整個飯局裡，似乎在閒談，其實並不是。
張小白一直讚揚著鮑小妹，而鮑小妹側面讚譽著張小白。
倆人一唱一和，配合的天衣無縫。
更主要的是，在座的十個小組長並沒有覺得有一絲違和感。
這就是談話的藝術。
之前一直再說，張小白的事跡都是通過白露和鮑小妹的口中宣揚出來。
聽得永遠不如看得，說並不能足夠讓人信任，接下來就該讓人看了。
第二天，十個組分成兩隊，張小白和鮑小妹各帶一隊直奔鄉下。
以前在暢飲的時候，倆人將白縣劃分為兩片，各自負責一片，現在也按照這個來劃分。
張小白帶著陳偉楊樹王心怡等五人，坐著班車來到一個繁華小鎮。
五名小組長很是興奮，終於要知道該怎麼做市場了。
尤其楊樹，心中一直有疑慮，已經猜測到張小白的銷售方案肯定不一樣，但不明白他到底該怎樣做，揭開面紗的時刻到了。
張小白走在前頭，五人跟在身後。
走進一家商店，一個魁梧的漢子看著這麼個陣勢愣了下，接著看清楚最前邊的人，嘴角頓時咧開。
「大兄弟！真是你啊！」
張小白嫻熟的坐在商店的凳子上，笑道：「大哥，一向可好啊？」
漢子連忙從貨架上拆開一盒玉溪，一一分給眾人。
隨後自己點燃一支煙，漢子說道：「好！老百姓過日子，平平淡淡就是好！大兄弟，我可聽說你不在暢飲了，前些日子還跟你嫂子說起你，這麼長時間不見還真有些想念啊！」
張小白大笑，「大哥，我這不來了嗎！而且這回是給你送錢來啦，比暢飲那個事還好！」
如今商店還擺著暢飲飲料，銷路打開之後賣的相當不錯，每個月都有不少小錢錢。
而之所以賺錢，就是因為張小白之前來過這裡，所以他說出這番話之後，漢子深信不疑。
魁梧漢子驚喜道：「那敢情好，說說看要我怎麼做？」
張小白說道：「大哥，現在我不賣飲料賣化肥了，怎麼樣？有沒有興趣幫我賣賣？」
這裡只有楊樹一個老業務員，聞聽此言頓時一驚，難道要重鋪銷售網？不用那些經銷商了？
這個想法也太……大膽了吧？
漢子露出驚異之色，只不過不是驚喜，覺得這個消息並不是什麼好消息。
嘆了口氣，漢子說道：「大兄弟啊！你是不了解這裡的情況，我們用化肥都是去縣城買，那邊有個大的化肥批發部，我在這邊賣化肥也賣不出去啊！」
張小白笑道：「大哥，你信不信我？」
漢子拍胸脯保證道：「那是一百個相信！」
事實擺在這，正是因為之前賣暢飲賺了一些錢。
張小白說道：「別的你不用管，我只是用你這個地方，然後賣化肥的時候幫著我吆喝就成，而且我可以保證一點，不需要你壓本錢，只是騰出一個地方放化肥！」
農村有個優點就是地方大，騰出個地方安全沒問題，漢子主要關心的就是錢，一聽不用壓本錢，頓時來了興致。
「成，大兄弟，你讓我咋辦我就咋辦！」
隨後漢子想到一件事，說道：「可買化肥是不是得辦執照啊？」
張小白說道：「放心，執照的事情我們幫你辦，所有的事你都不用發愁！」
漢子大笑道：「好嘞！那就一切聽從大兄弟的！今天不許你走了啊，無論如何得在家裡吃飯！」
張小白笑道：「今天就免了，等大哥以後賺錢了，我非得來咱家要酒喝！楊樹！」
楊樹趕緊走上前，「張總！」
漢子這才一驚，心想大兄弟成老總了？
張小白說道：「大哥，這位是咱們白長市的銷售經理，以後有事你找他就成！」
漢子更是震驚不已，這人是經理，那大兄弟得是多大的官了啊？
談妥了事情，張小白帶著幾人走出去。
楊樹憂慮重重，緊走幾步問道：「張總，就這樣做市場了？」
張小白點頭說道：「看出來了吧，以後按照這個思路走！」
楊樹說道：「可是……」
張小白轉頭看向他，「沒有可是，你的任務是服從！」
楊樹認真答應。
張小白看向五個人，鄭重說道：「少說話，多學多看多聽多想，回頭給我寫個心得體會！」
五個人趕緊點頭。
到了這個時候不得不佩服啊，這個大區經理真不是一般人，市場竟然做的這麼細緻，跟人相處居然這麼熟悉，真是有本事！
……
……
用了兩天時間，張小白和鮑小妹帶著十個小組長轉完了整個白縣。
晚上，吃過飯之後，眾人來到張小白房間。
鮑小妹問道：「現在知道為什麼我們穿成這樣了吧？」
趙心怡舉起說，說道：「為了拉近和老鄉們的距離，穿成這樣有一種親切感，不容易被排斥！」
鮑小妹舉起大拇指，「回答正確！不過還有一點，這身衣服……我們穿著舒服！」
眾人一片笑聲，感覺鮑小妹在說玩笑話，實則她說的是實話。
張小白說道：「理論學過了，也實踐過了，接下來該你門發揮了！」
「不用有別的想法，就按照我和鮑秘書的思路走，給你們一個月的時間，務必保證每個鄉鎮都設立一個化肥經銷點，點點成線，這就是以後安蘇省的銷售渠道！」
這就是張小白所提出的重鋪銷售渠道，現在固有的經銷商畏首畏尾不敢得罪惠農，那只有一個辦法，捨棄在他們那的銷量重新鋪網。
眾人情緒激昂，立正說了聲「是！」
兩天實踐活動正式結束。
陳偉這兩天很難熬，那晚睡的確實很好，醒來之後就後悔了，打開手機十幾條信息。不過他一直沒有回，而且連電話也沒有打。
想了兩天，陳偉終於做出決定，從旅館走出去好遠來到一個僻靜處給朱虹打電話，告訴了遠大集團的銷售策略。
朱虹異常振奮，狠狠鼓勵了陳偉一番。
至此，遠大集團一直潛在水中醞釀已久的鋪網政策，正式浮出水面。
陳偉掛掉電話，大步走回旅館，敲開張小白的門！