苟書寒此前收到了小海的信息，說武鶴會以抓鬮的形式來劃分組員，而且還有貓膩，現在聽武鶴在電話里開口就這麼說，說不定武鶴還真有可能在抓鬮上面動手腳。
「這樣，武主管，你先吃飯，回公司我們再商量，只要形式合理，抓鬮也並不是不可以。」
苟書寒想的是，只要我防備好了，不怕你搞貓膩。
苟書寒邊走邊打電話，走到了西頭樓梯口。
鄭小馮剛好提著快餐從樓梯走上來。
「狗哥，飯來了，正準備給你電話呢。」
「你先吃，我客戶還在下面。」
說完苟書寒快步往一樓走去。
這時，離中山府售樓部約五公里外的「入湘食辣」湘菜館裡，武鶴跟趙大凱兩個人坐在大廳吃飯，面前桌上放一個火鍋兩道炒菜，三支空玻璃啤酒瓶。
趙大凱不勝酒力，他也沒有冬天喝冰啤的習慣。
這三支啤酒都是武鶴一個人喝的。
趙大凱心想，這武哥真是火氣重啊，大冬天的還喝冰啤。
「武哥，剛才電話里那狗子怎麼說？」趙大凱開口問。
「我說你小子這嘴巴欠的很，做人要有格局，格局知道嗎？人家苟書寒好歹比你大幾歲，你喊聲狗哥會虧死？不喊哥你喊狗主管也行，狗子狗子的叫，哪天你喊順口了，叫錯了看見怎麼下台！」
趙大凱忙說：「武哥教育的是，我就是私下當你面這麼喊。」
武鶴夾了一片肥肉丟進嘴裡：「跟我在一起更加不能這麼喊，弄得我跟你格局一樣低。」
「是是是，那苟主管他怎麼回答的？」
「他說回去商量，只要形式合理，抓鬮也不是不可以。」
趙大凱笑：「嘿嘿，他同意抓鬮那就有戲了，還正擔心他反對抓鬮呢。」
武鶴開口道：「這狗哥別說，還真他娘的是個人才，壞就壞在他又攔我發財，還擋我升職，這次分組不得不出此下策整他一次了。」
趙大凱已經吃飽了，沒有動碗筷，喝了一口熱茶，說到：「別說武哥你了，我們兄弟幾個都看不慣他，拿著雞毛當令箭，還真當他自己是主管，一天到晚吆喝來吆喝去的，我們稍微偷個懶，他就查崗，搞點小動作，他就嚴查，大家說要不是武哥你罩著，好幾個都得被開除了，開盤這一波錢就掙不到了，我們走了，誰好處最多？肯定是那狗子——肯定是那苟主管，因為他談單能力太強了，套路又多，客戶還不都要被他搶走，這回分組，又要分走你一半提成，也不知道集團到底怎麼想的，苟書寒這種人不能上位，不給人活路啊。」
武鶴把第三支啤酒瓶里最後一點啤酒倒完，也沒有倒滿一杯，他一口乾掉，看都沒看趙大凱，說：「你講完了？」
「嗯，講完了。」
「講完了是吧？大凱我今天得說你幾句，平日都是幾個人在一起，這次開盤又忙得要死，好久沒有單獨吃飯喝酒了，我得告訴你，你想在職場混好，格局觀很重要，實在是領悟不到，那腦子這玩意還很重要，少說多做，知道吧，老背後詆毀別人，不是好漢該做的，苟書寒有很多地方值得我們學習的，是一個很強大的對手，如果你人生的對手總是垃圾，那你自己離垃圾也不遠了，如果你把高手堪稱垃圾，那很不幸，你離死也就不遠了。」
趙大凱不以為然：「死？不存在吧，殺人犯法的。」
武鶴慢條斯理的拿出紙巾擦了擦自己肥嘟嘟的油嘴，一隻手搭在旁邊空著的椅子靠背上，開口說道：「我說的是，是在這個團隊里的職業生涯，苟書寒是個對手，所以這一次抓鬮勢在必行，分組優秀的那幾位，必須志在必得！所以，你等下照我剛才前面安排的來。」
「好，我會按剛才武哥你提出的方案來執行。」趙大凱答應到。
「腦袋是個好東西，什麼叫我提出來的方案，方案是你們幾個等下開會自己研究出來的，這事跟我沒有關係，懂嗎？」
「好像懂了。」
「如果一旦出事，就你這表現，你會害死我了知道吧？這事你要裝作是你發動的，純粹就是因為對分組不滿自己想到的，就你們幾個人知道，出事了我保你們不會傷筋動骨，何況，這事只要你們安排我說的來，肯定不會出問題。」
趙大凱點頭：「嗯，聽武哥的。」
武鶴接著又開口，聲音放低了許多：「我再跟你說一遍，晚上抓鬮該怎麼操作……」
售樓部這邊，苟書寒走到一樓，李紫涵正在低頭玩手機，看見苟書寒來了，她把手機放下。
苟書寒在她對面坐下。
「李紫涵同學，你手機上面有安裝什麼遊戲沒有？」
苟書寒開口問。
李紫涵回答：「我不玩遊戲，雖然我學習不是很好，但是我知道玩物喪志，還有，叔叔你就喊我紫涵吧。」
苟書寒：「好的，紫涵，剛剛我去跟領導溝通了，領導同意我的申請，可以給你一個月的試用期，不過，有些事情要先跟你說明。」
李紫涵看著苟書寒很誠懇的模樣，於是開口回答：「嗯，叔叔你說吧。」
苟書寒接著說：「這買房子不是小事，借首付買房到底對不對我也不去評論，但是為了買房而不學習長遠來說肯定不對，本著這個，我申請到的機會，領導的意思也只給一個月，如果一個月後你不能出業績，怎麼辦？你借的錢壓在肩上，你房貸要還二三十年，怎麼辦？」
李紫涵表情似在思考，但是很快就反問：「叔叔，你具體還沒有告訴我要做什麼呢？」
苟書寒回答：「其實很多時候我們做決定要去做一件事，怎麼做不是最關鍵的，最關鍵的是你不管遇到什麼情況能不能堅持下去，因為這天底下的事情開頭都難，我覺得你沒有必勝的決心，領導答應我一個月之後，其實我就有點忐忑了。」
李紫涵：「叔叔，或許你們那個年代的人做事情是這樣的，凡事喜歡瞻前顧後，我們90末，00初這代人做事風格更講究實際，我們不會拐彎抹角，也不喜歡喊口號，我們率性真誠，沒有太多城府與陰謀，如果決定做一件事，我們了解透徹之後就會努力去做，你現在告訴我只有一個月，擔心我做不下去，你得告訴我具體怎麼做，我才知道我可以堅持多久，不是嗎？」
苟書寒沒有說話，或許她說的是對的，或許是自己拿大人思維在丈量十七八歲姑娘的思想。
苟書寒想了一會，說：「也許你是對的。」
然後又接著說：「事情其實很簡單，放學後去派發傳單，去不同的地方派發，學校超市社區企事業單位等等，跟不同的陌生人打招呼，問他們要不要買房，如果遇到有需要的，你帶他們來售樓部，或者，你要到他們聯繫方式報備到我們外場群里，一旦成交就算你業績。」
李紫涵單刀直入：「我需要在售樓部給客戶介紹嗎，賣房子整套工作我來做嗎還是？」
苟書寒：「不用，你只需要帶來就可以，介紹工作我們內場來做。」
李紫涵又問：「那賣出去一套我有多少錢？」
苟書寒：「外場的獎勵跟我們不一樣，賣一套最少獎勵三千，最多獎勵一萬，你先別興奮，我們這邊外場人均一個月成交只有兩到三套，厲害的每個月賣幾套，不厲害的幾個月不開單，混吃等死……」
李紫涵搶著說話：「我可以做，我要求不高，每個月拿四千再加一套最低獎勵三千就可以，我有信心，因為我們村裡和鄉里都有很多人要買房。」
李紫涵表示出濃烈的意願，苟書寒也不知道自己這麼做是好還是壞，心裡有點拿捏不准。
反倒是李紫涵自己主動，又就買房的具體事情討論了許久，最終明確表示房子就買在紫東府了。
最後，苟書寒說：「你確定好了，一旦你交了定金了，這事就沒法挽回了，因為定金不退。」
李紫涵：「我給我爸打個電話，你等我一會。」
說完李紫涵起身往售樓部外面走去，苟書寒目送她走出大門，返身去了二樓開始吃午飯。
……
這時武鶴在前台跟幾個妹子開著玩笑，大家樂得哈哈笑。
售樓部二樓男更衣間，趙大凱已經回來了，他將一幫小夥伴召集在這裡，反鎖房門。
「……晚上第一步，如果抓鬮不能成行，你們要起鬨說就只抓鬮，要是別人提出其他方案，你們就反對不同意，以苟書寒性格他會顧全大局，說服其他人接受抓鬮形式……」
「第二步，達成第一步後，採用最原始方法，我們指定一名苟書寒信任的人，當著所有人的面把列印好置業顧問名字的紙條，一個不落，當著大家面投到獎箱裡，這樣大家就不會有任何疑心……」
「第三步，你們其中一個一定要搶到類似唱票的位置，所以到時候你們要配合好，多幾個人報名，到時候一樣暗箱操作唱票人，這樣，武哥跟苟書寒抓出來的鬮由你們唱票，我們才能操控……」
「第四步……」