過什麼問題。」
「老百姓種點地圖個啥？踏踏實實安安心心掙點辛苦錢，再就是我們這一輩挨過餓的人對於種地有著一種感情，所以有時候寧可多花點錢也不貪便宜買小廠家的，萬一出什麼問題可沒有個保證！」
張小白很理解老人的想法，自己也是農村出來的，知道這個地對於尤其是他們這一代人的重要性，說是一種感情其實換一種說法是一種情結。
受過苦挨過餓的人，格外珍惜糧食。
張小白又問道：「大爺，那您就沒聽說過別的牌子的化肥？」
老大爺笑道：「沒聽說過，也不想聽說，只要到了施肥的時候自然就去買惠農化肥。」
張小白心中感慨，最怕就是習慣倆字，就算遠大化肥比惠農的好，老百姓還是不買遠大的帳，這種習慣是惠農經營十多年一點點積累而成的，也是老百姓骨子裡根深蒂固的思想，是一種習慣性消費。
曾經想過市場不好打開，卻不曾想會這麼難。
看來要想做出一番成績，必須得好好打算打算另闢蹊徑，不能一味的苦幹實幹。
張小白問道：「大爺，你們是去哪買化肥，惠農公司在哪裡？」
老大爺皺眉說道：「我哪知道惠農公司在哪？都沒有見過。縣裡有個批發化肥的大戶，他們賣各種牌子的化肥，只要到了施肥的時候，幾戶人家開著拖拉機去他們那買。」
張小白點點頭，原來惠農集團並沒有設立銷售點，而是批發給經銷商，再通過經銷商賣給各戶，到時候只需業務員聯繫就成。包括遠大集團現在也是這種模式，既省心又省力還省資金。
惠農這裡的業務員應該很賺錢，只要保持好跟經銷商的關係就好，到時候一個電話發貨就把錢賺到手了。
跑業務做市場難，不是一般的難，但說的是開頭難，一旦形成一定知名度銷量成規模，業務員就是躺著賺錢了。
不知不覺天以擦黑，張小白站起身笑道：「大爺，謝謝您啦，希望有機會再跟您聊天！」
然後張小白從車裡拿出一盒煙遞給老人，「大爺，拿回家抽去！」
老大爺擦了擦手，接過煙笑道：「小伙子，下次來的時候記得還找我啊，這煙開始抽著不咋地，還越抽越上癮了。」
告別老人家，張小白開車往回返。
鮑小妹眉頭緊皺，剛才一直在旁聽著，也了解了事情的困難程度，這可比暢飲不好做。
飲料這塊沒有消費習慣，可化肥人家就認惠農的，要想從他們手裡分蛋糕，太難了。
鮑小妹說道：「哥，咱們去淮北嗎？」
張小白目視前方，說道：「暫時不去，先了解完情況再說！」
到了淮來市，掌握了第一手情況，張小白的心一下子沉了下去。
現實跟聽說的不一樣。
姚遠曾經說過，南方十省市場做的最好的是安蘇省，因為這是公司制定的策略，必須從這個地方下手搶市場，杜飛也確實是這麼做的。
去年杜飛的分析報告指出，遠大在這些年不斷的努力下，已經占到了百分之二十的市場份額，並且有著繼續擴張的趨勢。
可這淮來市的情況，跟報告上的說的不一樣！
看來這字面上的東西，也就看看就成當不成真，總把數據做的那麼漂亮有什麼用，騙得還是自己。
張小白嘆口氣，說道：「回縣城住一宿，明天繼續調查市場！」