張小白回到辦公室後的座椅上，點著一根煙，雙腳搭在桌面上，保持了一個極其舒服的姿勢，這才接聽電話。
「老三！」
打來電話的是田野。
田野說道：「老大，你可真沉得住氣啊！」
張小白笑問道：「怎麼了？」
田野沒好氣的說道：「還怎麼了？袁洋那個龜孫兒跟郭世達那個龜孫兒玩捆綁銷售，你不知道嗎？」
張小白說道：「知道，讓他們玩去吧，反正也蹦躂不了多久了！」
在招標那件大事前，這些都是小事，所以張小白並沒如何在意。
田野說道：「你不在乎我可在乎，世達地產有兩個地方跟大方地產競爭，他娘的突然完了這麼一出，我很被動啊！」
「老大，你得幫幫我，世達地產可以跟袁氏電器合作，難道咱親哥倆就不能聯手了？」
說完之後，電話那頭的田野嘿嘿直笑，聽著有些傻。
張小白深吸了一口煙，說道：「老三，你何必呢？」
儘管田野這麼講，但張小白連半個字都不信。
在大方地產面前，世達地產就是個弟弟，不值一提，何懼他玩這一手？
田野這是知道了蘇氏電器的難處，變著法的想拉一把。
田野一本正經的說道：「老大，你就真不幫我了？」
張小白嘆口氣，說道：「成，那我就幫幫你，但有一點你得答應我！」
田野說道：「沒你這樣的，幫個忙還要利息！」
張小白認真說道：「合作條件我們說了算！」
田野沉默了片刻，無奈道：「成啊，誰讓我是老三，你是老大呢！」
張小白說道：「等過完長假，我去一趟淮北，如果順利的話，我再跑一趟金陵。」
田野說道：「成，我在金陵等你！」
道了聲再見，張小白掛掉電話，然而搖頭嘆息一陣感慨。
剛才那場對話，如果外人來聽，自然就是字面的意思。
但真實的情況恰恰相反。
田野想幫蘇氏電器，用的理由則是讓蘇氏電器幫忙。
張小白說合作方式必須蘇氏電器說了算，意思是不讓大方地產吃虧。
因為買電器這個錢，首先是由大方地產來出。
蘇家興咧嘴笑道：「你那好兄弟要幫咱了？」
張小白放下腿端正姿勢，認真說道：「大哥，田野那邊忽然改變了策略，必然影響不小，所以電器的價格要低一些！」
蘇家興瞥了張小白一眼，「小白，這點事我能看不明白？放心吧，價格要比市面的低很多，咱也當做走量了！」
張小白想了想，說道：「這樣最好了，不過，在模式上得變一下，我再考慮考慮，然後制定一個方案出來！」
蘇家興說道：「好的，你想好方案，我再跟大方地產那邊談。」
合作意向兩位老總已經談完，具體細情就是底下人的事情了。
手機簡訊聲忽然響起，蘇家興看了一眼，說道：「朱虹手機號找到了。」
張小白撥打這個電話。
響了幾下，對方接聽，說了聲你好，語氣不柔也不硬，很是平淡。
張小白對於聲音有著很好的識別能力，確實是久違的朱虹的聲音。
張小白笑道：「虹姐！」
對面愣了下，停頓了五秒，說道：「張小白？」
張小白笑道：「虹姐好耳力！」
朱虹說道：「張小白，有意思嗎？」
張小白收斂笑意，說道：「有機會聊聊嗎？」
朱虹沉默了片刻，說道：「成，我在燕京！你找我來吧！」
張小白想了想，說道：「好，明天見！」
朱虹現在是袁氏電器總經理，在燕京不奇怪，可張小白又覺得有些奇怪，因為燕京對於朱虹來講有著不一樣的意義。
收起電話，張小白打開電腦寫跟大方地產的合作方案。
既然也要玩這一招，那就得玩得不一樣，必然要比袁洋玩的好。
一個小時之後，一篇方案躍然於紙上。
張小白又看了一遍，然後給蘇家興和蘇家旺打電話。
沒多大一會兒，哥倆來到。
張小白將方案遞給蘇家興，說道：「大哥，就按這個方案執行。」
蘇家興接過紙，認真看了兩遍，然後挑起大拇指，笑道：「小白，能不能讓我誇誇你？」
張小白把手放在耳邊，做出洗耳恭聽的姿勢。
蘇家興說道：「你真他娘的是個天才。」
套路都一樣，形式不同，帶來的結果就不一樣。
張小白笑道：「大哥，稍後你就跟大方地產按照這個談，另外價格上你做主吧！」
然後張小白給了蘇家興一個號碼，是大方地產的一個銷售經理。
蘇家興說道：「放心，絕對不讓大方地產受委屈！」
張小白笑道：「但也不能讓蘇氏電器受委屈！」
蘇家興大笑道：「真不知道你這胳膊肘往哪拐呢！」
張小白認真說道：「左右為難，那就只能找個平衡點，大哥，費心了！」
蘇家興撇撇嘴，站起身就要走，有了方案馬上就去安排。
張小白叫住蘇家興，說道：「等等，還有事跟你倆談！」
蘇家旺一直坐在沙發上翹著腳抽煙，這回終於輪到自己說話了，「你倆扯完了吧？到底啥事？我那邊還一攤子事呢！」
張小白說道：「大哥二哥，目前蘇氏電器的局面很不好，袁氏電器給咱們的壓力很大，我建議建立一個獎懲機制。」
「店長，省級經理，大區經理，只要乾的好，應當給予獎勵，如果做得不好，給予相應的處罰。獎勵和懲罰的方式是金錢和職位」
蘇家興負責銷售，蘇家旺負責人資，所以張小白才找他倆談。
蘇家興想了想，問道：「獎懲力度多大？」
張小白說道：「可以很大！到了現在，不給那些經理們一些壓力是不行的！」
蘇家旺舉起一隻手，說道：「我同意！」
蘇家興說道：「可行！」
張小白說道：「二哥，你負責制定獎懲措施，大哥，你做好安排！」
哥倆痛快答應下來。
張小白站起身，說道：「這些事儘快辦，我去一趟燕京！」
蘇家興說道：「小白，你是不是想拉攏朱虹？」
張小白點點頭，說道：「難度很大啊！」