第1142章冠名的重要性
一旦《超級女聲》的收視率爆表，莫笳森就該反過來感謝方既明了，甚至頂禮膜拜，口呼大師，帶帶我……咳咳，帶帶我這個是最近幾年才流行的網絡用語，最早出現在QQ堂裡面，因為有時候組隊能更好地贏得勝利。接下來，組隊玩街頭籃球也成了時尚，更別說組隊打穿越火線了，那都是網絡上最熱門的遊戲。
現在莫笳森覺得一億冠名費是開玩笑的，其實方既明還真不覺得一億冠名費有什麼。如今的中國企業有錢了，特別是一些大型的民企，它們極度渴望打開市場知名度，但如今很多廣告都不符合它們的要求。
比如上輩子的《超級女聲》，就拉到了蒙牛冠名，一首《酸酸甜甜就是我》算是把酸酸乳的廣告打得全國皆知。
為啥？
因為酸酸乳的受眾就是年輕人啊！
下到幼兒園小朋友，上到大學生、剛出社會工作的青年，都是酸酸乳的潛在客戶，所以冠名《超級女聲》准沒錯——這粉絲大都是學生黨啊！
所以，方既明也讓東方夢工廠去跟一些大型奶企談這件事，甚至還擔保全國收視率破5%。冠名費的話，甚至能過兩期看收視率再簽約。這一會，已經有兩家奶企有想法了。
方既明是在想，如果現在是智慧型手機已經出來，那麼神州手機絕對會冠名的，不就是左手口袋倒右手口袋嘛！但可惜的是，現如今神州手機的利潤，支撐不起這樣大的營銷費用。能支撐得起的，除了保健品之外，就是牛奶了。
這一個是賺的老年人的錢，一個是賺小孩子的錢，它們才能賺得盆滿缽滿啊！
不過呢，方既明不想做保健品的廣告，所以沒去找保健品。如果江浙台能找到保健品來做冠名，那方既明也無話可說。
不僅如此，方既明還讓人去找可樂、百事等飲料公司談冠名費的事。要知道，這些都是年輕人喜歡喝的飲品。而可樂和百事的目標群體都是年輕人，張揚自我，與《超級女聲》的定位非常吻合。
不是方既明不支持中國飲料啊，是中國飲料太不經打了，可樂、百事進入中國市場之後，中國國產飲料要麼被收購丟一邊，要麼被徹底擠兌破產。方既明也想扶持國產飲料，但它們自己不爭氣，方既明也沒辦法了。
特別是一些大型國產飲料公司，根本不想花大價錢做廣告，比如娃哈哈、青島啤酒、匯源之流。
當然了，找飲料公司也不能厚此薄彼，國產飲料、啤酒公司都在方既明的考慮之內。甚至，方既明還去找過王老吉。可惜現在的王老吉，還是半死不活的，白瞎了這麼好的品牌。
要知道，這絕對是小投入，大回報的事。
當年蒙牛冠名《超級女聲》，是因為蒙牛在奧運贊助商的爭奪中輸給伊利後，不得不找方向突破——不找方向不行啊，要不就落後太多了！
於是，蒙牛和已經舉辦過一屆的《超級女聲》一拍即可，甚至是蒙牛主動找上門來要求冠名的。以至於蒙牛用1400萬元冠名費的投入以及8000多萬元的後續支持，這近一個億的總投入換來的是蒙牛品牌價值的提升、蒙牛酸酸乳25個億的銷售額、蒙牛產品銷售渠道的拓展。還有對競爭對手發展勢頭的抑制，如同類產品伊利優酸乳在2005年的銷售增幅就幾乎為零。
其實對於任何飲料公司來說，甚至啤酒公司，在一個通過多種媒體整合營銷的時代，要做覆蓋全國的廣告宣傳，背後是合謀的商業默契——借勢和造勢同樣重要。可問題是，有魄力拿出錢來做冠名費，且還敢負債擴張渠道的國產飲料品牌，並不多。
在洋飲料的攻擊下，國產飲料那是節節敗退。
不過呢，蒙牛的好運就到此了。
而後伊利優酸乳也學到了這種打法，不僅冠名了很多綜藝節目，還把蒙牛酸酸乳按在了地上摩擦。最接近的時候，兩家市場份額相差不到1%，但差距最大的時候，伊利優酸乳比蒙牛酸酸乳多了將近3%！
可想而知，蒙牛是走了一步什麼樣的臭棋。
當然了，伊利也沒占到便宜，巨額的廣告支出，長時間沒看到效益。
然而，當蒙牛停下腳步滿足的時候，伊利主打的年輕風就彰顯出優勢了。雖然蒙牛率先推出了國際名品「特侖蘇」，但伊利的「金典」有機奶也是不遑多讓的。更別說，伊利還開發了「安慕希」、「暢意100%」以及暢輕等液態奶。而一直發展迅猛的蒙牛卻仍在吃老本，靠著舊產品盈利。
上輩子方既明曾經關注過兩家的競爭，蒙牛集團的發家經歷可以稱得上一場商業奇蹟。從伊利副總裁位置辭職的牛根生一手創立了蒙牛，利用自身對該行業的了解迅速不到10年，就超越了之前老東家伊利，成功登頂。
尤其2007年，蒙牛成為第一家營業收入超過200億元人民幣的乳業公司，總金額達213.18億元人民幣，與此同時伊利集團為193.06億元人民幣，往後四年時間，蒙牛一直穩居首位。
是不是很熟悉？
沒錯，蒙牛在2007年吃到了《超級女聲》冠名的紅利後，一舉超越了伊利，甚至穩坐了四年的榜首寶座，直到2011。
但從2011年開始，蒙牛就後勁乏力了，被伊利反超。因為這會伊利也回過神來了，開始跟芒果台眉目傳情，然后冠名了眾多綜藝。於是，伊利憑藉著底蘊，反超了蒙牛。可以看得見，持續不斷的廣告營銷投入，直接讓伊利獲益匪淺。
偏生蒙牛在走對了第一步之後，就不再走了，令人惋惜。
當然了，這些莫笳森都不知道，他只覺得方既明在開國際玩笑。
「方董，別說一億冠名費了，就算是一千萬冠名費能拿到手，我都覺得你是神！」莫笳森半開玩笑半認真地說道。
方既明不屑地說道：「一千萬？這算什麼啊！」
莫笳森笑而不語，說道：「方董幾點的飛機？」
「晚上的飛機，怎麼，莫台長要一起去燕京？」方既明笑道。他去燕京是看看《亮劍》剪輯的，還有百度上市等一眾事情。當然了，還有春節檔電影的宣傳工作，這些都需要盯著。
(本章完)