擺模的王老五走了後，又進來了一位女子。這女子40來歲，非常的小巧玲瓏。未語先笑，進門先問了聲「兩位姐好。」邊問著邊向古蘭伸出手：「你是新來的古姐。」
古蘭略一遲疑伸手一握：「你好，你怎麼知道我是新來的？」
「昨天聽說咱這裡新來了一位美女領導，進門一看你這衣著、你這氣質、你這與生俱來的親切又威嚴的笑容，我就知道一定是你了。」
「哦，你會相面呀。」看她如此肯定，古蘭也覺得是這麼回事。幾十年官場浸潤的本色是很難去掉的。便也問道：「你怎麼稱呼，以前是幹什麼的？」
「我姓蘭，你叫我小蘭就好了。」
「是蘭老師呀。這幾天來的都是教化、開導我的，都是我的老師。可不敢叫你小蘭。」古蘭打趣道。
「看你說的，哪敢跟姐稱老師呀。我們拜你為師你都不一定收。給你提鞋怕都趕不上趟呢。」小蘭老老實實地說道。
「三人行，必有我師呀。現在你不就來給我上課了麼。」
「什麼上課呀，我們不過是比你早幾天進了這個行業，看你不嫌和你介紹介紹情況。過了這幾天，還要姐多關照指教。」
「喲，嘴這麼巧呀。我看你這嘴巴跑保險准行。」古蘭聊的較為開心，便盲誇了幾句。
「不瞞你說，姐，我就是做保險的。」
「噢，還真讓我猜著了，你把保險做到這裡來了？」
「也是也不是。我在咱那裡是做保險的，做了好幾年了。我是咱那東鄉山裡的。咱那山里教育質量不太好，高考時我考得不大好，好大學分不夠，有些大學能進去，學費又太高。俺家庭條件不好，花錢花不起，也就沒上成。
大學上不起，日子總得過呀，我就到城裡打工。在幾個建築工地轉悠了兩年多，那些活又苦又累，掙錢也不多。再說你看我這身材，也干不動那些太重的活，有些老闆就嫌咱，咱就得換地方。有些老闆不嫌咱，但喜歡動手動腳，咱也不習慣。有個老闆特別喜歡我，經常帶我去陪客。那些客人和老闆都差不多，大都是些包工頭之類的。喝起酒來沒多沒少，說起話來沒羞沒臊，動起手來沒輕沒重，連摸加拽沒上沒下。我也很煩，但又不敢得罪人家，只能強忍著。每次出去我都是強顏歡笑，回到宿舍哭眼抹淚。有次喝完酒後，老闆開車送我回去，在路上他把我摸疼了，我半生氣地咬了他手指。沒想到喝了酒後沒分寸，把他咬疼了。他扇了我一耳光，把我趕下了車。這活我不願乾了，也沒法乾了。」
「後來呢？」古蘭很有些同情地問。
「我在城裡是同別人合租的房子。我們同屋的有四個姐妹，大家處境都差不多，平時同病相憐，相處得很好。其中有個叫辛甘的女孩子和我感情特別好見我躲在家裡幾天沒出門，就知道我又被炒了，就勸我別干建築了。我說不幹這個我又能幹啥。她說有個新成立的保險公司在招聘人呢，要不咱到那裡試試去。就這樣我們倆一起乾了保險。
姐，你知道干保險這事是靠人脈的。咱一個山里來的孩子，在城裡哪有什麼人脈呀。乾的這十來年可真是酸甜苦辣都嘗遍了也嘗夠了。說實在的，除了些親戚朋友外，還是多虧了原來干建築時認識的那些包工頭老闆。他們人雖然不怎麼樣，但是有錢呀，見我跑得那麼辛苦，或多或少地買幾單。我也就多少賺個辛苦費，也能多少貼補家裡幾個過日子，爹娘也能少受點累。」
古蘭也是個很有同情心的人，聽小蘭說的這麼淒慌，也覺得心裡不大好受。見古蘭默默聽著不語，小蘭繼續說下去。
「有一天跑保險跑到一個老闆那裡，沒想到又碰上了我咬過的那個老闆。我剛想走，誰想那個老闆卻拉住了我。說跑什麼跑，正好今天缺個陪客的，你幫我去陪個客，陪好了以前的事就算了，高了興我說不定還能買你兩單。一聽這話我也沒辦法，就跟著他去了酒桌上。在酒桌上碰上了一個公安人員，那人非常和氣善良。喝酒時對我很是照顧，給我擋了好多酒。在他的照顧下，我那次是喝了最受人尊敬的一場酒，心裡很是感激。當他知道我是干保險的後，又體貼地說，太辛苦了，等我給你介紹個好工作干。我一聽趕緊給他敬了兩杯酒，謝謝哥，互相留了電話。
過了幾天，哥給我打電話讓我過去。我心裡有點怕，不知是禍是福，畢竟就見過一次面呀。又一想是福不是禍，是禍躲不過。再說他又不是壞人，而且對自己那麼照顧，就去了。去了以後，他把一個女人介紹給我，說這是你嫂子，她在東海有個好項目，我看你也能做，你們聊聊。聊了半天，也沒說具體是啥，就把我帶到這裡來了。哈哈，就這樣我就做了這項目，改變了命運。」
「這項目真比你跑保險好嗎？」古蘭天真地問。
「你想啊，姐，做保險都是給公司打工啊，自己才能得多少，十之一二都不到。咱這項目是給自己做呀，一次性投資，賺多賺少都是自己的。再說，干保險一年跑上百人做幾十單掙不了三萬五萬。這項目找一個人，他再找一個人，這就成活了一條線。等出局就是120萬。天上地下沒法比呀姐。」
「這倒也是。你來多長時間了，賺了多少了？」古蘭試探著問。
「我來一年多了，人脈少，到現在只做了三條線。現在是一個C2，兩個C1已經到手了幾十萬了。哈哈。」小蘭很有些得意的回答。
「喲，你這不成大財主了。」
「我這算啥，我嫂子都賺了上百萬了。」
「你嫂子？」
「就是帶我來的嫂子呀，她說已經見過你了。」
「見過我？在哪見的，她是怎麼見我的。」古蘭有些腦子轉不過來了。
「就在這裡見得呀。她姓成，是來救他嫂子留下來的。」
「啊，是這樣呀。」古蘭想起了那個馬尾辮成總，恍然大悟：「你們可真厲害。」
「哈哈，我們可不行。真厲害的你還沒見過呢。咱們那裡來的做的最好的是金總，他做了10條線，現在到手快千萬了。還有英主席，現在買了兩套房，兩輛寶馬車。厲害的多了，我們差遠了。」
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