第722章感情牌
當方既明打出感情牌的時候，王立初還是暗嘆一聲，這還是一個二十出頭的小年輕嗎，怎麼這談判技巧這麼厲害？
不得不說，王立初是有點理虧的。
因為做生意的時候，講究的是雙贏。現在飛訊讓步了，再「送利」上門，這是一般人都拒絕不了的。但王立初老是覺得吧，方既明這一招好像藏著什麼後手一樣，但他又看不出來。畢竟現在簡訊收益不算多，2001年全年也就十幾億。但可以預見的，今年簡訊收入是必然翻倍的。
簡訊是好用，但未來是網絡的時代，這個王立初也明白。可要現在就下決定搞GPRS，而且捧到第二的位置，王立初還是覺得有點不妥。畢竟，這會連手機都沒普及呢，簡訊也沒普及，步子邁得太大，是會扯到蛋的。
「方董，這……還是得再研究研究的。」王立初覺得，方既明肯定是有什麼後手。
方既明明白了，王立初這老狐狸是嗅到什麼了，秉著說多錯多的原則，方既明也決定不多說其他什麼了，而是緩緩地說道：「王總，現在聯通的勢頭還是挺猛的。移動現在能領先，就是因為移動業務齊全且強大。如果移動有某個板塊掉隊的話，很可能就被聯通追上。別說被追上，哪怕是一個業務板塊被追上，對於移動來說，都是不值當的。現在聯通還沒開啟GPRS業務，如果移動還不抓住機會，擴大優勢，還待何時？」
說完，方既明就端起茶杯，平靜地喝了一口茶。
這是陽謀，也是方既明最後的殺手鐧。
是啊，移動不趁聯通、電信立足未穩的時候占領市場，難道還等人家立足穩了，才跟人家打嗎？這不就跟春秋時宋襄公不肯半渡而擊一樣，最後輸掉了戰爭是極其愚蠢的事情。要知道，上輩子直到2007年，聯通才全國開通了流量業務。而在2005年之前，都是主要城市有聯通流量業務而已。
這樣的優勢，移動不懂利用，那麼王立初就白做那麼多年的通訊大佬了。
哪怕是電信，在GSM時代，都是不夠看的。
但一時的優勢，是GSM卡制式的頻段優勢帶來的，移動占據了最好的頻段，而聯通最為寒酸，甚至還不如電信。但不得不提防的是，聯通這時候已經引入了CDMA。短時間內看不出來有什麼用，但CDMA這技術代表著未來，王立初還是很明白的。
一句話，成了壓死駱駝的最後一根稻草。
王立初鎮定地思考了一番後，才緩緩地說道：「原則上我是同意合作的，但還是要開會。」
有了王立初這句話，方既明就知道合作的事情穩了。
無非是，飛訊要做什麼讓步，或者移動要怎麼樣獅子大開口罷了。
不過呢，現在GPRS業務不是移動的主要業務，所以方既明可以略微放心。只要肯在價錢上退讓，一定會談妥的。但是，等聯通CDMA建設完成之後，移動還有沒有優勢，就難說了。方既明太清楚了，在3G時代，移動的3G簡直是狗屎，連電信都比不上。
所以，方既明要做的，還是收割移動的用戶，轉化成自己的用戶。
只要一直跟移動合作，那麼飛訊就不愁沒用戶了。
方既明連忙躬腰跟王立初握了握手：「王總，太感謝你了，你會為今天的決定而感到自豪的。未來，必定是移動數據的時代，必定是行動網路的時代。我們領先一步，就能步步領先！」
這倒是不是假話，而是真到不能再真的話。
王立初也有類似的判斷，笑道：「你這小滑頭，肯定是藏著什麼後手吧？」
方既明憨厚一笑道：「王總，我那點小心思你不是拿捏了嘛。我在意的是飛訊QQ的用戶數量，還有增值服務的業務增長。畢竟，有了用戶才有發展啊！」
「你這小滑頭，眼光倒是長遠。不錯，如果移動兩億多用戶，有一億成為你那QQ的用戶，這個數量也很可觀了。」王立初也將信將疑，不過他也沒察覺到方既明有什麼特別的後手。事實上，在絕對實力面前，能占多少便宜，那是笑話而已。
王立初對移動有著巨大的信心，這也是他下定決心的原因之一。
方既明不會拆穿的，在日後，飛訊的用戶將超過移動。畢竟上輩子微信全球用戶超十二億，遠比移動那九億用戶多。這輩子的話，方既明覺得自己未必會做得差了。那時候，微信在使用流量進行語音通話、視頻通話等等方面，將會不可避免地跟移動競爭。
那時候，王立初才明白，自己是培養了一條狼！
不過嘛，到那時候，通話收入估計已經不是移動的收入大頭了。反而在流量方面，收入每年劇增！
到底是虧了還是賺了？
那時候將是一筆糊塗帳。
方既明又跟王立初寒暄了幾句之後，才離開了移動總部。
看了看移動總部的標誌，方既明坐上了自己的專車，然後在汽車啟動之後，他給郭文達打了個電話：「喂，派個談判團隊來燕京，跟移動商談聯合推出GPRS版『動感地帶』卡的事宜。具體情況，一會回去我會發到公司系統的加密文件上，作為絕密計劃，這事在談成之前，絕不能泄漏！」
郭文達有點吃驚：「聯合推出手機卡？！」
方既明認真地說道：「這是推動手機行動網路的最好機會，也是我們擴大用戶數量的最好機會。過了這個村，就沒這個店了。我們的底線是……算了，回去發系統上，你自己去看。」
郭文達小心翼翼地問道：「既然談判那麼重要，要不要我到燕京，親自談判？」
「要，但看看對方是什麼陣容。如果派出的蝦兵蟹將，你也不用出面，讓總監級別過去就行了。」方既明認真地說道，「太重視了，將會顯得我們底氣不足，這對談判不利。一定要在談判前，溝通好雙方的陣容。當然了，如果對方突然加派重量級的談判者，我們也要不動聲色，要求第二天再談。你呢，就這個時候登場就行。」
商業談判也是有技巧的，方既明這麼做，不過是為了保證談判成功罷了。
唉，不多長几個心眼，在談判桌上被人賣了還得給人數錢！
(本章完)