鄧醫生聽見劉醫生的朋友許哥這麼建議,說道:「哎,許哥,雲龍別院那都是小開發商做的,我有個哥們還是那裡股東,那哥們做事就吊兒郎當的,所以,買房子要買質量好的,雲龍別院不考慮。」
苟書寒聽鄧醫生這麼說,心中鬆了一口氣。
被稱作許哥的男子說:「這房子不都是房子嘛,還看得出個好壞?」
鄧醫生說:「那肯定分得出好壞的,就好比車子,都是四個輪子,有的車出了事故丟錢,有的車出了事故丟命啊!」
鄧醫生接著又說一句:「我跟你們說,這房子質量好不好,關係可大了,所謂好房子『一房傳三代,人涼房還在』,不光是質量,會不會爛尾又是一個大問題,所謂『人在房不在,月月還房貸」,說的就是爛尾。」
大家聽完都哈哈大笑,苟書寒反應過來,也覺得鄧醫生講的很幽默。
苟辛說:「以前讀書時候,你這傢伙嘴巴就會說,還別說,我這老弟跟你兩個還真像。」
鄧醫生說:「那我比不過你老弟,他這口才順溜多了。」
苟書寒笑著說:「哪裡哪裡,鄧醫生謙虛了,要是鄧醫生來我們這裡上班,銷冠鐵定是你,妥妥的。」
劉醫生忙問:「那我呢,我來賣房子怎樣?」
苟書寒回答:「劉醫生來賣房,銷亞!」
劉醫生說:「憑什麼我就變銷亞了?是不是因為鄧醫生說要買房,我說不買,你就這樣拍他馬屁,我可告訴你,說不定我今天也買,快拍我馬屁。」
鄧醫生笑,說:「嘿嘿,這下把經理老弟難道了,總不能比列第一,兩個銷冠吧?」
李紫涵站在苟書寒身後,並沒有落座,看他們談笑風生,一直聽得很認真,現在見鄧醫生跟劉醫生一起調侃苟書寒,內心不禁思考,要是我遇到這種情況,我該怎麼討好客戶呢?
哪知苟書寒也笑著回答:「劉醫生,你還別不服氣,你能當銷亞,還得給客戶贈送一項服務,不然銷亞都不保!」
劉醫生跟鄧醫生異口同聲:「什麼服務?」
苟辛追問:「什麼服務?」
苟書寒笑:「贈送免費割痔瘡,不然銷亞不保,我分分鐘要超越你成為銷亞,鄧醫生水平太高,我甘拜下風。」
苟書寒的話沒說完,大家就開始笑了。
等苟書寒說完,鄧醫生說:「看吧,經理老弟就是會說,哈哈。」
劉醫生笑得合不攏嘴,對於他來說,割痔瘡是他的工作,能被大家這麼調侃,也是很開心的。
苟辛跟著笑。
許哥夫妻卻是相互對看一眼,那眼神只可意會不可言傳,顯然是對大家融洽的氛圍不喜歡,這個細微的表現被苟書寒看在眼裡,看來這兩人果真是帶著目的來的啊——攪局者!
鄧醫生的老婆尚春晚和她的女同事笑得眉眼彎彎的,尚春晚的女同事還朝尚春晚肩上靠了靠。
李紫涵眼睛發亮,原來還可以這樣回答呀。
苟書寒回答:「我這可是說實話,見笑了。」
鄧醫生趕緊又說:「經理老弟幾個玩笑乾得還是很不錯,房子我們看上了——那就這樣吧,我們先回去商量好,再來定。」
真是擔心什麼來什麼。
做房產銷售最害怕的就是,客戶一進來什麼都滿意,不需要你過多的去做思想工作,介紹完之後,自己各方面都看中了,決定者也就是他自己,並不需要真正去商量什麼,認為什麼都好,唯獨就是不定。
這種局面怎麼破?
苟書寒有一定經驗,但仍舊會擔心留不住。
「今天見面,小苟我招待不周,我呢沒徵求你們同意,剛前面已經喊了餐了,兩個火鍋,應該快送到了,吃了飯再走不遲!」
李紫涵驚訝了,一直在聽他介紹,沒見他喊餐呀,難道是為了留下大家,騙人?
李紫涵又感慨,果真是套路王啊。
鄧醫生說:「那怎麼行,我們麻煩你這麼久,還要吃你的,不行不行,房子,你放心,我們肯定會買。」
苟辛也跟著說:「是的,太麻煩了。」
苟書寒說:「看看你們,見外了吧,我辛哥帶你們來,吃飯才是正事,看房買房那是我沒法拒絕,我要能拒絕,就不給你們介紹了,這親戚朋友牽扯上錢啊生意啊,就沒有那麼純粹了——我這麼虛偽講話,你們能習慣吧?」
大家又是一陣笑。
苟書寒還準備說點什麼,有電話打進來了。
苟書寒接通,說了幾個好,然後就掛了電話。
苟書寒:「看吧,餐已經到了,你們就別客氣了,我去去就來,就坐這裡吃。」
苟書寒說完就起身,並招呼李紫涵一起走。
李紫涵走出包間,問:「叔——主管,你什麼時候訂餐了哈?」
苟書寒回答:「一條微信搞定的事情,你去吧檯那裡叫客服再送多些飲料水果來。」
說完苟書寒快步往大門口走去。
李紫涵則走向吧檯。
鄧醫生幾人看苟書寒帶著李紫涵走開了,相互聊著。
苟辛說:「怎樣,我這老弟還可以吧?」
鄧醫生說:「『表親三千里,堂親五百年』,老話說的還是不錯啊,你這老弟還是可以的。」
尚春晚的女同事是一位個子嬌小的姑娘,年紀約莫二十五六年,有著湘西女子特有的白皙皮膚,靈動雙眼,留著齊耳短髮,笑著說:「晚姐,我發現你老公說話都像講對子一樣。」
劉醫生說:「這叫諺語,小蘭你多讀書撒,莫整天朋友圈蘇喂蘇喂的。」
小蘭:「喲,老劉蘇喂都知道。」
劉醫生:「嘖嘖嘖,我也才四十歲,OK?」
鄧醫生:「還歐—凱,你房子買不買?還有辛苦,你買不買?」
劉醫生:「我現在買還早了點吧?」
苟辛:「你買不早,倒是我買早了點,我要買也是打算養老,不買也行,以後讓兒子買,或者跟兒子住。」
鄧醫生接話:「辛苦,你這思想就落伍了,現在都是怎麼說的,那句話怎麼說來著?對,『養兒不防老,兒沒房可靠』,現在都是自己養自己的老,年輕人哪裡靠得住,不信問下小蘭。」
小蘭茫然回答:「問我什麼?」
「問你每個月都剩多少錢。」鄧醫生說。
「哎呀,就那麼點工資,一個月才四千多,還剩,剩個鬼呀。」
鄧醫生哈哈笑:「哈哈,看見沒?」
苟書寒剛帶著送餐小哥走就來,問:「看見什麼?」
苟辛說:「看見我們幾個養老的未來……」
苟書寒忙招呼送餐小哥把兩個大紙盒放在桌上,苟書寒邊拆邊說:「我現在看見的只有飯菜,餓得不行了,上班時間沒法喝酒,紫涵去拿點其他喝的去了,大家今天將就一下。」
「哪裡話,經理老弟實在是太客氣了。」
鄧醫生幾個人忙幫著一起收拾。
送餐小哥又跑出去一趟,又提進來大大小小几個袋子。
收拾了一陣之後,桌上擺上了兩個簡易錫紙火鍋,八個炒菜。
李紫涵這時候才引導著客服姑娘推著一個推車前來,上面除了礦泉水之外,還擺了好幾種飲料和果汁。
這感覺儼然湘菜館包間了。
苟書寒招呼李紫涵入座,大家開始大快朵頤。
席間,鄧醫生時不時講點逗趣的話語,惹得大家開懷大笑,大家也會提及到房地產之類的,苟書寒倒不亂接話,斯文的吃著,偶爾招呼大家吃菜,以飲料代酒,幾人舉杯又共飲了幾次。
九個人在半封閉的包間裡聊的熱鬧非凡。
引得好奇者前來偷窺,有武鶴那一夥里的好事之人忙把消息告訴給趙大凱。
趙大凱正在水吧檯跟吧檯妹妹說葷段子,車子開得快飛起了,聽傳信的這麼說,趙大凱頭髮一甩,頭一偏,傲然的從吧椅上下來,然後特意跑到包間外。
這一切剛好又被范程看見了。
他拿起手機給苟書寒發微信。
趙大凱則在苟書寒所處的包房外,像個狗仔一樣守拍了一會,然後拿著手機朝吧檯區域走去,走路的空當,在微信聊天窗口裡勾選了幾張圖片和幾段視頻發給了武鶴。
隨同圖片、視頻發過去的還有一段話。
「武主管,售樓部何時成為餐館了?這樣對現場其他同事談客戶有很大影響,希望領導可以管一管,我們這些小屁民是不敢管苟主管的。」
武鶴正在會議室呼呼大睡,手機連續震動,把他震醒了,他拿起手機一看。
回復了一條信息給趙大凱:「一切都是為了銷售,只要客戶肯買房,這裡變成KTV也不是不可以,去忙自己的事吧。」
趙大凱看著武鶴的回信,覺得納悶,這不是在上頭面前參苟書寒一本的好時機嗎,怎麼感覺武哥怪自己一樣的,於是又壯著膽子再發一條信息。
簡訊就兩個字。
「武哥……」
武鶴很快回了信息。
「知道了,我上面的要截圖給領導,別像個哈卵一樣。」
趙大凱看武鶴的回信內容,完全不在意武鶴說他是個哈卵,笑了笑,在手機上面操作了一會,然後帶著滿足的笑容,把手機揣進兜里,繼續跟吧檯妹子聊天去了。
武鶴把趙大凱發給自己的圖片視頻先是保存了一下,然後又特意將自己回復給趙大凱說的只要客戶買房開KTV都行那段話作為結束截了個長圖,然後發給了三個人。
第一個人是集團總部監管案場制度的辦公人員。
附言一段話:「文工,不好意思,打擾你休息了,這是我們現在案場的情況,因為有置業顧問反應,所以諮詢一下,這種情況應該不要緊吧?我也會向我們鄭經理說明情況。」
第二個人就是鄭海鵬,也附上一句話。
「老鄭,下面有人反饋這個,我覺得沒有什麼問題,還是向你彙報一下。」
第三個人則是他姨夫柳總。
附言:「姨爸,這種情況公司准許嗎?」