那邊李春苟和司機有一句沒一句的聊著，蘇何一點都不知道。
下了車，汪杭才問道：「咱們這鞋子之前不是一塊錢一雙麼？」
蘇何點頭：「不過之前是先試試市場，我看看好不好賣。如今看來，一塊錢一雙很好賣，不過和供銷社的價格差別不大。咱們又不要票，到時候怕有麻煩。」
汪杭若有所思的點點頭：「是怕供銷社那邊找麻煩啊。」
蘇何：「是啊。畢竟咱們搶了人家的生意。」
寧建修奇怪的問道：「可咱們提高了價錢，供銷社就不找咱們的麻煩了麼？」
蘇何笑了起來：「怎麼可能！該找麻煩的時候，還是會找麻煩的。不過咱們也有說辭不是？面上好過就是了。」
他們到了安溪市，找了個地方，擺了個攤子。
遠離供銷社，那些人雖然可能不會來找茬，但蘇何還是覺得，能遠離一些就遠離一些。
本來人家沒打算找茬，你這自己送上門去，堵別人門口，別人不找茬都不能了。
剛擺下攤子，就有人上前問價。
是汪杭接待的，他直接報了一塊五的價格。
過來詢問的是一個老太太，有些較真：「人家供銷社才九毛呢。」
汪杭沒有發脾氣，也沒有不耐煩，而是耐心的說道：「可供銷社要票呢，我們這不要票。再說了，供銷社的鞋子那底您自己也摸得到。我們這可是上好的橡膠底。您自己摸摸看，這底子又軟，又結識。絕對耐穿的，一雙能好幾年呢。」
嗯，如果不是熊孩子，或者是十分費鞋子的工作，大概是能穿好幾年的。
老太太摸了摸，點了點頭，可還是有些不爽。
蘇何知道這種人，就是想要占點便宜，沒占到便宜，心裡就有些不爽。
蘇何笑呵呵的過來，對老太太說道：「這樣吧。您是我們今天第一個顧客呢，又長的慈眉善目的。我們給您少一毛錢，一塊四一雙可以吧？不過您要給我們帶一些回頭客來啊。這一塊四，已經很便宜了。」
老太太眼珠子轉了轉：「人我肯定是會帶來的。不過再便宜一些吧，這兜里沒那麼多錢呢。」
有錢沒錢的，大家誰也不知道。
不過再便宜也不是不行，就是開了這個先河，後面不好辦。
蘇何只好說道：「這樣吧，咱們再便宜五分錢。您這麼慈眉善目的，也要給我們賺點錢不是？往後，我們還能再來做生意。您也支持一下我們。」
老太太眉眼裡都笑了起來：「行吧，你這伢子會說話，奶奶我買了。」
成交一雙，蘇何送走了奶奶，又回頭對汪杭說道：「咱們是個體戶，不是供銷社那站櫃檯的。你剛才招待的就很好，是我沒有和你說清楚。咱們這個生意，也要靈活掌握。這種喜歡講價的老太太，還有那種斤斤計較的中年婦女，肯定是要占點便宜才肯買的。你們靈活一點，慢慢講價，九折之內，都是可以的。再往下，就要……嗯，汪杭，其他人，包括寧建修在內，往後還會有其他人加入進來。他們的權限就定在九折，九折以內，都可以做主。但要是再往下，還談不攏，就要請示你。」
蘇何慢慢的考慮著，也同時對他們說道：「你們要考慮清楚了，是不是值得降到九折以下。這個情況，我也不好規定的死死地，你們隨機應變就是。汪杭，你可以定到八折，再往下，就不能答應了。」
雖然提了價，就算是八折，也一樣有錢賺。
但錢也不是這麼賺的，鞋子就算是不降價，一樣可以賣出去。
這年頭，不要票的東西，暢銷得很，就是花費點時間而已。
可要是一次降到八折以下，那這之後，這人會帶來很多講價到八折以下的。
沒必要。
汪杭點頭：「好的，我們會靈活應對的。」
蘇何就是點頭，剛想說，自己要出去辦點事。
橡膠不多了，他要去找那位安溪布廠的沈廠做個中間人，認識一下安溪橡膠廠的那位耿廠長。
這位廠長，蘇何只聽沈廠喊過一次老耿，具體叫什麼，蘇何並不知道。
貿然上門，恐怕會吃個閉門羹。
這年頭的企業，都是這樣。
他手裡頭錢雖然不多，但也不少。
買一批橡膠的錢還是有的。
最不濟的，這五百雙鞋，也能回流資金。
咦？
蘇何奇怪，好像看到了一個熟人。
「你們在這看著鋪子，小心點。我出去一趟，有點事情。」
汪杭剛點頭，那邊蘇何就已經衝出去了。
追了好一陣，蘇何才追到那個熟悉的身影：「咦，沈廠，真的是您？」
沈國興有些奇怪，這裡居然遇到熟人了？
回頭就看到了蘇何：「小伙子，是你啊。你都不上學麼？」
蘇何道：「今天是周末啊。我們休息！」
沈國興摸了摸腦袋：「我都忘記了，這日子過的。」
看得出，他有些焦慮。
蘇何問道：「可是還在操心布匹的銷路？」
沈國興苦笑到：「是啊，那麼多布匹放在倉庫，賣不出去，我這都愁的掉頭髮了。」
蘇何想到了某個聰明絕頂的笑話，不過眼下不適合說笑。
沈廠笑問：「要不然，你再買點布匹去？」
蘇何沒有回答，反而是問道：「沈廠最近沒有銷售出去？」
沈廠一攤手：「哪裡有那麼容易？大批量的布匹交易，沒有那麼容易的。」
蘇何點頭：「我倒是可以買點布匹，不過不是最近，還需要過些日子。不過我倒是有點事情麻煩你，還需要你幫我介紹一下橡膠廠的那位耿廠，我這鞋子賣的不錯。不過橡膠有些少了，您這幫忙介紹一下？」
看沈廠那神色，蘇何又補充到：「我這鞋子賣的好，也消耗了不少的帆布。到時候，您這再介紹一下橡膠廠，賣得好，我不還得來找您買帆布麼？」
沈國興就是點頭：「可以。反正老耿那邊也是發愁呢。你這求上門購買，他還巴不得呢。行，我給你聯繫。」
蘇何看了看天色，時間不算晚，還不到吃飯的點。
不過他還是說道：「咱們找個地方吃個飯，往後都是朋友，常往來，還能互通有無不是？」
，