苟書寒說：「講故事之前，先問一下，你們不趕時間吧？如果你們有事情要忙，下次詳聊也可以。」
鄧醫生說：「你只管講就是，今天都是專程陪我來看房子的。」
其他人沒有說話。
苟書寒說：「那好，首先得聲明，我雖然是辛哥的老弟，但是我更是一位專業的置業顧問，很多人說，做親戚熟人的生意不好做，我不這麼認可，只要不忽悠不隱瞞，親戚熟人的生意一樣做得。」
鄧醫生忙說：「這什麼生意不生意的，我們在誰手上買不是買？到經理老弟你手上買，我更樂意，這樣相互還有個照顧。」
劉醫生也說：「對，就是這個理。」
苟辛則微笑著不說話。
其他幾位未發表意見。
苟書寒接著又說：「那我開始講故事了，第一個故事，講給我辛哥聽，在座的各位也可以聽聽。」
沒給大家互動的機會，苟書寒接著繼續說。
「都說養兒防老，我認識一位阿姨，六十歲了，年輕時候經歷過苦難，你們都懂的，後來國家富強了，政策好了，她在農村日子過得很滋潤，但是她有三個兒子，非要她去大城市幫忙照顧孩子，老大在北京當廚師，老二在上海開廠子，老三在深圳打工，阿姨開始是給老大帶孩子，後來老二生孩子了，就給老二帶孩子，再後來，老三媳婦懷孕了，她又跑到深圳來幫老三照顧兒媳婦，我就是在哪個時候認識這位阿姨的。」
「有一年，我也留在深圳過年，大年三十，吃完年夜飯，我登上天台看景，景看到了，也看到阿姨一個人在天台默默抹淚，我問阿姨為什麼哭，聊了一會，她說都說養兒防老，結果現在老了，還像保姆一樣帶孫子，家裡的房子都閒置長草發霉爛掉了，有家都回不了，老大房子買在北京，大兒媳婦是北方人卻不同意婆婆跟他們住，老二創業還沒有買房，老三買不起房，想起自己辛苦一輩子老來連個落腳地都沒有，所以想著想著就哭起來了……」
這時小蘭插話：「大兒子那麼不孝順，她還給他們帶孩子，跟自己老公生活在農村不好嗎？」
苟書寒接著說：「她老伴在老三出生當年就出事去世了，是她一個人把三個孩子拉扯大的——其實這個故事，我在講之前想的很好，講著講著就講不好了，後來這位阿姨跟我媽媽經常一起買菜逛街聊天，我回鶴城市前一年，她一個人也回老家了，她是四川人，性格很溫和，我媽媽跟她也還有聯繫，她如今一個人住在鄉下，三個兒子每個月一人給她一點錢，真的只有一點錢，據我媽說三個人給的錢，加起來一個月才600塊，養兒能防老嗎？我覺得不一定。」
苟辛笑笑，說：「我兒子要是以後老了不管我，我打斷他的腿，哈哈。」
劉醫生說：「經理老弟你講的這個故事發生的機率太小了，現在的人都不像以前那般了，現在教育開明，只要當家長的教育好，孩子不會沒良心的。」
鄧醫生：「你們別帶節奏，讓經理老弟講完。」
苟書寒接著又說：「我這個故事，其實要說的不是孩子孝順不孝順的問題，再插一個小故事吧，我呢沒有兒子，只有一個女兒……」
苟辛搶話：「兒女都一樣嘛，再說女兒是招商銀行……」
小蘭：「就是呀，不能重男輕女，現在生女兒的還更幸福一些……」
苟書寒的話又被他們打斷，於是咬了咬嘴唇，打算等他們說完自己接著說。
鄧醫生：「你們不要老打斷經理老弟的話嘛，讓他講完——老弟你接著講。」
苟書寒臉上帶著笑容，說：「沒事沒事，我接著說哈，我有一個女兒，很調皮，但是也很讓我感概，她三歲的時候，有一次哭著要買玩具，就買芭比娃娃換裝的那種，除了有衣服還有房子那種，我哄了很久，幫她擦眼淚擦鼻涕，說她不愛乾淨，臉上都是鼻屎，幫她擦完，又問她，爸爸給你買了芭比娃娃，給你買這些漂亮小衣服，漂亮小房子，那你長大以後給爸爸也會買禮物嗎？」
「我女兒問我，那爸爸你要什麼禮物？問的脆生生，很可愛的樣子。」
「我老婆當時就開她玩笑，你爸爸沒買房子，你長大以後給你爸爸買套房子。」
「你們知道我女兒怎麼說嗎？她想了一下，伸出小手朝我臉上摸來，說，爸爸，房子你自己買，我幫你摳鼻屎。」
「然後她就在那裡非要扣我鼻子給我摳鼻屎，我躲都躲不了。」
小蘭笑的不行，一隻手扶著尚春晚的肩膀，說：「你女兒很可愛啊。」
鄧醫生：「小蘭，你以後少去我們醫院，會出事。」
小蘭驚訝：「啊？怎麼？」
鄧醫生：「你笑點這麼低，笑點低，笑點低，你去我們醫院，看見點滴，你不得笑死過去——經理老弟，你這個故事我沒聽太懂啊。」
大家嬉笑之餘，鄧醫生話鋒一轉，又問苟書寒。
苟書寒：「我想說的是，人最終要靠自己，我們養育了兒女，不應該成為他們成年後的累贅，也不應該老了時候活成他們的附屬品，辛哥，你的情況我了解，包括存款多少你自己之前也說過，你只有一個兒子，還好只開了一家建設銀行，以後你還要花更多的錢送他讀完大學，說不定還要讀研究生，結婚生孩子買房子買車子，等等，未雨綢繆這個東西指的不是把錢留著，通貨膨脹，人民幣貶值，經濟在發展，你現在的存款如果只是存著，未來無外乎就兩個結果，用光了或者拿出來沒什麼價值了。」
苟辛不認可：「我只是就事論事啊，小寒你說的這個我也不是要反對，但是我存在銀行也有利息，就算存十年，十年後我拿出來，也不會虧。」
苟書寒說：「未來房價，十年內，沒什麼大狀況，大城市是穩中上下起伏，小城市絕對是心跳式往上一直漲。」
說話的同時，苟書寒用右手食指在面前虛空中上下由低到高畫著，畫到最後右手已經高高舉起。
苟辛說：「我認為房價會降，現在房價漲到頭了。」
鄧醫生忙說：「誒，這個我就不認同了，房價肯定還會漲，對吧？」
這個對吧是問苟書寒。
苟書寒：「辛哥和鄧醫生，你們兩個的觀點就是現在市面上很多人的主流觀點，一個觀點說要漲，一個觀點說要降，但是——」
劉醫生：「你這不是等於沒說嘛，房價不是漲肯定就是降嘛，只有這兩種觀點。」
許哥說：「還有第三種觀點，不漲不降嘛。」
苟書寒反問：「你們認為房價漲或者降，這個判斷的理論從哪裡來的？辛哥你說房價會降，政府都沒有這麼說過。」
苟辛：「這不政府才說調控嗎？」
苟書寒：「2008年我記憶最深刻了，也說調控呢？結果呢，房價2009年大漲，為什麼？這是市場經濟，我們斷定一件事情走向時候，要有依據。」
鄧醫生說：「那經理老弟你的依據是什麼？」
苟書寒左手比了一個六，說：「六方面，第一個方面，國家要崛起，房地產是我們目前財政收入的主要來源之一，地方政府暫時割不掉，我們要是落後就會被外國欺負，現在的戰爭已經不是以前的戰爭形勢了，貿易戰也是國家之間的戰爭。第二個，國家推進城鎮化進展，2030年要達到城鎮化70%左右，這些人進城睡馬路嗎？他們要買房，有人買房，房子就不會降，這是市場經濟的定律。第三個，改革開放那麼多年，很多人要回來，我就是啊，我回來要幹什麼？也要買房，我這就屬於人才回流。第四個，大城市很多成本越來越高，現在什麼社會了？網際網路時代，許多公司把辦公地址選在二三四線城市，資金也會回流，第五個，國家二胎政策開放，以後人口還會多，這個意味著什麼不用多說吧，最後一點，我就問下你們，你們誰家缺房住？都不缺吧，那你們為什麼還要來看房子，打算買房子呢？生活水準高了，要改善，錢沒地方去了，要理財，要投資，現在這個社會把錢放在哪裡都不穩，放到房地產，三五年到十年，肯定是穩的，你們不就是這麼想的嘛！」
苟書寒一口氣說完，說完拿起面前的杯子想喝水，這才發現杯中水已經被自己喝光了。
站在身後學習的李紫涵馬上跑了出去找水吧檯要水去了。
鄧醫生輕輕拍著大腿，身子往後看稍微靠了靠，說：「你還別說，你分析得還真是這麼一回事，我看辛苦，你可以搞一套。」
苟辛說：「是有考慮呢，回去跟老婆商量一下。」
小蘭說：「我發現啊，我雖然沒買房，這個夠經理口才真的很好，是我見過賣房子裡口才最好的。」
苟書寒禮貌的笑笑，也是很開心的笑：「最開始做房地產銷售的時候，我是很否定自己的，覺得自己沒用，讀了本科卻跑來賣房，曾經一度認為讀書沒用，後來想明白了，就像網上說的，沒讀太多書看見房子高只會說一句，『我靠，這麼貴』，而學習多了，你就會分析形勢、政策、地段、價值等等，我就驕傲一下吧，本科生賣房子的，少，所以我可能比一般置業顧問分析問題稍強一點，但是也不至於是最厲害的，誇大了誇大了。」
小蘭說：「難怪嘛，本科生來賣房子。」
苟書寒說：「不是說本科生厲害，我認識許多做銷售做的厲害反倒都是學歷不怎麼高也閱歷多做人會做的，我只是說下讀書有用這個話題。」
鄧醫生：「經理老弟這口才，夸自己都還要繞彎子的，第一個故事講完了，我很想聽下你第二第三個故事。」
苟書寒：「第一個故事講是講完了，但是沒講好，這故事我主要是想講給我辛哥，讓他別猶豫糾結買房，不一定要買在我們中山府，為什麼這麼說，因為十年前，辛哥也在深圳，那個時候，他要是當機立斷買套房子，何苦如今還在屁股朝天的幹活啊！我要是他，趁手上還有錢，趕緊買套。」
鄧醫生：「辛苦，你去給你堂客打電話去，我覺得你老弟講的有道理，你磨磨蹭蹭的房子看了一年又一年的，去給你堂客打個電話，我們要講第二個故事了。」
李紫涵帶著吧檯服務員又進來給大家添了一次茶水。
在吧檯的時候，趙大凱特意跟李紫涵說：「聽說狗哥接的是你的親戚，那你可害了狗哥了，公司一直有規定，不允許在洽談區域用餐的，你們還火鍋都整上了，就差自助餐了，狗哥要因為你被處罰了。」
李紫涵沒想到公司還有這個規定，小聲說了一聲謝謝，便走開了。
回到洽談包間，她看向苟書寒的眼神里都多一些擔憂跟歉意。
苟書寒沒注意到這些細節，見鄧醫生催著讓苟辛去打電話，開口：「買房子嘛，不是小事情，辛哥你先聽我講故事，回去再跟嫂子商量，我只是建議，你這段時間可以考慮買房，別看看又算了——那就這樣，我開始講第二個故事了，這次我講好點。」
大家一起說好啊，連許哥夫妻都開始跟著一起喊好了。
畢竟，大部分時候，去看房，銷售人員只會介紹房子的優點，恨不得把自己樓盤吹噓成天下第一盤，什麼好處都有，偏偏苟書寒不是這麼的，反倒是像朋友一樣分析市場行情，講發展，談優劣，這不禁讓人覺得耳目一新。
鄧醫生說：「你先說下，這第二個故事是講給誰聽的，講給我還是講給劉醫生？」
苟書寒喝了一口水，說：「這第二個故事呀，講給我自己，也講給大家，故事有那麼一點噁心，事先說明，不是很高雅，不介意吧？」
鄧醫生哈哈笑：「我跟你說，劉醫生最喜歡不高雅的東西，但是如果這個世界沒有劉醫生這樣的醫生存在，會有許多人生活得很痛苦，所以說……」
劉醫生說：「所以說，高雅不高雅得看對他人對社會有沒有危害有沒有幫助，對吧？」
鄧醫生說：「是的，是的，我不打斷你講話了，洗耳恭聽經理老弟講故事。」