李紫涵有點搞不懂，就那個沒講幾句話的堂哥，他會買？而鄧叔叔不會買？
李紫涵停下來，問：「叔叔，你說的我不太懂。」
苟書寒看她停了下來，也停住腳步，兩個人站在樓梯口，苟書寒說：「你才加入這一行，而且你對他們兩個的情況都不了解，這個晚點說吧，現在遇到一個問題，你那個鄧叔叔是你介紹來的，他買房你有獎勵，我堂哥如果要買房我是直接走特批，所以會有衝突。」
李紫涵一時沒聽懂，眨巴著大眼睛：「我還是沒有聽懂。」
苟書寒朝邊上挪了幾步，避開了樓梯口上上下下的人兒，壓低聲音說：「鄧醫生要是買房，公司會發一筆獎勵給你，而我堂哥來看房沒有任何的介紹途徑，所以我可以申請給他房款特批減免，也就是說，相當於把公司打算髮給別人的獎勵直接獎勵給客戶，明白吧？」
李紫涵跟著苟書寒挪步，聽完點頭：「意思，鄧叔叔的價格會貴一些？」
苟書寒心想孺子可教啊，這個邏輯很多置業顧問要繞許久才明白得了的，李紫涵卻一遍就聽懂了，於是回答：「是的，所以這裡面就麻煩了，我堂哥要是買的便宜，鄧醫生買貴了，鄧醫生肯定不願意。」
李紫涵：「那我把你堂哥信息也在群里報備一下，這樣，他們兩個價格不都一樣了？」
苟書寒問：「然後呢？」
苟書寒心想，看下你這個小姑娘心裡是打的什麼算盤。
李紫涵說：「到時候我再把你堂哥那套的獎勵拿給你呀……」
好傢夥！這麼小就開始想著歪門邪道了。
苟書寒說：「你意思，成交兩套，你拿鄧醫生那一套的獎勵，我堂哥那一套獎勵給我？」
李紫涵雙眼一眨，回答：「嗯。」
苟書寒當即正色道：「小涵，君子愛財取之有道，你還小，應該樹立正確的價值觀，人跟人之間交往如果想長久保持友好關係，我同意你加入這個團隊，是看中了你懂事這一個品質……」
李紫涵：「叔叔，我其實意思是你把錢給你堂哥，沒敢說。」
苟書寒：「你呀，心裡那點鬼心思，才十多歲，做事像個老江湖，你是擔憂鄧醫生價格貴了房子買不了，對吧？然後就想到這個，說讓我拿給我堂哥，先不說這種操作，我堂哥進售樓部之前沒有做報備，你現在報備屬於事後篡改渠道，公司發現是要開除你跟我的，這條路行不通。」
李紫涵癟了癟嘴，說：「那怎麼辦？」
苟書寒：「去樓上會議室說。」
苟書寒往樓上走去，李紫涵跟在屁股後面，推開會議室門，裡面還坐著幾個在偷懶玩手機和侃大山的人兒，有武鶴組的，也有苟書寒自己組的，他們看見苟主管進了會議室，立馬端正坐姿，有人開口說哎呀要去忙了，有人靜悄悄就離開了，畢竟不是每個人在偷懶的時候希望被領導發現的，苟書寒也沒有說他們，找了張椅子坐下，然後看著他們都走出去後，李紫涵則坐在苟書寒旁邊，靜靜的看著。
最後一個離開會議室的置業顧問轉身對著苟書寒笑了一下，然後輕輕把會議室門關上了。
苟書寒全程平靜臉。
等到大家都走出去了，苟書寒起身又把會議室門打開。
返回座位，苟書寒開口：「現在呢，我們就坐在上面，呆五分鐘。」
李紫涵問：「呆五分鐘幹什麼？」
年輕人還是年輕人，沉不住氣，要是換我，我就不會問呆五分鐘幹什麼，我會靜觀其變，苟書寒心裡想著，嘴上還是回話：「這不，剛跟他們說上來給他們申請名額嘛。」
李紫涵：「那我們是在等領導來？」
苟書寒正準備回答她，李紫涵又猛然開口：「我知道了，你是騙他們說上來申請名額，實際沒有申請！」
李紫涵過於激動，說話聲音突然大了許多，苟書寒說：「你要是不累，去對面的人事辦公室去看看有沒有大聲公，有的話借過來。」
李紫涵聽苟書寒安排自己去辦事，立馬站起來，然後又停下來問：「叔叔，什麼是大聲公？」
苟書寒平靜地說：「大聲公就是喇叭筒，你去人事借一個，然後站在二樓對著一樓喊，我是騙他們申請名額的。」
李紫涵聽完，又癟了癟嘴，坐下，說：「就知道開玩笑，人家都急死了。」
苟書寒：「急啊？有些時候，急並不能解決問題，讓我想想怎麼辦吧。」
李紫涵心裡點了個頭，沒說話，苟書寒則閉上眼，用左手食指按在左邊太陽穴上面揉了揉，過了一小會，他睜開眼睛，說：「我去打個電話，你先不要走動，就坐在這裡等我。」
說完，苟書寒起身出了會議室。
李紫涵等了差不多四五分鐘，苟書寒就回到了會議室。
苟書寒：「行了，有了一個解決辦法了，我們下去跟他們聊去，你記得等下不管他們說什麼，你都不要插話，也不要替你鄧叔叔爭取什麼，我等下說的和做的一切都是為了成交，你要是說錯話了，可能就要出問題了，曉得沒？」
李紫涵站起身，說：「曉得了，我什麼都不說。」
苟書寒：「不是叫你不要說，你別打斷我說話，不要替他們爭取和求情就行，如果搞得好，今天你就能開出第一單了。」
李紫涵吐了吐舌頭，沒說話。
苟書寒走在前面，李紫涵走在後面，兩個人下了樓，經過水吧，繞過沙盤，來到包間。
苟書寒帶著李紫涵一路走過去，大閒人趙大凱在前台區域盯著他兩人說了一句：「你們看，苟主管拉風著呢，帶著一根小尾巴。」
前台有苟書寒組的古文君在值守，當時分組的時候，古文君還是一個預淘汰人員，如今劃分到苟書寒組，雖然沒開幾單，但是在苟書寒的帶領下，心裡的幹勁全被點燃了，他聽見趙大凱這麼說，馬上回道：「那凱哥你就是武主管的尾巴了，對不對？」
趙大凱說：「你才是尾巴呢，說不定還是你們苟主管前面的那一根。」
古文君雖然還沒有結婚，但也不是懵懂無知的少女，加上她性格本身大大咧咧，非省油的燈，立馬罵道：「你媽怎麼當初沒把你夾死呢，說話這麼難聽。」
趙大凱則繼續回敬：「你平日不是黃色玩笑滿天飛的嘛，這說你一句，你就扯到長輩了，你沒媽啊？你媽怎麼沒夾死你！」
古文君還準備吵，看了一眼趙大凱身後，馬上恭敬說道：「領導好！」
趙大凱嚇了一跳，立馬回身，跟著一起喊：「領導……」
趙大凱的聲音渾厚有力，響亮，但是他轉身後發現背後根本沒有領導，一個「好」字咽了回去，然後轉過身惡狠狠盯著古文君。
古文君沒等他開口，直接說：「你不覺得你自己屬於那種欺善怕惡的人麼。」
趙大凱面露不悅正準備大罵，古文君用手捅了捅旁邊坐著的另外一個人，這個人也是苟書寒組的，平日不多說話，趙大凱對他印象不是很深刻，只記得小伙子很文靜，名字叫周輝。
周輝正在玩手機，看見古文君用手捅自己，正準備說什麼，結果馬上站起來，他跟古文君一起喊：「領導好！」
趙大凱立馬又轉身：「領……你媽呀，你們兩個是他們演員出身的嗎？」
趙大凱再一次被耍了。
古文君哈哈大笑，周輝則坐下來，繼續盯著手機看。
旁邊還坐著的三人都是武鶴組的，其中一人開口：「凱哥，你千萬不要被輝哥憨厚樸實的外表蒙蔽了，他可是影帝級別的，最擅長扮演動物的。」
趙大凱：「什麼動物？」
古文君守住笑聲：「哈哈，扮豬吃老虎！」
趙大凱也不生氣，大家雖然平日在業績上有競爭，但是做銷售，只要不是死人的事，都能裝著不撕破臉。
趙大凱呵呵一聲：「你們組全都是演員我看，特別是你們那個苟主管，影帝中的影帝！」
苟書寒剛進包間，還沒來得及坐下，就扭頭打了一個噴嚏。
他急忙用手捂住口鼻，打完噴嚏才拿開，然後坐下，說道：「不好意思，可能是哪位漂亮的小娘子思念我了。」
打電話的許哥不知道何時已經回來了，坐在原來的位置。
鄧醫生說：「可把你等來了，你說的那個漂亮的小娘子就是老鄧我，我想你了，哈哈。」
苟書寒先手跟著笑了，然後又皺眉，面露難色，說：「玩笑沒心思開了，我剛剛還打算去給你們申請三個名額的，結果沒申請到。」
進了包間照樣站著的李紫涵內心驚訝，剛剛他去打電話給領導申請，沒成功？
鄧醫生說：「怎麼？就只申請到一個名額，對吧？經理老弟，你可千萬不要套路我們啊，我們單純，你等下是不是還要講優惠僅限今天，過了今天就沒有了，房子是肯定要買的……」
苟書寒打算鄧醫生的話，擺手說：「老哥你這話說的，你真是太看得起我了，一個名額都沒有，老弟我無能，而且剛剛算給你們的價格可能也要重新算，因為我是算的特批價，領導生氣了，不同意我未經許可就算特批價，這個，怪老弟，今天我們就不談買房子的事了，我怕你們罵我不靠譜，我請大家吃晚餐賠罪，地方你們挑。」
鄧醫生問：「意思剛才說的算的價格不但少不了，還有可能要上調？」
李紫涵迷糊了，咋個一個名額都沒有了，連價格都要上調了？這樣怎麼可能買房嘛。
李紫涵剛買了一套房，年紀小，但比許多人提前經歷了買房，她忍不住開口：「苟主管……」
苟書寒轉頭對著她看，很有深意的看了她兩三秒，然後笑，問：「怎麼？」
李紫涵突然想起苟書寒交代的不插話不求情，馬上改口：「我去給大家倒點水去好吧？」
苟書寒說：「嗯，你去喊客服，客服負責這塊。
然後苟書寒又轉頭對著大家說：「我跟你們講，鄧醫生這個侄女真的很懂事，買房時候比她老爹還老練，那砍價還價真的像江湖老手……」
李紫涵還沒有走，聽苟書寒這麼夸自己，臉一紅，轉身出去了。
鄧醫生關係的是價格，則問：「照這麼說，那我們今天要買的話，價格比我侄女那套還要貴了？」
苟書寒又面露難色，思考了幾秒，語氣帶著一絲歉意：「不是還要貴，但是也不排除還真有這個可能。」
鄧醫生說：「那還真可以讓她來幫我們砍價，總不能我們買的比她的還貴吧？」
苟書寒朝椅背上面一靠，沒有立馬說話，過了幾秒才說：「讓我思考下有什麼辦法，剛被領導罵暈乎了。」
說完用右手摸在額頭上，作思考狀。
李紫涵剛好返回，聽見苟書寒這麼講，心想，剛才領導罵他了？難怪他出來交代了那麼多，原來是有難處。
苟書寒摸著額頭，心裡想著卻是，我也不想這樣跟你們演戲，可是誰都有生活壓力啊，如果我顧及兄弟情誼、老鄉情分，什麼都跟你們說實話，那這房子肯定賣不出去，不得已，我只能套路你們了，但是你們放心，我只是套路你們買房的心情，絕對不套路你們買房的利益，該怎樣幫你們申請優惠，我一定幫你們申請優惠……
苟書寒按著額頭，身子往後靠著，頭自然也是微仰著。
他腦海里思考著，鄧醫生他們看著卻有另一番滋味，感覺這苟主管調子變高了，說話都開始有點鼻孔朝天了呢，咋個買房不給優惠還坐地漲價了？
鄧醫生這麼想，劉醫生也這麼想，連性格溫和的鄧醫生老婆都覺得這個苟主管怎麼不但不爭取優惠，反倒還有點漲價的感覺呢，是不是因為看準了我們要買房，所以這樣？
小蘭心直口快，直接說了：「你們買個房價格還越談越貴了，是這個意思吧？」
劉醫生說：「哎，人家經理老弟都沒有說價格變，只說沒有名額，價格要重新算，沒說漲價嘛。」
許哥開口說：「我看，要是價格不合適，大家也不要為難經理老弟，我們可以去雲龍別院看看，我有個老弟在那邊上班，多了解一下不會有壞事的。」
許哥話音剛落，苟書寒一拍額頭，說：「對，你們可以去雲龍別院看看，多對比下，畢竟我這邊你們目前還沒有說要買嘛，你們這沒有確定必定會買，我實在是不好拍著胸脯跟領導要優惠，要是確定要，一定會買，我剛才跟領導說話底氣就足許多啊！」
說完，苟書寒都佩服自己的演技了，特別是台詞功底，一流的！