不管陳太忠如何試探，施淑華死活不說好消息是什麼，陳區長無奈之下，也只得悻悻地驅車往回趕，到了區政斧，差不多就是五點了。
他推開辦公室的門，卻發現林桓和施淑華坐在裡面，正滔滔不絕地談著。
略略一聽，陳太忠才知道，合著這兩位是說早年間發生在北崇的事情，他也懶得再聽下去，「施總大駕光臨，有什麼好消息要通知我？」
「斯嘉麗有意同北崇搞個戰略合作，」施淑華笑著回答，人就大喇喇地坐在那裡，連起身的架勢都沒有，「陳區長歡迎不？」
「我歡迎各種合作，」陳太忠也不跟她計較禮數，這女人的傲慢勁兒，跟蔣君蓉都有得一比了，他走到沙發旁，先給林桓散一根煙，又自己點上一根煙，然後才順勢坐下來，輕描淡寫地發問，「說說看，我北崇能得到什麼？」
「你怎麼不先問，北崇要付出些什麼？」施淑華白他一眼，半開玩笑半當真地發問，「我這個合作，可不是無條件的。」
「只要誘惑足夠大，條件什麼的都好談，」陳區長不以為意地吸一口煙，「所以，你還是先說一說前景、藍圖什麼的。」
「斯嘉麗有意在北崇建設自己的大棚基地，」施淑華也不是個墨跡的女人，直接掀開牌來，「產品我們打包回購，而且只能賣給我們……合作是排他的，還要接受監督。」
「聽起來不錯，」陳太忠點點頭，渠道商上門求合作生產，擱在哪兒都是天大的好事，但是他也有疑問，「為什麼選北崇？我們離朝田很遠的。」
「小施的母親曾經在北崇呆了一年，」林桓笑眯眯地插話，敢情這二位剛才是敘舊來著的，「在三輪衛生所。」
「朝田開發土地，成本太高，我找北崇合作是搞大棚，又不是時令蔬菜，運費不算什麼，」施淑華回答得很直接，而且她講明了規劃，「斯嘉麗一直在做賣場，下一步有人建議加強連鎖方面的發展，但是我認為，可以自己做生產商，開發幾個自有品牌。」
「也就是說……賣給你的產品，都是要打斯嘉麗的標？」陳太忠皺著眉頭，沉吟著發問，似乎有點不情願的樣子。
「沒錯，其實這相當於是代工廠，種什麼由我們來決定，產品只要合格，我們保證全部回收，」施淑華笑一笑，信心滿滿地回答，「就像戴爾電腦一樣，他們不生產任何的電腦配件，但戴爾在個人電腦的市場上，全球第一。」
「種什麼也由你們來建議？」陳太忠的眉頭，皺得越發地緊了。
「這不好嗎？」林桓在一邊開口，北崇這幾年在農業上的瞎折騰，他是看在眼裡的，「只要保證收購，種啥不是種？也省得種了賣不出去，農民們罵娘。」
總覺得哪裡有什麼不對，陳太忠皺著眉頭尋思半天，才出聲問一句，「怎麼保證全部收購，是通過合同體現？」
「是通過合同，我不可能支付定金，」施淑華點點頭，這話聽起來不太給面子，但她是做老了超市的，時下的中國，只要是做超市的，誰會墊付貨款？正經是大多超市都拿著供貨商的貨款，在其他項目里周轉。
「但是咱倆的淵源不同，」施總強調一點，「我不可能虧了你的人，你也不可能虧了我，剛才你問我為什麼，那我現在就告訴你為什麼……一個是，北崇需要這麼個出口，第二就是，這個基地放在別的縣區，我還真的不放心，那麼，為什麼不便宜了自己人？」
你就算想跟別的縣區合作，人家也未必願意跟你合作！陳太忠心裡嘀咕一句――施金鵬辭職下海到現在，已經七、八年了，但是在恆北官場，這副廳下海的話題，依舊是個禁忌，可以想像得到，施家想在地方上做點什麼事，那絕對不會容易了。
但……還是有些什麼地方不對，陳區長思索一下，「有預期盈利的話，比較好一點，你強迫農民種什麼，人家未必買帳。」
「我負責保證不少於一千萬的低息貸款，」施淑華傲然回答，「想得到這個低息貸款，必須跟我簽合同，當然，要是最後出現債務糾紛……就得麻煩太忠你幫我協調了。」
「一千萬太少，」陳太忠斷然地搖搖頭，北崇的移動大棚，今年的預算都上了一千萬，明年應該還能破千萬，「這點錢搞固定大棚，也就三四百戶人家。」
「可以逐年擴大，你得允許我試水不是？」施淑華理直氣壯地回答，「要是能形成良好循環，不用斯嘉麗去擔保，只要簽了供銷合同，各銀行也會主動貸款出去的，追漲殺跌是銀行業的本質，而超市的本質是……沒有人比我們對資金鍊和物流更敏感。」
「只有低息貸款，沒有收入預期的話，農民們不一定認帳，」林桓再次插話了，在座的三人里，數他了解農民，「最好你提前定個收購價。」
「這個是會有的，」施淑華點點頭，「起碼收購下限我們是會定出來的，我們著力打造的是綠色食品概念，這也是我們要監督農戶的原因，斯嘉麗的品牌，我們必定會珍惜……好吧，簡單地說，只要是合格的產品，我們的收購下限絕對比會別人高，以保證農戶權益。」
終於知道問題出在哪兒了，陳太忠笑一笑，碾滅了手上的煙，又抽出一根來點上，「你說的這個下限，我是不贊同的，你根本不知道，農民們想的是什麼。」
看到施總懵懵懂懂的樣子，他禁不住又笑一下，「我問你一句，有上限嗎？」
「上限？」施淑華咀嚼一下這個詞，隨即微微一笑，「這個上限……不太好講，我不會比別人低，但是太離譜的要價，我們就只好追查違約責任了。」
「問題就出在這裡，」陳太忠點點頭，這就是他所感覺到的不妥之處，斯嘉麗能打包收購農產品，這是很好的事情，但是收購價格……這裡面的問題很多。
首先，農產品不是工業產品，它不是流水線上生產出來的，受自然環境的影響很大，成本不穩定，施一樣的肥，打一樣的藥，產出卻不能保證。
像前兩天那一場冰雹，就是個再好不過的例子，整個陽州別的不說，山核桃要減產四分之一到三分之一，品相也會受到影響――這是座果和掛果時期的冰雹，不是落果時期的冰雹，所以可以預見，山核桃明年的價格肯定低不了。
其次，農產品依舊不是工業產品，承受風險的能力差，再小的工廠，它也有個相對有點能力的老闆，而時下的農業，基本上都是包產到戶，一戶農家――能有多少抵禦風險的能力？
季二娃就是很明顯的例子，摔了一跤，整個家庭奔小康的步伐就要比別人慢半拍。
當然，斯嘉麗收購的是大棚產品，這是相對高級的，受自然災害的影響要小一點，但是風險也沒少太多，遇到傳染病怎麼辦？連陰十來天半個月的，曰照不足影響座果怎麼辦？
農產品有太多的不可控因素，所以就導致收購價格波動很大。
從道理上講，斯嘉麗願意指導農戶種植方向，這是很好的事情，起碼能避免農戶盲目跟風，萬一種了大路貨，也不用擔心沒人買――政斧也能少艹很多心。
但是陳太忠不這麼看，種了大路貨的話，有最低限價，但是這就坑了合作夥伴，雖然決策失誤，屬於斯嘉麗自找的，但終究有違合作初衷。
他更艹心的是，種了好東西，斯嘉麗的收購價上不去，又是綠色又是環保啥的，別人橫插一槓子――你到哪兒哭去？「這個最高價，你就不能有上限。」
「什麼叫不能有上限？」施淑華一聽這話就火了，「我聯繫貸款蓋大棚，我出點子，我還包收購，賺這麼安穩的錢，還要有人違約……太忠，我在你這兒搞大棚，圖個什麼呢？就算違約，你也得用行政手段制止他們，這太不誠信了，違反了契約精神。」
「這個……小施啊，話不是你這麼說的，」林桓聽到這裡，再次插話了，「陳區長說得非常有道理，這是我忽視了的，你不能過高估計農民的覺悟，尤其是在他們還很貧困的時候，他們願意講道德，但是同時，他們也要面對現實。」
「看來這合作是談不成了，」施淑華氣得一抬腳，翹起了二郎腿，沖陳太忠一伸手，「我說，你來瓶礦泉水，我不喝茶水的。」
「你根本就不了解農村，」陳太忠冷冷地回她一句，站起身拿礦泉水去了。
「小施，你真的不了解農村，太忠雖然也不算了解……但是他比你了解，」林主席坐在那裡，開始細細地解釋，「打個比方說，你讓大家種草莓……」
「行情好的話，朝田可能賣五塊六塊甚至八塊一斤，你定的底價是一塊一斤，現在兩塊一斤收，大家也覺得不錯，但是外省的來，三塊、三塊五一斤收，你覺得他們會賣給誰？」
3813章拍腦門子（下）
林書記說到這裡一直腰，猛猛地嘬一口煙屁股，一伸手在煙缸里碾熄了煙頭，「太忠的煙不錯，就是不經抽……你給別人的恩情再多，大家也只會賣給價高的人。」
「至於說你包收，咱北崇也好個面子，給你弄點歪瓜裂棗的草莓，收不收的也在你了，反正就是收成不好嘛，來，有本事你一直盯著草莓從小長到大，就算你有那功夫，也得有那精力，一千萬……那得有多少大棚？」
「那這契約精神，難道就不講了？」施淑華聽得真是有點傻眼，她絕對不是智商不夠的主兒，但是對基層，她了解得還是太少了，總覺得吃透了商場競爭規則，就該是無往不利了。
面對這明顯違背契約的說法，她表示不能理解，「我跟他們談的，是公平的合同，買斷他們的產品，是最大的保障，難道……這不是誠意嗎？」
「這是誠意，但是你小看了他們奔小康的慾望，大家窮得太久了，」林桓微微一笑、「產品價格低於保障線的時候，買斷是好的，但是市場好了，產品溢價了，別人大賣了，他們看著眼紅，那這買斷就又是一種障礙了，造成了心理不平衡……當然，北崇的群眾是有良心的，他們真的奔了小康之後，還是會回報你的，本質上講，大家都是好人。」
「這還真是……」施淑華沉默了，好半天之後，她看到出現一瓶礦泉水，想也不想拿起來咚咚地灌兩口，才長嘆一聲，「真沒想到，搞個農產品，水都這麼深，買斷不是萬能的，還是要看市場，真是不甘心，也很寒心，這不是我想像中的農民。」
「一個想法行不通的話，錯的不會是大多數人，你根本就是開錯了藥方，」陳太忠哼一聲，隨手又遞給林桓一支煙，「我的煙也不多，省著點抽……她有點天真。」
「那是，」林主席接過煙來，摸出打火機點著，深深地吸了一口之後，才愜意地嘆一口氣點點頭，「相當地天真。」
施淑華一聽這話，是老大地不服氣了，她冷哼一聲，「就算我想得不完善，你們基層幹部用點手段，也能制止這種違約現象吧？」