第928章談合作
其實宋正坤不想跟方既明見面，因為漢風的手機，已經進入了研發的最關鍵階段。
但是，方既明的極力邀請，讓宋正坤感覺不去一趟燕京是不行了。
其實，宋正坤明白，方既明這是察覺到了什麼，因為漢風大量購入手機的供應鏈零件，這是瞞不了其他人的。可能別人不知道，但宋正坤是明白的，神州公司的盈收有一大半是來自手機業務。
沒辦法，電腦的出貨量並不大，只占了市場12%左右的份額，而且還拼不過方大電腦。方大為了守住自己的優勢，採取了低價策略，跟神州拼成本。哪怕神州跟方大一個價位，人家也只想買方大電腦——沒辦法，除了學生、想玩遊戲的人群之外，一些上了年紀的人總以為方大電腦牌子過硬。
所以，神州並沒有跟隨降價，降價的都是過氣機型。
於是，神州的電腦業務漲幅很慢，基本上被黛兒、慧譜、IBM、方大……這幾家打壓得厲害。至於U盤、復讀機和MP3就不說，已經被山寨做壞了市場，沒辦法拿到高利潤了。甚至復讀機，神州已經停產了，因為磁帶即將過氣。MP4還算是現金牛，點讀機是明星產品，準備推出的學習機因為太高端，估計銷量不會太高。
這麼一看，神州的手機業務是絕對的新興產品，也是未來的現金牛產品。
宋正坤的判斷沒有錯，神州確實是這樣布局的。
要知道，從對手林立的市場中殺出這條血路，神州一路披荊斬棘，可謂是硬仗滿滿。市場，是真刀真槍拼下來的，講的是渠道，講的是分銷……反正一個環節做不好，那麼產品就沒辦法銷售好。
哪怕是歐羅巴那邊，神州也設立了分部，搭上了最好的售後服務，才賣得如此喜人。
「這個方董，找我幹嘛呢？」
宋正坤不得不懷疑方既明的意圖，哪怕方既明說了，是想跟漢風來一個深入合作。
但宋正坤明白，漢風基本上是不會有什麼合作夥伴的，因為漢風的理念跟別的友商格格不入。
下了飛機，方既明已經親自到機場迎接了，這讓宋正坤感覺到意外。「宋總，好久不見啊！」
方既明過去，跟宋正坤來了一個熱情的握手。
「怎敢勞煩方董親自來接？」宋正坤也例行公事地寒暄著。
兩人上了車，直奔酒店而去。
方既明已經準備好了宴席，準備跟宋正坤來一個真正的合作。
「方董，你這次邀請我來燕京，是想跟我談合作？什麼地方的合作呢？」宋正坤還是直入了主題，他的時間挺寶貴的，不能平白浪費了。
方既明想了想，說道：「宋總是爽快人，我也就開門見山了。漢風，是中國最大的通訊設備供應公司，技術實力非常雄厚，這一點我是很佩服的。宋總能帶領團隊，耕耘十數載，從不起眼的小公司，做到現在全球前三的位置，這樣的成就，舉世矚目……」
宋正坤哈哈一笑道：「方董，你再送我高帽，我可要原數奉還了啊？」
方既明正色道：「宋總，說實在的，中國那麼多企業家，我唯一佩服的就是你。因為只有你，在公司還沒怎麼盈利的基礎上，毅然投入研發。在員工超過一萬人之後，毅然決定去IBM學習管理技術，不惜花費十億美刀。這樣的魄力，國內企業家無人能及！」
宋正坤愣了：「方董，你想說什麼？」
方既明笑道：「宋總，你不覺得神州的運轉模式，管理模式似曾相識嗎？」
「哦？」
宋正坤一愣，這正好說中了他內心的疑惑。
方既明說道：「其實我們也算是偷師了漢風，說師從漢風一點都沒錯。」
宋正坤沉吟了一會，然後說道：「方董請我過來，不會只說這個吧？」
「當然不是。」方既明笑道，「宋總，我知道漢風現在涉足了手機領域，我想跟漢風在手機領域，開啟全面的合作。」
「什麼？」
宋正坤有點懷疑自己的聽力，全面合作？！
方既明點了點頭，說道：「是的，全面合作。」
宋正坤內心的震驚過後，不由地更加欣賞方既明了：「怎麼個合作法呢？」
方既明想了想，說道：「我覺得手機得分成兩個部分的內容，一個是軟體，一個是硬體。說實在的，這兩個方面都是我們的短板，或者說中國沒辦法憑藉一己之力，做到全世界都認可的產品。」
宋正坤點了點頭，這是事實。
很多時候，中國的手機廠商不得不採用國際上的通用軟硬體，不然歪果仁都不買帳。
「但在軟體方面，神州突破了封鎖。甚至我覺得，這軟體上，比硬體更加重要。」方既明說的是神州手機的晶片一體化解決方案。「宋總，你想啊，微軟為什麼能統治世界上的電腦系統？全世界都得用Windows？」
宋正坤想了想，說道：「因為人家的系統好用，且生態建立得好。」
「所以，我們中國要有中國的系統，而且得讓全世界認可才行。」方既明認真地說道。
宋正坤疑惑地說道：「這很難吧？」
說實在的，宋正坤都從來沒想過這種事，因為這絕對是鷹醬的禁忌，甚至比失去一些製造技術更加禁忌！
方既明笑道：「現在鷹醬那邊也是剛剛起步，我們也是剛剛起步，一切都是未知數，為什麼不能跟它們爭一爭？再說了，我們兩家聯手，不止是軟體方面，硬體方面也能繼續合作。神州研發的晶片，可以給漢風使用。甚至漢風能把研發人員，和神州的研發人員一起，組成一個公司，我們各占50%股份，一起研發晶片等技術……」
宋正坤很是心動，要知道，神州在研發晶片上面是比漢風走得遠的。
但是，宋正坤還是有點懷疑方既明的動機，誰捨得把自己的優勢拱手讓出啊？
「方董，你這是為什麼？」宋正坤直接問出了心中的疑惑。
方既明想了想，才說道：「我們的對手，不是彼此，而是在大洋彼岸。」
宋正坤一愣，低聲說道：「是鷹醬？」
(本章完)