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在談判最初的階段，王總已經旁敲側擊表達過給回扣一事，這是行業的潛規則，只不過這位胡處長始終裝傻充愣。
王總本以為對方並不知曉這種潛規則，或者說他不想要回扣。
事實證明，他想多了。
這位胡總之前只是裝糊塗，不但要回扣，而且對於價格還是斤斤計較。
在整個談判過程中，胡亮一直盛氣凌人咄咄逼人。
王總沉默了許久，說道：「胡處長，您這樣做，可是很難交到朋友的！」
胡亮說道：「這是生意場，你我生意人，做的是買賣，不是交朋友！」
王總說道：「我們也是要賺錢的，單子再大沒有利潤我們也不會做！」
胡亮說道：「王總，底價在您手上，我並不知情，但我相信一點，咱們之前談的價格遠遠沒有觸碰到您的底價！」
王總皺起眉頭，再次陷入沉思。
如今再看眼前這位胡處長，不得不刮目相看，還真是第一次遇見這樣的對手。
以前那些，早就用大筆回扣以及聲色犬馬堵住他們砍價的嘴了，顯然這種辦法對他並不奏效。
胡亮說的對，這一行的利潤他不清楚，可自己心知肚明，價格遠遠沒到底價，這麼大單子無論如何必須拿下。
良久後，王總微微一笑，說道：「胡處長，之前談的全部作廢，明天總經理回來咱們繼續談，請您給我們一次機會，這一次我公司一定會拿出最真的誠意！」
胡亮說道：「那就讓我們拭目以待！」
王總走後，胡亮長舒一口氣，雖然剛才的表現無懈可擊，可極其耗費心神，早就緊張到了極點。
之所以敢拿出這種姿態說出這種話語，其實就是狠狠賭一把，就賭那個價格還不是底價。
胡亮也怕，怕獅子大開口嚇跑了王總，那樣一來雖然單子還能成，可談判上就失去了主動權。
事實證明，賭對了。
李迪遞給胡亮一支煙，挑起大拇指，樂呵呵說道：「處長，您這一手玩的真高！」
胡亮抹了抹臉上的汗，苦笑道：「都他麼嚇壞我了！」
李迪說道：「看來這個價格還能再降，可就是不知道他們的底價是多少？」
胡亮說道：「買的永遠沒有賣的精，無論價格降到多少，他們肯定有一定的利潤空間，而咱們要做的，就是將他們的利潤降到最低！」
李迪點點頭，說道：「處長，您放心，今天的話我就當什麼都沒聽到！」
胡亮笑道：「兄弟，別小看了你哥，這個回扣雖然是回扣，可也不是別人以為的回扣！」
李迪緊緊皺眉，問道：「處長，您把我整蒙圈了！」
胡亮笑而不語。
……
……
第二天，談判繼續。
這一次站在對面的是廠家的總經理，姓張名泉，一副笑嘻嘻的禮貌神情。
胡亮李迪兩人猜的沒錯，張泉一直在公司，只是從未露面，就是為了給這個單子留有餘地。
簡單寒暄，談判正式開始。
張泉頓時收起笑意，一副極其真誠的表情，「胡處長，先給二位道個謙，之前我們確實缺乏誠意！」
胡亮說道：「張總，我這人有個毛病，從來不相信別人嘴裡的說辭，也不相信自己看到的東西，只相信手裡拿到了什麼！」
張泉點點頭，說道：「胡處長，以表歉意，這次您說價格，在我能承受得住的範圍內，我絕不反對！」
胡亮頓時一驚，完全沒有想到對方會出這麼一招，他們這是以退為進。
胡亮不了解底價，就怕說高了。
沉默了片刻，胡亮說道：「張總，說實話，我真不敢說！」
張泉笑了笑，說道：「胡處長還真是實誠人，你怕說高了，所以不敢說，而我也不敢說，無論我說多少，您肯定認為價格都高，這就是買方賣方不同的心理！」
胡亮拍了拍手，說道：「張總這句話敞亮！」
張泉笑道：「胡處長謬讚了，不過談判該怎麼進行下去？」
誰都不想說價格，這可就陷入了僵局。
胡亮想了想，說道：「我到有個想法，不過太過唐突了！」
張泉認真說道：「胡處長，坦白講我方是特別想做成這筆生意，您有什麼想法不妨說出來，能做到的我在所不辭！」
胡亮緩緩說道：「如果張總有誠意的話，能不能讓我看看貴公司近期交易成功的單子？」
對面一方，個個皺起眉頭。
看交易單子，無非就是看成交價格，這可是商業機密，這個做法可有些過分了。
其實胡亮不會覺得他們會拿出這麼大的誠意。
不料，張泉臉色漸漸恢復正常，說道：「好！好久沒有過這麼漂亮的談判了，我張泉認輸！」
隨後張泉轉頭說道：「王總，將這半年的單子都拿過來，讓咱們胡處長看個明白！」
胡亮說了聲等等，隨後笑道：「張總，我這個小人反正也是做了，倒不如做的更徹底一些，能不能讓我兄弟跟著一起去？」
胡亮是怕這個過程中，他們玩貓膩。
如果李迪跟去，他們沒有時間也沒有機會。
張泉大笑道：「胡處長可不是小人，而是真君子，大能人！成，就讓這位小兄弟跟王總一起去！」
胡亮沖李迪使個眼色，李迪心領神會。
只是十分鐘，倆人再次回來。
胡亮放下心來，這麼點時間對方做不成什麼，而且還有李迪在一旁監督。
一沓成交合同全部放到了胡亮面前，他一看就是二十分鐘，沒有一句話。
等胡亮放下合同，張泉說道：「胡處長，這次清楚了吧？」
胡亮點點頭，說道：「張總敞亮！」
裡邊的成交價格，跟昨天商議的價格相差無幾。
換句話說，就是市場價了。
張泉說道：「胡處長，就按照昨天的成交價來怎樣？回扣5個點！」
三千多萬的設備，將近兩百萬回扣。
胡亮想了想，說道：「價格再降低5個點！我就不再說什麼了！」
張泉皺眉道：「胡處長，您這……太咄咄逼人了吧？」
胡亮笑道：「張總，貴方的誠意我已見到，不過實惠卻沒撈到，只是兩百來萬，您就讓一讓吧！」
張泉沉聲說道：「沒有迴旋的餘地了？」
胡亮心中一緊，不過表情未變，只是搖搖頭。
張泉忽然一聲大笑，站起身伸出手，「合作愉快！」
胡亮也伸手，說道：「合作愉快！」
談判結束，成交！
……
……
唐城，元盛鋼鐵總經理辦公室。
鄧峰說道：「大哥，有把握對付胡亮？」
楊世舉扯了扯嘴角，「兩百萬的誘惑，他能不動心？只要收了那個錢，那就得死！」
正在這時，楊世舉的手機響起。
說曹操曹操到，來電者正是供銷處長鬍亮。ntent
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