江平與路安腦子頓時有些不夠用了，心想這顧九平時是多麼精明的一個人啊！怎麼會犯這種糊塗，難道是中風了！隨後兩人用一種，看老年痴呆患者的眼神看向顧九。
而顧九更是被這種眼神氣的吹鬍子瞪眼的，不用明說他也知道這兩個老混蛋心裡在想些什麼，當即怒喝到：「別看我！老子沒痴呆！」
「九叔還沒談完嘛！我想回去了！」就在這時，帳篷外突然傳來了一陣不耐煩的聲音。
經過一段時間後，白月夏璇的那點新鮮感已經完全消磨殆盡，她已經在這荒郊野地里待煩了，於是她走進帳篷對顧九說到：「九叔不就是那點銀子嘛！給他好了，這裡的蟲子也太多了。」
看到白月夏璇江平與路安不禁有些明白了，為什麼顧九會開出這麼一個白痴的價錢，感情是因為這位小祖宗啊！
一旁的顧九怕這兩位拆穿白月夏璇的身份，立馬就回到：「好的少爺，馬上就談完了！」
「好吧，那快點哦！」白月夏璇叮囑了一下就離開了。
隨後顧九態度強硬的說到：「卡布達既然價錢一定談定了，且兩位掌柜都沒什麼意見，那麼香皂的獨家銷售權就歸我了如何！」
然而李雲還沒來得及說話，江平倒是急了，「顧掌柜太過著急了吧，誰說我江家沒興趣了。」
「是呀，生意要慢慢談不必如此著急！」路安也是慢條斯理的說到。
李雲聞言臉上不禁露出一絲興奮之意，「兩位掌柜既然對香皂生意也感興趣，那我也給你們一個優惠，每人一千五百兩如何！」
「憑什麼啊！」
李雲剛一說完，江平和路安就異口同聲的回到。
只見江平有些不悅的說到：「卡布達少俠沒你這麼做生意的，憑什麼給顧掌柜一千兩而給我們一千五百兩！」
「哼！難道你認為我路家好欺負不成！」路安也是滿臉的不高興。
只見李雲趕緊解釋著：「兩位掌柜誤會了，這香皂用料珍貴工藝考究，且耗時極長成品率低，所以即便是一千五百兩也是賤賣了。至於顧掌柜為何如此優惠，那是因為顧掌柜是第一個來談的嘛，怎麼也要給個優惠打折價啊！」
接著李雲擺出一副財迷的樣子，「那兩位掌柜的你們的意思呢？」
說到這兒江平與路安不禁有些埋怨顧九，你把價錢抬得這麼高，那接下來的生意還怎麼做啊！此時江平和路安心裡不由得一陣為難，因為他們敏銳的感覺到香皂生意絕對能賺大錢，可是這價錢實在是太離譜了。
於是江平放緩語氣說：「卡布達你的這個香皂確實不錯，可價錢是不是可以在商量一下，一千兩實在太貴了！你要知道做生意是有風險的，一千兩我們實在是沒什麼賺頭了！」
路安也想開口壓價，可是他還沒開口就被李雲打斷了，「既然兩位掌柜覺得貴那咱就下次合作，顧掌柜都等著急了，我看這獨家銷售權還是給顧掌柜吧！」
「早和你說過了除了我沒人會出這個價錢，浪費我這麼多時間！」顧九也是一臉不耐煩的樣子。
「對不住！對不住！是我欠考慮，那顧掌柜早就趕快立契約吧！」李雲一邊道歉一邊說著。
顧九隨即就命人去準備筆墨紙硯，一旁的江平和路安則懵了，同時心裡不由得想到，這兩個貨不是在給他們唱雙簧吧！
然而當顧九把契約立好並簽完字畫完押，他們卻不得不信了。
」等一下！等一下！咱們在談談！」
「顧掌柜你也別那麼著急啊！」
能做到江家和路家的商隊主事，江平和路安的眼光自然是極為毒辣的。這個香皂雖然還不清楚其確切功效，不過僅憑它細膩如玉的質地，精美的雕工以及芬芳的香氣，就比最好的胰子好的多，一定能得到那些大家閨秀的喜愛。
不過最吸引他們的還是香皂盒子上的詩詞，那十幾首詩詞每一首都堪稱傳世精品。即便最後香皂銷售差強人意，可這些詩詞卻一定會在士林之中引起轟動！這對家族名望的提升，有著難以想像的巨大效果，所以在江平和路安看來，即便不提香皂只是那些詩詞也絕對價值千金！
而這個不止江平和路安看的出來，顧九同樣也看的出來，否則他怎麼會容忍李雲的胡鬧呢！最後甚至同意了每個一千兩的報價！
本來顧九還想將香皂的獨家銷售權拿下，只可惜李雲不笨一直沒有鬆口！
思慮片刻之後路安開口到：「這樣吧！我也不提一百兩了，一千兩一塊和顧掌柜的價錢一樣怎麼樣！」
見路安已經表態了，江平也只得答應下來，「小子不得不說你很會做生意，就一千兩一塊吧！」
雖然江平和路安覺得憋屈，最終卻不得不跟上了顧九的報價。
因為如果要是讓顧九拿到了香皂的獨家銷售權，然後通過白月家的勢力運作一番，一定會在士林中引起轟動。這樣一來白月家就會在聲勢上壓倒江路兩家了，而這是江平和路安所不願意看到的，所以這已經不是單純的做不做香皂生意的問題了！
「既然兩位掌柜的這麼看的起我，那我也不矯情了，一切都聽您的！」見二人同意千兩的報價，李雲趕緊答應下來。
李雲可不是沒腦子的白痴，剛才已經有些得罪顧九了，這回要是連這兩位也得罪了，那可就玩砸了！所以還是見好就收，省的再出什麼么蛾子。
「那你一次可以提供多少貨呢？」隨後江平又再次問到。
李雲想了一下，他對香皂的定位是奢侈品，而物以稀為貴數量如果太多會降低逼格，少了又賺不到錢！所以鋪貨方式就至關重要了，所幸香皂是一種日用消耗品，所以只要擴大銷售範圍，那麼多少數量應該都能消化得了。
於是李雲慢慢說到：「三位掌柜香皂是一種奢侈品，而奢侈品有奢侈品的賣法，所以它只能賣給那些豪門大族達官顯貴！」
而顧九聞言不屑的回到：「這個還不用你來教我們！」
「那是自然，三位掌柜吃過的鹽比我走過的路都多，自然比我明白了。不過我是說我先前積攢的貨比較多，如果想要賺大錢三位掌柜的鋪貨範圍就要廣，確保每個城池，都只有那些最頂尖的一小撮人可以買到才行！我想這對三位掌柜的應該不難吧！」李雲笑著說到。
「積攢的貨多？那能有多少！」路安隨意的問了一句。
李雲笑著豎了三根手指說：「三千！」
「噗……！」
路安聞言頓時就把嘴裡的茶噴了出來，噴了對面的江平一臉。
「三千！」
顧九也是不禁驚叫出來，三千盒香皂每盒一千兩也就是三百萬兩銀子啊！
其實李雲已經很含蓄了，這些天香皂工廠已經積攢了超過一萬盒的香皂。只不過一次試水，不敢說的太多而已。
其實顧九他們對於李雲先前吹的牛一點也不信，只是看香皂那絕佳的賣相和品質，估摸著香皂雖然不會像李雲說的那麼珍貴，但也應該很少才對。可是萬萬沒想到，香皂的產量居然這麼高！
隨後顧九就有些生氣了，「這玩意產量這麼高你還敢開這麼高的價！你是不是在耍我啊！」
江平和路安也不禁有些生氣，不過李雲並不在意，「三位掌柜這香皂的產量雖然不低，可是只有我會製作！而且再高的產量對於整個帝國而言也是微不足道的，再者除了帝國還有帝國之外啊！」
李雲一說完顧九三人就明白了，原來壟斷才是這門生意賺錢的秘訣！
於是顧九冷冷的問到：「你確保香皂只有我們三家銷售嗎！」
「當然！我保證整個乾元帝國除了你們，不會有第四家出售香皂！」李雲一臉肯定的樣子。
於是顧九三人對視一眼，最終認可了這個合作方式！
談妥之後江平和路安有些埋怨的瞪了顧九一眼，要不是因為這個老小子，他們也不會同意這個離譜的報價。而顧九則不禁苦笑了一下，這下兩人算是把他給記恨上了。
一旁的李雲則熱情的命人準備契約，並把十幾個樣品遞給顧九三人說：「三位掌柜的今天咱們初次見面，這幾盒香皂就算是我的見面禮了，還望您三位不要嫌棄。」
而路安苦笑一聲回到：「當然不會嫌棄了，這一盒可是等於一千兩銀子啊！」
「您拿著，您拿著。」
李雲熱情的把香皂分給了三人，尤其是顧九李雲還特意多分了幾盒。李雲知道今天有些對不住顧九，尤其兩位的掌柜的怨氣幾乎都讓顧九承受了，所以格外的殷勤。
現在香皂出貨的價錢談妥了，但是至於如何分配那就是三位掌柜自己的事了，李雲可不想插嘴。畢竟李雲今天出盡了風頭，現在既然拿到了自己那份也就不想在招人嫌了。
不過話雖如此李雲還是向著顧九的，畢竟香皂能賣這麼高的價多虧了他，再者兩人先前還有過約定。最終三位掌柜商定，香皂由顧九占四成其餘兩家各占三成。
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