「那你快點說說,對於起早貪黑但能賺錢這種辛苦的事,我願意多辛苦點,嘿~嘿~嘿~」
萬飛對於苟書寒說的這個事情很感興趣,他嘿嘿笑著。
之所以嘿嘿笑,並不是他多麼的愛笑,而是80後這一代人,受周星馳無厘頭文化的影響很大。
大學四年相處,大家說話之間已經形成了拉長尾音,賤兮兮嘿嘿笑的習慣了。
這已是一種愉悅的溝通方式。
「我這段時間去談寫字樓廣告位,發現一個事情,如果你給物業管理一點點好處,他們能給你市麵價的3到6折,優惠下來的就是利潤空間啊——所以我們的做法很簡單,拿低價租賃寫字樓的場地,然後租賃給那些需要場地做活動或者投放廣告的企業,賺差價,同時提供一些服務,比如物料製作,人員等,這樣肯定能賺的很快!」
苟書寒說的慷慨,很有把握的樣子。
萬飛思考了一下,說:「不對吧,他們不會自己去談,傻到要在我們手上租,讓我們賺差價?」
苟書寒稍微把臉朝右側偏了一點點,然後盯著左邊萬飛,眼神直勾勾。
那眼神里似乎帶著一股鄙視。
萬飛被他這眼神看的心虛:「我頂,我哪裡沒說對?你有什麼就直接說,搞這個眼神是什麼意思?」
苟書寒回答:「那我問你一個問題,我們搞的零食團購,下訂單的顧客為什麼要在我們手上買?」
萬飛:「方便!便宜!」
苟書寒繼續那個眼神:「繼續——」
萬飛:「狗哥,你能不能改下你這個眼神?他們不圖方便和便宜,難道是看中我們的高尚品德?我們不辭辛勞批發價買進,然後批發價賣出,多麼高尚啊,所以大家被感動了,才來買我們的,是這樣嗎?看你眼神,肯定不是,那麼我猜——你是想讓我說零食團購是怎麼賺錢的對吧?」
苟書寒仍舊繼續那個眼神:「你直接說你自己的看法就行,別搞問答。」
並非苟書寒孤傲,用這種眼神瞧不起誰,而是他性格古靈精怪。
萬飛了解苟書寒,知道這小子肯定在憋招,等自己分析不到位,他來炫耀一下自己分析的。
「狗哥,你的思路我大概清楚,但是我們零食團購不一樣,消費者不可能因為一包零食跑去批發市場批發,油費過路費都可以買很多包了,何況還要費時間呢,所以,我們零食盒子以幾乎批發價的價格銷售,取得了消費者的好感和信任,但是他們沒想到我們其實在快遞費上面賺取了差價,但是你現在說的這個租賃費差價,人家也可以自己去跟物業談,為什麼要跟我們談?你真以為天下的人都跟我萬飛一樣,錢來得容易所以毫不在乎?」
萬飛說到最後不忘吹噓一番。
苟書寒把犀利的眼神收起,畢竟長時間一個表情自己也怪累的。
「你得了,你要不是有個挖礦的爹,你日子估計很慘,泡妞沒錢怎麼辦,只有賣腎,可賣了腎你拿什麼泡妞?你是不是深夜時候,糾結過這個問題吧?」
萬飛被苟書寒逗笑了:「我為什麼要糾結這個問題,我爹有礦啊!」
苟書寒:「好了,不說你爹挖礦這個事了——就這個事,如果我不告訴你可以低價,你會想到有低價嗎?」
萬飛不假思索:「不管想不想的到,就算我第一次找了你,發覺貴了,第二次我就自己去找了!」
苟書寒點點頭,然後開始了自己的演講!
「理論上是這樣的,但是!飛少,我可是找了一個多月磨了很多次,人家才願意給我友情價!」
「我們搞寫字樓場地租賃,專業說法就是寫字樓品牌地推服務,北上廣都有專業公司搞,深圳卻沒有,為什麼?蛋糕小,大廣告公司瞧不起這點吃的,」
「深圳甲級寫字樓雖然也有一定數量,但是沒有目前沒有哪家公司把這些寫字樓整合起來的,我詳細了解過,現在的活動公司他們更喜歡搞露天地推,不喜歡搞寫字樓,因為寫字樓空間小,利潤低,如果我們把這塊整合好,做精,我們就能掙錢!」
「零食團購是無形中掙郵費差價,那麼,寫字樓地推——寫字樓場地租賃,我們整合起來之後,我們服務外地企業,因為深圳本土企業,他們很可能會像你說的,情願自己找,而外地企業對深圳市場不了解,但對效率和時效要求很高,那麼,我們就是賺信息不對等和時間差的價差以及配套服務的費用!」
萬飛聽明白了。
明白歸明白,具體怎麼做,他不清楚。
他更大的疑惑就是,為什麼同樣的事情,苟書寒總會發覺出商機。」狗哥,我很好奇,為什麼你腦瓜子這麼靈活,總能發覺很多商機呢?唉,我要是有你這個天分,我爸肯定高興壞了!「
苟書寒:「你不孝順啊!你詛咒你爹高興壞了幹什麼?再說,你要天分幹什麼,你家裡有礦,等著做礦二世就可以。」
萬飛不依不饒:「別扯我爸,跟我說說,你是怎麼做到總能發覺商機的?」
「因為貧窮!就跟洗衣機是懶人發明的一樣。」
「別開玩笑,傳授一下。」
「沒法傳授,就是因為貧窮和迫切的想掙錢慾望,打個比方,你看見一個美女,你的想法大概是想騙她去開房,而我不是,我想的是她如果消費,我能提供什麼產品和服務給她——」
萬飛打斷苟書寒的話:「明白了!」
苟書寒:「就明白了?」
「嗯,你想當牛郎!」
「去你妹的!」
……
兩個人接下來就這個項目的可操作性又討論了很久。
苟媽媽跟朱蘇看他們聊得熱火朝天,估計一時半會不會散,於是先睡了。
到了後來,萬飛看時間已晚:「這樣,你直接說一個月我們能掙多少錢,要投多少錢?」
苟書寒思考了一下:「做得好的話,應該比賣零食賺的多,而且多得多——」
萬飛打斷苟書寒的話:「那你還囉嗦個鬼,趕緊搞起來,你說你咋腦瓜子那麼靈活呢?」
苟書寒:「不著急,還有許多事情得落實。」
原本苟書寒說不做零食團購這個項目,萬飛內心是覺得很惋惜的。
他不認同苟書寒,因為同學要退出,就要關閉項目,敗家子啊!
一個月掙大幾萬,怎麼說停就停呢?
現在聽到苟書寒說賺的更多,他明白了,這是有肉吃不要豆腐了哇。
萬飛帶著新心情回去了,他老婆快臨產了,要不是苟書寒今天談新的想法,他早回去了。
苟書寒洗簌完畢躺在床上。
朱蘇被他吵醒了,問:「萬飛回去了?」
「嗯。」
「真不打算繼續做那個團購網了?」
「老婆,我跟你講一個我的夢吧?」
「嗯?」
「還是大學時候,我天天想著怎麼掙錢供自己讀書,有一次夢見一個神仙,女的,她說可以滿足我一個願望,我很開心啊,我說我要錢,你猜她給了我什麼?「」什麼?「」她給了我一碗飯!我說神仙姐姐,我要的是錢,不是飯,她卻回答我,這和要飯有何區別?還教育我,凡事要靠自己,所以,這麼些年,我都是靠自己,對了,當然,對於那種不講信用的人,就算是神仙也不行,我在夢裡把她裙子撕爛了……」
「你的夢編的很有水平,都快十二點了,趕緊睡。」
朱蘇並不生氣苟書寒瞎編。
「我是暗諷韋小瓚呢,你聽不出來?」
「嗯,你把韋小瓚裙子撕爛吧!」
苟書寒放在床頭柜上的手機突然震動了起來。
潘石龍打過來的。
「寒哥,寒哥,救命啊!」
電話傳來潘石龍焦急的聲音。」怎麼著,這麼晚了,在外消費沒帶錢?這麼急?「」妹哦,自從你結婚了,我一個人什麼時候去外面消費過——」
苟書寒本來是調侃潘石龍,哪知道潘石龍口無遮攔,幸好他沒有按免提。
苟書寒很鎮定的開口問:「那是什麼事情?」
「賈小笨問我談過幾次戀愛,我該怎麼回啊?」
苟書寒覺得這是一個不錯的話題,他按下免提。
「你剛才說什麼,我這免提音質不好,你再說一遍。」
潘石龍明白苟書寒按了免提,剛才自己焦急不知道有沒有賣了他。
不管了,解決自己問題先,寒哥就算有小吵,那也是跟老婆吵。
總比我潘石龍單身強啊,頂你個嗨!
於是潘石龍重複了一遍剛才的問題。
朱蘇瞌睡醒了,側身傾聽。
作為新時代的年輕女性,本來要考研的,卻因為結婚懷孕,整日不是跟菜市場打交道,就是跟超市商場打交道,生活很無聊,能有新八卦,朱蘇感覺自己精神多了。
「寒哥,快點出主意,我該怎麼回她?」
「我先問下哈,你們發展到什麼程度了?」
「昨天幫賈軍轉正了,她剛答應做我女朋友了,現在調查我歷史。」
賈軍是賈小笨的弟弟。
賈小笨弟弟在潘石龍公司轉正了,賈小笨答應做潘石龍女友。
這兩條信息很重要。
這潘石龍還是太嫩了,賈小笨這是利用他呢。
說不定答應做他女朋友都是緩兵之計。
「然後呢?」
「然後你妹,你就告訴我怎麼回她信息,她問我談過幾次戀愛,怎麼回,快點!」
「那你談了幾次戀愛?」
苟書寒慢吞吞問。
「你妹,你不是知道嗎?中學有一次發情,無疾而終,大學談了一個,煮熟後飛了,後來又處了一個,你知道的,但被對方玩弄了,現在這年代還有女人騙炮!還有一個,才處幾天,不喜歡,不算談。」
「那你就回答她,曾經年少輕狂,不懂愛情,以至於許多人追求你,你總認為自己應該配得上更好的,拒絕了三個,所以單身至今。」
「這也行?撒謊會不會不好?」
「善意的謊言有什麼不好——」
「這——」
「少屁話,趕緊發過去!」
「好,你別睡啊!等下我發QQ信息給你,你要指導我!」
掛了電話,苟書寒說:「這潘石龍,談個戀愛都不會,對賈小笨這人就不能說實話,還得老弟轉正才答應做他女朋友,你說他是不是太傻了——」
然後他看見朱蘇緩緩坐了起來,臉色似笑非笑,苟書寒趕緊收聲。
朱蘇把被子掖了掖,蓋住自己隆起的肚子,問:「聰明的寒哥,你曾經年少輕狂拒絕過幾個呀?」