其實預熱進行到第二波,《哇哇機器人》系列的廣告宣傳片,短短几天內,在A站、B站、優庫等視頻平台,總播放量超過2000萬次後。
宣傳預熱,差不多就可以到此為止了。
但星海公司,還是聯繫上了B站的知名up主「納鹽」、「愛玩客考拉」、知名測評機構「愛否科技」、「值不值得買」……讓他們對哇哇機器人這台「世界上掃地最乾淨」的掃地機器人,做了一番測評。
擁有百萬粉絲的up主「鈉鹽」的測評風格是客觀、嚴肅,偶爾來點小幽默,經常被人問「有沒有收錢」,實際上他的大多數產品測評是收錢的。但他的主要收入來源,是來自直播平台的觀眾打賞。
這一次,陳今讓財務打了20萬過去,寄了兩台「哇哇機器人」給他。
電話中,陳今叮囑鈉鹽:「保持你的風格,好的地方夸一下,壞的地方隨便噴,只要是客觀的,我不會找你退錢……這條可以寫進合同。」
「好的,沒問題。」
電話那頭的鈉鹽,略帶沉悶的聲音道。
超過三十萬粉絲關注的「愛玩客考拉」,其up主考拉的測評風格是搞笑、幽默,最擅長的表演項目是「徒手拆機」,此外考拉最關注的不是產品的表面性能,而是產品的內部用料和做工,喜歡拿出大量工具,拆開各類產品外殼,看看內部構造,是一位「硬核」的測評up主。
同樣,為了讓人了解到「哇哇機器人」的做工用料情況,讓潛在用戶更加放心,陳今也讓財務轉了20萬過去,拿下了up主考拉。
擁有五十萬粉絲不到知名測評機構「愛否科技」,其測評風格是真實、客觀、獨立、自由、透露許多不為人知的技術細節,有大量乾貨!能把產品講解的十分透徹,做的同類產品橫評節目中,不同品牌的相同產品,能在各個環節,比較出誰好誰壞。
缺點是「愛否科技」更新太慢,一個月才出一期節目,乾貨多導致的產量偏低,讓他們並不廣泛為人熟知。
不過陳今很喜歡他們的節目,以前也看過不少,再考慮到他們團隊成員眾多,做專業測評視頻的成本很高,故而讓財務轉了50萬過去,讓他們製作一期關於哇哇機器人的「消費者報告」。
「你們的電話來的太及時了,最近我們正好在做一期《各品牌掃地機器人橫評》節目,這樣,給我們30萬就行了,我們把你的產品加入進去。」
電話里,愛否科技的負責人說道。
「哦,這麼巧?」
陳今臉上一喜,馬上派人帶著哇哇機器人去了趟帝都,再讓財務轉了30萬過去。
而測評機構「值不值得買」,他們的測評風格是搞笑、逗比、魔性,測評團隊中,從老闆、經理,到色影師、女後妻、路演,顏值都是極低。
即便如此,這個欄目還是有超過六十萬的粉絲關注,加之更新速度快,量大管飽,哪怕沒什麼內涵,乾貨不多,卻依然受很多人的喜歡。
他們的主要收入來源,則是靠淘寶店鋪出售零食小吃賺錢。
該機構最經典的台詞是「幫你try,Beforeyoubuy」。
陳今也讓人聯繫到了「值不值得買」,出價20萬,讓他們做一期測評節目。
「沒問題,一周之內,視頻保證完工!」
對方帶大金鍊子的老闆,拍著胸脯道。
……
一周後。
B站平台上,四個產品測評視頻相繼發布推出——
鈉鹽《科技美學》:「我見到過的全世界掃地最乾淨得掃地機器人,名不虛傳!」
愛玩客《搞機零距離》:「內部做工令人嘆為觀止,充滿設計美學,迄今為止我找不出任何瑕疵的完美工業品!」
愛否科技的《國內外八款主流掃地機器人橫評》:「清掃指數99.7%!哇哇機器人,我們見過的唯一一款,各方面超越同類產品一代的掃地機器人!」
值不值得買《一款令人驚訝的掃地機器人》:「哇哇機器人還沒有公布它的價格,但99.9%的觀眾認為『要得』,0.1%的觀眾認為『要不得』,我有預感,這是一款即將成為爆款的優秀產品。」
以上測評視頻,先後發布出去之後。
網絡上網友們的討論熱度,已經達到了巔峰!
視頻評論里幾乎全是這樣的留言:
「別再吊人胃口了,快公布購買連結!」
「我買,我買還不成嗎?你倒是給我個購買連結啊!」
「看了考拉那期視頻,他說綜合硬體成本在2000以上,推向市場後,售價不會低於八千,但我決定了,哪怕它賣一萬多一台,我也要買台回家!」
「麻蛋,今年這個年都沒過好,注意力全被這個哇哇機器人給勾走了,去電器店找了一圈,到處都買不到這玩意。」
「全方位吊打!不管是大米機器人、石頭機器人,還是國外的iRobot,全部遭到吊打,我決定了:只等哇哇機器人推出,立刻購買!」
「好消息!發布哇哇機器人廣告的up主『遨遊星海』,剛剛發布了一段公告視頻,給出了哇哇機器人的官網地址,公布了哇哇機器人的發布時間,以及官方購買連結。」
「太好了,趕緊過去看看!」
「我擦,他們的官網做的好高大上!」
「看到產品介紹了,各項參數都在上面,非常全面權威,應該是這個網站沒錯!」
「遨遊星海科技有限公司,一家成立不到半年的新公司,研發出了哇哇機器人?」
「官網公告說:哇哇機器人的發布時間是20X9年2月23號0點,並於當天開啟預售,正好是正月十五元宵節這天。」
「這裡還有則公告說,為方便用戶搶購,將於2月20號晚上8點,公布產品售價,用戶可提前在官方淘寶店添加關注。」
「20號,不就是今天晚上麼?今天晚上,我們就能看到哇哇機器人的售價了?」
「太好了!今晚就能看到價格,好激動!哇哇機器人,到底會賣多少錢一台呢?」
「瓜子辣條板凳已經備好,坐等價格公布!」
……
隨著星海公司官網地址的公布,大批熱心網友湧入官網,瞬間訪問量突破十萬。
再根據幾條官方公告,在六小時內,總計超過千萬的點擊閱讀量。
以及官網評論區內,超過25萬條的遊客留言估算。
密切關注哇哇機器人發布的網民,至少超過了100萬!
潛在購買用戶至少有幾十萬!
但在星海公司的銷售部會議室內,包括銷售主管梁瑩、研發團隊負責人蘇友傑、甚至是特意過來開會的領峰精密公司董事長王泉龍,都在拚命勸說一個人!
「陳總,你定的這個價格,實在是太便宜了!太不划算了!」
「陳總,三思啊!我們這款產品,至少得賣5000以上,那可是十幾億的利潤啊!」
「陳總,加三百,請您再加三百!這麼好的產品,不能那麼賤賣啊!」
辦公室內,眾人紛紛苦勸,希望陳今收回決定,聽他們一言!
但陳今我意已決,不會做出調整!
並給出了他的理由:
「我們做高科技產品的目的,不僅是讓人們體會到科技的美好,也得讓這份美好,在他們的經濟承受範圍之內。」
「Z國的特殊情況,相信大家都應知道,我們這款產品,一經推出,類似的山寨、仿冒產品,必定會像雨後春筍般冒出,迅速拉低整個行業,最終劣幣驅逐良幣……我必須避免這個情況發生,從源頭上消滅山寨現象!」
「而且,我們需要跟用戶交朋友,尤其是第一款產品,必須跟用戶交朋友!拉攏一批忠實粉絲,有了固定的粉絲群體,就相當於有了無數的推廣渠道,讓我們公司,成為一家『自帶流量』的公司,不必擔憂產品無人問津!」
「作為一家有追求的公司,我希望星海公司,首先追求的,是如何更好地實現自我價值,達到像華耀、大米公司那樣的高度,甚至超越他們!做一家有良心有誠意的公司,而不是在一味追逐金錢的道路上迷失。」
「更何況,我定的這個價格,依然有足夠的盈利空間,銷量也必定會達到預期,等口碑發酵之後,銷量還會擴大,占據大量市場份額,總體利潤,其實比賣高價相差不多。」
陳今的一番解釋之後。
眾人這才紛紛點頭。
同時也為老闆的野心感到吃驚:他居然想讓星海公司,達到甚至超越華耀、大米公司的高速。
這……
看著臉上充滿自信的年輕老闆,他們心裡只能表示佩服。
……
時間到了晚上7點50。
神州大地,千家萬戶,無數的網友,或手裡拿著手機,或坐在電腦面前,一臉期待地,刷新著哇哇機器人的購買頁面。
希望看看哇哇機器人的具體價格。
到底是較為昂貴只有土豪才購買的起的1萬以上?
還是中產階級能夠承受的8000左右?
亦或是吊絲群體咬咬牙,但還能接受的5000+?
這個答案,幾分鐘後就能揭曉。
很快。
7點59分。
許多人心底默數了十幾下後,再進行刷新!
哇哇機器人的價格出來了!
「哇~」
無數人瞬間張大了嘴巴,甚至發出驚訝的叫聲。
哇哇機器人的售價是……