這次去的地方還是洪主任租住的房間。人也和上次差不多，只是增加了龍玉，龍玉帶來了她表哥。
坐次也和上次差不多，依然是惠明心做主陪，秦鍾做副陪。大家謙讓了一番，古蘭、平芳、龍玉、龍玉表哥、洪主任、林河等依次坐好。惠明心照例客套了幾句後就開了場。
一邊喝著酒，惠明心一邊給大家、特別是給平芳和龍玉的表哥介紹著情況：「咱這行業發展了7個年頭了，現在是真正進入了黃金期了。
各家發展越來越快，特別是南方的一些盤子，兩三個月就翻一盤。他們那裡天天一車一車地往這拉，一車10來個人，兩三趟就翻一盤。
那些關係深、人脈廣、膽子大、信心足的人，一兩個月就能做成4+1、5+2。最快的一個，不到一個月就做成了4+1，直接上總成萬成萬的拿錢。」
「搶點就是搶錢啊。」林河插言。他是深得其惠的、也是深諳此道的、也就總是念念不忘的。連發在群里的視頻和圖片都是乾巴巴的、一紮一紮的錢，古蘭看了後笑過他是個錢迷。
「可不是麼，真是太快了。人家南方人的觀念就是超前，只要能掙錢，不問為什麼，跟上做就是了，恐怕落了後。」洪主任難得的主動說了話。
「咱這裡人就不行了，前尋思後倒量，前怕狼後怕虎的，恐怕吃了虧。」秦鍾也敲著邊鼓。
「咱這北方人觀念是有差距。不過咱那裡還是不錯的，在北方來說，就屬咱那裡和東北人做得好。咱那裡現在已經有1萬多家人了，大家都做得信心十足。而且收入越來越多，回報越來越高。
在咱那地方來的當中，咱這一盤也數著快了。這都是大家共同努力的結果。在這裡我給大家敬杯酒，謝謝大家。」惠明心說著和大家碰了一杯。
「我們有些觀念確實是落後了，真得好好學學南方。人家南方人腦子就是活。」放下酒杯，洪主任又一次幫腔。這讓古蘭很以為然，她想這東也是需要認真做的。
「對，洪主任這點說得對。比如分享經濟，咱這裡很多人一提分享經濟，就認為是傳銷。人家南方人認為有錢大家賺就是分享經濟。
再比如咱這裡人覺得互助理財，轉著圈子拿別人的錢，不好意思、不道德。人家南方人認為這理財就是養老保險事業的補充。那養老保險不就是拿後來人的錢麼。
上著班的人交錢，退了休的人拿錢，也是轉著圈子拿別人的錢麼，不過轉法不一樣罷了。你看看人家的想法就是那麼簡單、明白、抓住要害。是不是呀老領導？」惠明心可能怕古蘭感到冷落，轉問了一句。
「是的，咱這裡和南方人的觀念是有差距的。而且差距不是一點點，而是方方面面的。要不人家就發展得快麼。」古蘭在這些方面是非常了解、深有體會的。
「不過這互助理財是養老保險政策的補充這一點還是很形象的，有道理，有道理。」古蘭的話音剛落，平芳突然來了這麼一句。
惠明心一聽高興的贊道：「平姐理解得好，理解得快，理解得神，理解得透呀！」
「她乾了一輩子財務，對這些事情最熟悉不過了。」古蘭也實話實說地誇了一句。
「舉一反三、觸類旁通嗎。要不就說做過傳銷、直銷的，跑過保險、干過理財的，再做咱們這一行成功率是最高的。
一是他們有經驗教訓。有比較才有鑑別，吃過苦頭，才更加珍惜機會。
二是他們有自己的朋友圈，有人脈，有團隊。一個進來往往能帶動一批進來，呼啦一下就把一個盤帶起來、推上去，輕而易舉地就上去了，接二連三地就把錢賺了。
那金山、金總為什麼做得好，做得快呀。他不就是把他原來一起做黑茶的朋友帶到這裡來了麼。
要不是這樣，你想想他原來是一個廠醫院的大夫，後來下海搞鋼材銷售賠了一百六七十萬，按他的話說，當時死的想法都有。憑什麼兩三年的時間上了10條線，馬上就全部出局，穩賺一千多萬。
這就是平時積攢下的人脈救活了他。他當時5萬塊錢都拿不出來，連刷了3張銀行卡才投上資。現在不僅還完了債，還搖身一變成了千萬富翁。
這奇蹟是怎麼發生的，還不是咱這行業成全了他。他做別的怎麼不行，不光不賺錢還賠錢。說到底還是咱這行業好。
咱這行業只賺不賠，而且人人機會均等，傻子進來也能掙錢，就是抱團取暖嗎。你認為怎麼樣？平姐。」說到這裡惠明心開始和平芳交流。
「我感覺很好啊。前邊有車，後邊有轍。有這大、大局長在前邊領著，咱怕啥。咱就向那南方人學習，不管三七二十一，一條胡同走到底，照著做唄。」說完又朝著古蘭說了句只有她倆明白的唇語：「差點說漏了嘴。」古蘭瞪了她一眼，笑了笑。
「你覺得呢？兄弟。」惠明心又問龍玉的表哥。
「他才來第二天，還不大明白怎麼回事，還得多了解了解情況。」龍玉替她表哥作了回答。
聽龍玉這樣說，惠明心理解地笑了笑：「耳聽為虛眼見為實，有那麼多成功人士作樣子，可以一邊學習，一邊工作。機不可失時不再來，早一天投資，早一天賺錢。歲月不饒人，時光不等人呀。預祝你早日加入、早日成功，干一杯！」
就這樣一邊輔導著，一邊交流著，一邊啟發著，一邊引導著，舒緩地進行著。最後愉快地結束了酒席。
這也是套路，這也是模式。古蘭已經熟悉並習慣了這類宴會，是真正的宴請著的會談，是真正的酒會。
不過古蘭更佩服的還是平芳的適應能力和隨機應變的功夫。雖然到這裡才幾天的時間，參加這樣的場合也沒有幾次，但是平芳不但應付的輕鬆自如，而且看起來遊刃有餘。
這與其說是與生俱來的才幹，不如說是在那當地屈指可數的大企業中滌盪浸染的結果。
聯想到此，古蘭不由得感慨萬千。
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