選完了去做蚊香的人。
時卿落又看著大家道：「我們家以後每年都需要很多甜菜，所以每年都會以不低於三文錢一斤的價格收。」
「大家可以開一些荒地出來或者用下等地種，種子我這邊提供，到時候簽一個契約。」
「你們種出來的八成甜菜都要賣給我，價格也一起寫上，彼此都有保障。」
「要種的人，可以來蕭家找我相公簽契約，然後領種子。」
想要大量的製糖，光靠山上野生的甜菜顯然是不夠的。
所以還得調動村民們種植，她直接去收比較好。
村民們聽了也高興。
「真不低於三文一斤？」
一斤白菜也就一文，那個甜菜他們看到過，好像不難種，居然價格那麼好。
時卿落笑著說：「沒錯，而且第一年種植的第一批，我都以四文錢一斤收，第二批開始固定三文錢一斤。」
「這個也可以在契約里寫明。」
第一批抬價，才會有更多的人種植。
果然，不少村民都意動了。
「行，那我們家這幾天就去開幾畝荒地出來種甜菜。」
「我也也是。」
只要有人帶頭，跟風的人也就多了。
大半個村的人都表明願意開荒或者在自家地里種。
現在地廣人稀，朝堂也在鼓勵百姓們開荒，所以開荒的地，前兩年都是不用交賦稅的，但必須到衙門登記。
接著時卿落又給村裡的每家每戶送了五根蚊香，讓他們晚上點了試試。
只有親自嘗試了，才知道蚊香的好，才能起到廣告的效果。
村民們就更高興了，覺得蕭寒崢這個媳婦大氣。
族長也高興，隨著蕭家的作坊開起來，村裡人的日子都會越來越好過。
時卿落還對外宣布，收艾草葉和野菊花，一文錢一斤。
她可不想帶著全家天天去山上採摘，太累了。
能用錢收的，那都不是事，省時省力，還能給大家創收。
村民們聽到她說的價格都高興的不行。
就野外和山上摘點艾草葉和野菊花，就一文錢一斤，就費點時間和功夫，這和天上掉餡餅差不多。
也是散會後，村裡的人就行動起來，摘艾草葉、野菊花或者抓鱔魚和魚。
其他村的人聽說後，還請各村的族長或者里正來問。
他們要是拿來賣，蕭家收嗎？
時卿落給了肯定答覆之後，其他村子裡的人也行動了起來。
大家都幹勁滿滿。
蕭家，時卿落帶著一家人又做了一批蚊香出來。
下午陸續收了很多材料。
第二天，村裡湊在一起聊天。
「你們家昨天點蚊香了嗎？」
「點了，真是太有用了。」
「對啊，大郎媳婦弄出來的蚊香，簡直神了，昨晚我家裡人一夜都沒有被蚊子咬。」
「以前半夜經常聽到蚊子叫得煩，昨天都沒有了。」
「這蚊香太好用了，也不知道多少一根，不太貴的話，我都想買點放家裡用。」
「我也是。」
一夜的時間，證明了蚊香的效果。
村中的婦女們也按時去糖作坊這邊幹活。
時卿落將她們分成了四批，坐在不同的房間。
嗮艾草、野菊的；磨骨粉的；混在一起裱紙的；最後包裝成捆的。
更強調了不能互相交換自己做了什麼，否則就要開除。
這樣也是為了暫時讓方子保密。
不過時卿落也知道這種方子也就用一用今年了，有心人只要拿去研究，在打聽下她收的材料，方子很快就會破譯。
但她想要做的就是個品牌，讓以後提起蚊香來，都知道南溪蚊香。
有競爭市場其實才能活躍，大梁那麼大，蚊香可是家家戶戶都用得到的，市場也就很大。
今天做了上萬根蚊香。
時卿落對蕭寒崢說：「老蕭，咱們明天去縣城送蚊香去。」
蕭寒崢愣了愣，「送蚊香？」
時卿落點頭，「對啊，讓人拿錢買，他們不知道效果好，估計也不敢買。」
「但咱們要是先免費送幾根用用，知道效果了，肯定主動找上門來買。」
「也有利於咱們的蚊香傳出去，讓其他地方的商販前來進貨。」
蕭寒崢一個古人，還不知道現代的免費營銷。
但卻很快就想通了其中的關節，也就是損失點前期的錢，但只要蚊香被大眾知曉效果，也就不愁賣了。
他笑著說：「這個辦法好！」
「明天剛好我要去縣衙最後一次教人製冰，到時候就放到縣衙送吧。」
他和莫清凌說了，明天再去一次，以後誰要學製冰，就讓縣衙的衙役們教，對方同意了。
時卿落點頭，「再給莫清凌等人也送點，他們用著好來買了，對我們來說也是一種很好的宣傳。」
又笑著補充，「看，這可是縣太爺用的蚊香呢，你再不用就落伍了。」
跟風是一種潮流，不單只現代人喜歡，古人也免不了俗的。
她聽蕭寒崢之前說過，京城的公子哥們也很喜歡跟風或者出風頭。
就比如玩花，也先是一小部分人先玩起來，很多人就跟風玩。
其實真正那麼愛花的又有多少？
只是大家覺得，我要是不玩幾盆稀有名貴的話，我就落伍了。
這也導致，名貴花在京城價格高，更是一出現就會被搶走。
最近白栩還一直盯著，讓她多培育一些稀奇名花來呢。
那盆幾色菊花，那廝已經拿去京城賣了個好價錢。
時卿落也不可能放過這個市場，所以最近又培植了好幾株稀有色的名花。
蕭寒崢聽到她最後這話，不由得笑了，「不知道莫清凌知道你這打算後，會不會想哭。」
時卿落嘿嘿一笑，「他應該想笑才對，我這也是為了幫他增加政績呢。」
兩人第二天，將做出來的蚊香都拉到了縣城。
蕭寒崢先去拜訪了莫清凌，並送了一捆蚊香。
一捆也就是十根，用一條寫著「南溪蚊香」的細長紙條捆在一起。
莫清凌還是第一次聽說什麼蚊香，接過來看了看。
但看到上面的四個字後，不由得笑了，「你這個媳婦還挺有心思的。」
他現在是南溪縣的縣令，上面打著南溪蚊香的名號，他還是高興的。
要是真有蕭寒崢說的效果，定然不愁賣到外面去，也讓大家都能知曉南溪縣，很不錯。
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