第869章銷售天賦
蔡欣玲算是明白了,為什麼方既明年紀輕輕的,就能把生意做那麼大。
有這麼一個忽悠人的能力,不管做什麼行業,都是佼佼者。
開過公司,創過業的人都明白,最難的不是生產,而是把產品賣出去。換而言之,銷售,才是最難的。偏生,銷售又是最低門檻的一個職業,有口有腳就行。然而,銷售又是最難的一個職業,因為你沒找對方向,事倍功半。畢竟讓別人相信你,且幫你買東西是很難的。別說陌生人了,哪怕是熟人都不容易!
銷售,實在是一門藝術。
好的銷售,能發掘出別人的所需。
而差的銷售,只會拚命推薦。
方既明就不一樣了,他現在就是化被動為主動,不動聲色地推銷了360的安全產品。雖然蔡欣玲嘴上說著不要,卻也留心了。只要蔡欣玲看出了360產品的好處,她肯定會繼續找方既明的。
因為只有從方既明這裡,才能拿到最好、最低價的產品啊!
果不其然,蔡欣玲問道:「那方董的360公司,有做門禁的設備嗎?」
「當然啊,我們是安全設備一肩挑的。」方既明笑道,「所謂的門禁,也是密碼鎖的一部分。我們不僅在開發門禁卡,還準備開發人臉識別、指紋識別的密碼鎖呢!」
哪怕蔡欣玲見多識廣,還是被嚇到了:「人臉識別?!指紋識別?!」
方既明理所當然地說道:「那是肯定的,因為只有生物信息,才是最安全的,我們當然要向最安全的領域出發。」
蔡欣玲沉吟了一番,說道:「方董,你說動我了。那尚美房地產,可以跟360公司合作。」
「明智的選擇。」方既明笑道,「事實上,盛海、燕京、深城、羊城的新樓盤,幾乎都跟360安全公司有合作。」
「……」
蔡欣玲覺得方既明在吹牛皮。
事實上,蔡欣玲也去看過盛海的新樓盤,還不是跟以前一個樣?
不過也還好,蔡欣玲沒有拆穿方既明的意思,兩人又繼續談了合作事宜。
「吃水果……你們?」
顧弘業有點驚訝,怎麼自己老媽跟方既明那麼聊得來?他完全沒意識到,在這短短的幾分鐘內,兩個人就達成了一項合作協議。雖然,這合作的金額不是很多,要不然蔡欣玲也不會那麼輕易答應的,可方既明的銷售手段可見一斑。
發掘用戶的痛點,是一個好銷售必須會做的事。很顯然,方既明就是一個好銷售。
蔡欣玲給顧弘業拉了拉衣角,說道:「兒子,多跟方董學習,他啊,可了不得。」
顧弘業下意識地抗拒了一下蔡欣玲的動作,讓蔡欣玲的手僵硬在了半空。方既明看得真切,其實也知道,是因為蔡欣玲缺席了顧弘業的成長,顧弘業在心裡還怨恨著。方既明一開始也奇怪,怎麼蔡欣玲這樣的美女母親,會得不到顧弘業的心呢?但剛剛的一番交鋒,方既明算是明白了,誰要是憑著外表就判斷蔡欣玲軟弱可欺就錯了,這分明是有著極好偽裝的女強人啊!
一個女強人,對家庭自然是疏忽了的。
那麼,顧弘業心裡有恨,也是能理解的。
富二代,不容易!
方既明嘆了口氣,他也想做個富二代啊!可惜天不遂人願,只能做富二代他爹了。
其實,如果不是時代問題,顧家也不會要再次崛起,顧弘業說不定就不是富二代了,而是富N代。畢竟在江南,耕讀傳家那是傳說,但商賈傳家是一定的。特別是歷史上的明清時期,更是如此。顧源弈能發達,不是因為他多有經商天賦,多有能力,而是人家的家教好,從小就被薰陶了。
只不過顧源弈的選擇也好,蔡欣玲的選擇也罷,深深傷害了顧弘業的感情,導致顧弘業跟他們一點都不親。
方既明也當做沒看到,畢竟是人家的家事。
尷尬過後,方既明視若無睹地回到客廳,發現方偉軍還真的像小學生一樣,一本正經地聽著。而胡燕蘭呢,好像在鼓搞她的包。方既明知道,那是因為胡燕蘭帶了個MP3出來,專門錄音的。
「那我該怎麼樣去招人呢,萬一招到的人,不符合要求怎麼辦?我也不太懂……」
方偉軍很直白地問了這麼個問題。
確實,方偉軍是要成立房地產公司的,第一步就是要招人,招一些專業人才坐鎮,才能拿到營業執照。
顧源弈笑道:「這個好辦,借就是了。說白了,我可以把人借給你們,讓你們先拿到營業執照再說……」
正所謂上有政策下有對策,沒有什麼是不可以變通的。
胡燕蘭都呆住了:「啊,這都行?!」
顧源弈說道:「當然可以,辦下營業執照了,你們才有繼續擴大招聘的機會啊。」這也是順手而為的事,顧源弈說道:「我還可以幫你們找到獵頭公司,找到一些人才。不過價錢嘛,不菲。」
方既明笑道:「錢不是問題,問題是先把公司做起來再說。人才,才是一個公司的關鍵。」方既明太清楚了,獵頭公司找來的員工,能力是不錯的。但是呢,忠誠度不是很高。創業起步階段,可以招這樣的人,但公司發展起來了,這樣的人就要脫離決策圈或者是用股份綁住他們了。除此之外,別無他法。
甚至,方既明還能通過網上招聘的形式,在貼吧發布招聘文案。
不過呢,信的人應該不多。
所以,在傳統行業裡面,還是有個師父才好。
顧源弈之所以幫方偉軍,只不過是因為他知道方既明的潛力,幫他父母比幫方既明本身更具有價值。因為,這就是人情啊!別的不說,下次百度融資,是不是他們能繼續跟進了?只要股份不削減,什麼都好說!
現在百度發展太迅猛了,不僅實現了盈利,還在電腦端開發出了地圖來。車載地圖也非常好用,顧源弈知道,必須要抓住這個機會,實現財富的暴增。
「方董果然是做大事的人,那就這麼說定了。」顧源弈拍板了,蔡欣玲想說什麼都來不及了。
胡燕蘭注意到這廳內的古怪氣氛,但她又沒做過生意,不明白到底發生了什麼事。
只有方既明最清楚,顧源弈和蔡欣玲的理念發生衝突了。不過,這與他何干?
(本章完)