第1005章併購？
多科的搖搖欲墜，其實並沒有給國內廠商什麼啟示。
方既明也是感慨，果然大部分人都是不見棺材不掉淚。多科的失敗，真的只是渠道不行？那絕對不是。
消費者又不傻，怎麼可能因為買不到手機而放棄一台好手機呢？
最大的原因除了貴之外，就是沒科技含量。
消費者是最聰明的存在，他們不可能買一個又貴又沒科技含量的電子產品，因為電子產品是高科技的代名詞，買電子產品等於對高科技付費。這就是消費者的心理，你一個手機品牌都沒能把握住消費者心理，那自然是被消費者唾棄的。
時代拋棄你，是連招呼都不打一聲的。
就好像當年諾基亞破產時說的那樣，我們不知道做錯了什麼，但我們輸了。
道理就是這麼一個道理，你再多的花里胡哨的沒用，把產品做好了比什麼都管用。沒有產品打底，你再多的營銷招數，都是空中樓閣，海市蜃樓，看似華麗，實則一碰即碎，毫無用處。
當然了，不是說單單產品做得好就行了，沒有營銷一樣不行。
產品再好，賣不出去有啥用？
所以，神州手機的營銷也做得很不錯。除了電視廣告之外，還積極下沉到村縣一級，在路邊刷牆體廣告。甚至自家的旗艦店，都開到縣城裡去了。因為神州不僅僅是賣手機，還賣電腦，賣MP3、MP4、點讀機、學習機……這麼多的產品。所以，旗艦店開遍全國是很有必要的。
哪怕是再過十幾年，旗艦店的作用依舊明顯。
很多消費者即便有網購的習慣，但線下購買大件商品，特別是電子產品還是首選。畢竟除了能有靠譜的售後服務之外，更重要的是能當場拿到產品而不用等待。
從這個角度說，旗艦店是很有必要存在的。
特別是在品牌上的作用，更是無可替代。
就好像上輩子的某些網際網路手機品牌，做著做著就沒了。
為什麼？
很簡單，除了在網上能看到之外，線下一個實體店都沒有，你叫別人怎麼相信你？
最重要的是，手機壞了都不知道拿去哪裡保修啊，寄回廠家？運費問題呢？……
一大堆這樣的問題都是存在的，如果省了旗艦店，那麼就要接受在總部冗雜的各種產品問題。這樣一來，工作效率將會大大降低。這其實是因果關係，一飲一啄，皆有緣由。就拿某米來說，如果它不轉型，開了某米之家，還有什麼千店計劃，那麼某米能不能在殘酷競爭中生存下來都是個問題。
再看看其他品牌，什麼酷派、小辣椒、樂視、360，哪怕是賣得很火一加，都逃不過衰落的厄運。
其中原因，值得深思。
最關鍵一點，神州旗艦店在每個城市都有一家以上，而且門店都是買下來的。趁著在2004年這段時間店鋪還不貴，瘋狂積累不動產。擁有這些店面，除了員工工資和水電之外，基本就沒什麼其他支出了。這對神州未來的發展，是有幫助的。
別的不說，即便是日後有什麼資金鍊短缺，還能賣掉店鋪回籠資金，這能賺一大筆錢。
在神州旗艦店的作用下，神州的品牌形象開始深入人心。再加上蘇可欣的代言，方既明的親自代言，更是積攢了不少粉絲。最關鍵是產品新穎又實用，質量還不錯，於是消費者樂意買單。
根據統計，在2003年，神州手機在國內出貨量穩居國產手機前五，而利潤卻穩居第一。
為什麼？
很多友商都沉默了。
他們開始找神州的經驗，希望能學一下。
但除了漢風之外，沒人能學到神州手機的精髓。
其實神州手機的精髓很簡單，就是創新二字。可能做到的廠商，屈指可數啊！哪怕是方大，也心有餘而力不足。於是，陳大磊鬱悶了，友商鬱悶了。可以預見的，在手機領域，方大基本上沒可能超過神州。
所以，方大準備在自己的優勢上面，創造更大的優勢——電腦！
於此同時，IBM個人電腦業務傳出消息，因為IBM在個人電腦業務事務部布局的失敗，使得其在後期的企業發展過程中成為IBM整體的拖累，所以IBM準備出售個人電腦業務。熟悉IBM的人都知道，IBM一直有這種剝離增長潛力不高的業務的傳統，這樣才能把更多精力集中在能獲得更多收益的領域。
消息一出，全球震驚。
要知道，IBM電腦可謂是名聲斐然，等同是電腦界的祖師爺級別的存在。然鵝，這樣的企業，居然宣布要出售個人電腦業務，這說明了什麼？說明了IBM的電腦業務虧損得厲害。為了止血，再加上PC領域技術門檻低，入行壁壘低，註定了會是一個競爭非常激烈的市場，由於兼容機快速發展，市場上的低價惡性競爭，PC行業的利潤率大幅下降。IBM的發展史上長期服務機構，缺乏對個人消費者需求的敏感性，失去了主流消費者的喜愛。
而殘酷的價格戰成為了壓倒研發支出IBM較高的最後一根稻草。從1997起，到2003年間，IBM個人電腦全球市場份額從8.6%降至5.3%。要知道，這期間個人電腦的銷量提升了何止十倍？！
於是，方大迅速做出反應，派出梁欽源總經理組成的團隊，去白頭鷹那邊準備併購IBM個人電腦業務。最關鍵是，方大還想拿到IBMx86伺服器業務，這樣一來方大就能成為全球x86伺服器市場的第三大供應商，僅次於惠慧譜和黛兒。
得到這個消息的徐助華，有點慌了，立即給方既明打電話。
方既明聽說了這個消息之後，沉默了一會，然後突然笑道：「哈哈，天助我也，方大這是作死啊！」
「作死？！怎麼會是作死？」
徐助華有點不明白了，怎麼會是作死呢？即便IBM個人電腦的全球份額比不上方大，但兩者加起來，就不是1+1那麼簡單的事情了啊！那時候，方大還能打入白頭鷹市場……
方既明解釋道：「你想想看，與IBM相比，方大的實力如何？」這是一個靈魂拷問，方大集團，憑什麼併購IBM？雖然僅僅是IBM的個人電腦業務！
(本章完)