走在前面的趙學義和牛道昌沒見過薛掌柜，眼看著這三個人往村子裡走，牛道昌先一步將人攔下。
打量了一下薛掌柜，牛道昌道：「你們這是要去哪裡？」
前面就是鳳霞村，薛掌柜卻沒看到這些人是不是從村子裡走出來的，只好試探著道：「我們要去鳳霞村……西村。」
果然是去村子裡的，牛道昌追問：「你去村中做什麼？」
「我找一個，」薛掌柜從那漢子的神情中猜到他們應該是鳳霞村西村的人，於是露出笑容道，「十五六歲的女郎。」
昨日來他店裡的雖然是兩個人，顯然那女郎才是做主的人。
牛道昌聽到這話就往身後看去，薛掌柜跟著這目光也瞧見了走出村子的趙洛泱。
要找的人出現了，牛道昌眼睛都跟著亮起來，也不等身邊漢子再說話，就帶著兩個夥計急著去迎趙洛泱。
「薛掌柜，」趙洛泱見面打了聲招呼，「您怎麼過來了？不是說幾天之後我去鋪子裡嗎？」
趙洛泱這聲薛掌柜，讓羅真娘和謝寡婦也猜出這個人的身份，這人來村子裡，可能跟昨天賣的皮襖有關係。
薛掌柜本來就心中著急，恐怕被人捷足先登，當下也就不含糊：「我過來商議皮襖的事，不知道能不能有功夫與我說幾句。」
趙洛泱點頭：「我們這是要去寨子做活計，遲一些不礙事，掌柜就跟我去家中說話吧！」
趙元讓看來了人，忙去前面引路。
楊老太的奶酪鋪子不能耽擱，招呼曹老太她們先走。薛掌柜瞧著鳳霞村的驢車走了幾個，留下幾個，眨眼功夫就都安排好了，至少這村子有人主事，而且其餘人也願意跟隨，這樣就很好。
薛掌柜急匆匆走這一趟，沒有打招呼，也是想要親眼看看鳳霞村的情形，顯然比他想像的要強得多。
走進趙家屋子，薛掌柜看了一眼屋子裡的家什，他默默點了點頭，家徒四壁，遷民家中就是如此。
不過，他聽到有雞鳴聲，村子裡應該買了牲畜，這是農戶過日子的模樣。
話還沒說上幾句，但薛掌柜心裡已經有了數。
趙洛泱道：「薛掌柜是想要再買我們的皮襖？」
薛掌柜一怔，沒想到這女郎會直接猜出他的心思，他不禁道：「女郎是如何知曉的？」
趙洛泱道：「你們來的時候，馬背上有個包袱，有個夥計沒跟進來，是在看著那些東西吧？那包袱的大小，應該不是我們的皮襖，倒像是銀錢。」
薛掌柜稱讚道：「女郎真是通透。」
「我就是看的仔細點，」趙洛泱笑道，「若不是這樣，也不會替村子去賣貨。」
這話說的爽利，薛掌柜也就不再客套：「那五件皮襖昨天賣出四件，我讓人將銀錢帶了過來。」
趙洛泱沒有問薛掌柜接下來的打算，而是道：「賣了多少銀錢，掌柜的可有帳目？」
「有，」薛掌柜伸手從懷裡那處折好的紙箋遞給趙洛泱，「女郎看看。」
趙洛泱接到手裡仔細地瞧，四件皮襖，四件都賣了三十六貫。
就在趙洛泱垂頭看帳目的時候，薛掌柜捻了捻手指，這女郎年紀不大，但是做事卻很沉穩，她沒有徑直問他要買多少皮襖，而是先看帳目，顯然事先對他們鋪子也要有個考量。
來之前，家裡的二掌柜還說過，少報些銀錢，不是賺的更多？遷民也不懂的這些，可他覺得買賣不能這樣做。
沒有誠信，生意也做不長遠，別看只是遷民，哪能看清楚人家心思？
就從女郎要帳目就能知曉，這女郎什麼都裝在心中，他這次欺瞞了，絕對不會有下次的買賣。
趙洛泱笑起來，她看向薛掌柜：「我們找薛記鋪子寄賣皮襖，這步是走對了，換成旁人，可能不會告訴我們皮襖賣了這麼多銀錢。」
趙元讓和趙元吉在一旁聽著，他們雖然很想知道到底賣了多少，但他們知道，這樣的時候，絕對不能插嘴。
薛掌柜笑道：「女郎相信我們，我們也得顧著薛記的名聲。」
趙洛泱點頭：「掌柜這次要買多少皮襖，準備如何買？」
薛掌柜來之前想了很多，還準備來到村中說服鳳霞村的人，沒想到這女郎早有準備，他心中略有些驚訝，臉上不動聲色道：「難不成除了寄賣，還有別的賣法？」
趙洛泱點頭：「您可以三十一貫從我們手中買走，您賣多少銀錢都與我們無關，不過……賣不出去，我們也不會退還銀錢。」
薛掌柜目光一定，這話居然與他之前想的不謀而合，這也是他此次來的目的。
趙洛泱接著道：「我們能保做出的皮襖，不比第一次賣的五件差，不過有一點，您一次至少要買走十五件以上。」
這倒是讓薛掌柜沒想到，趙家女郎還定了這樣的規矩。
「這……」薛掌柜道，「十五件未免有些多。」
趙洛泱道：「我們可以答應掌柜，您從我們這裡拿走皮襖之後，除非有人拿走更多的皮襖，否則就算有人找上門來，我們賣給他們的價錢，也不會低於您鋪子裡售賣的價錢。」
「當然，掌柜若是嫌多，便還是讓我們寄賣皮襖，賣不出去算我們的，賣出去了我們自然也要多賺些。」
就像說服他賣皮襖的時候一樣，女郎這些話一氣呵成，讓人只有在一旁聽著的份兒。
薛掌柜將趙洛泱的話想了幾遍，然後道：「你說，有人拿的多，你也會給他低價？比給我們的更低？」
趙洛泱搖頭：「那要看情形，您拿走十五件我們要三十一貫，若是有人來要三十件還是這個價錢，一百件也是如此，但超過這個數，自然要另議價錢，您開鋪子這麼多年，也知曉這個道理，既然賣貨，就要思量利處，當然也不能隨隨便便就亂了價錢，我們也不是只圖眼前這點小利。」
薛掌柜聽到「一百件」的時候，心裡倒抽一口涼氣，如果是一個尋常人說這話，他可能會覺得是無稽之談，但這女郎不一樣，她將一切說的條條是道，甚至早就為日後做了打算，這樣的人會亂說話？
有些生意越早做越好，越早下手越有利處。女郎說的沒錯，誰也不圖眼前這樣的小利，他八成是第一個與鳳霞村做買賣的，至少寄賣皮襖他是第一個，所以眼下是考驗他眼光的時候。
薛掌柜還在思量，趙洛泱腦海中時玖的聲音響起：「他能答應。」
因為魅力值正在快速地跳動。
片刻的功夫已經跳了16點。
趙洛泱沒有等多久，薛掌柜已經拿定了主意，他點了點頭道：「好，我答應，就三十一貫，買十五件。」
聽到薛掌柜這話，屋子裡的趙元讓和趙元吉仿佛都忘記了呼吸，等在外間聽消息的羅真娘眼睛裡也露出驚詫的神情。
她不敢相信，皮襖賣出了這樣的價錢。
(本章完)
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