白栩瞪大眼睛，帶著一種不可置信。
「你想太多了吧？」
他不覺得這個可以實現。
一個小小的下溪村，怎麼可能成為個集散交易地。
「就因為蚊香？」
「那我告訴你，別做夢了。」
他難得可以打擊下這個女人。
時卿落給了他一個白眼，「怎麼可能只因為蚊香，我手裡好東西多著呢。」
「再說怎麼就不可能了？敢想敢做，才可能實現。」
「沒做過，你又怎麼知道不可能？」
她頗有深意的看著他又道：「你就等著繼續被打臉吧。」
白栩：「……」
「你還有什麼好東西？」他對這個很感興趣。
時卿落瞥了他一眼，「不告訴你，慢慢等著看吧。」
白栩：「……」每次都吊他胃口，討厭。
他鍥而不捨的說：「不包圓，那把方子賣個我如何？我不和你競爭，我拿去其他地方賣。」
時卿落搖頭，「不如何。」
「你可以排隊預定一些，然後送到外面去賣，倒是還成。」
白栩一頭黑線，「咱們這關係，還要排隊預定？你直接安排我插個隊不就行了？」
時間就是金錢啊！
時卿落也一頭黑線，「我和你關係就是清清白白的合作者，你可別亂說壞我名聲。」
蕭寒崢也一旁道：「還請白公子慎言。」
白栩：「……」
「我意思就是咱們都合作這麼多次了，插個隊而已，你就安排下吧。」
時卿落道：「沒有規矩不成方圓，插隊在我這裡絕對不成。」
「要是這樣，你插隊一下，其他人也來插隊，前面的人不是白排隊耽誤時間了？」
她在現代的時候，就不喜歡被人插隊。
應該是誰都不喜歡，所以她要杜絕這樣的事情發生。
白栩看她堅定的模樣，敗下陣來，「行，我排隊。」
「要怎麼排？不會也要去門口站著吧？」那麼熱的天。
時卿落道：「先去門口排隊，領取一個號碼牌，然後就可以去隔壁的休息間等待。」
「有冰盆，有涼茶，不會委屈到你們的。」
「不過按照你這個時候來的號，今天肯定是排不上拿到蚊香了。」
「拿到號之後，明天再來吧。」
她其實都有些意外，來買蚊香的人那麼多。
看來古代的聰明商人還是很多的，都知道搶占先機呢。
其他地方可都沒有蚊香，拿到外面賣，不會愁賣。
白栩也只有認了，「那你給我多點貨，我送去京城賣。」
他正在擴展京城的買賣，想要在京城站穩腳跟。
弄點新奇的東西去買，就是一條很好的出路。
在這點上，時卿落倒是不為難他，「沒問題。」
「我再讓人做一批品質更好，外觀更精緻的蚊香出來，你可以先拿去送人。」
大眾人用的就普通蚊香，世家權貴追求的就是品質了，也是賣高價的對象。
所以針對不同的群體，要出不同品質價格的蚊香。
這話讓白栩之前那點不舒服都全撫平了，「這還差不多，算你夠意思。」
這女人果然聰明，知道弄不同層次的蚊香出來。
他強調，「品質好的多準備點，要賺錢還是得走高價路線。」
時卿落點頭：「沒問題。」
又道：「不過雖然是給你去送人的，但錢你得給。」
白栩：「……」還說沒鑽錢眼裡去。
「給，怎麼可能少得了你的。」他是怕這個女人了。
白栩也沒親自排隊，而是讓小四去。
更沒去休息間，而是蹭著坐在這裡喝茶。
休息間，其他從縣城來的商人和小商販，感受著房間裡傳來的涼意，又喝下一杯涼茶，整個人都舒爽了幾分。
「這蕭秀才的娘子確實不錯。」
「確實，聽說他們家的糖便宜味道還正，我一會也買點。」
「這村裡還有賣硝石的，我也順帶拉一車回去。」
「拉一車你就別想了，他們村的硝石供不應求呢，幾乎每天挖出來多少，天一亮就能賣完。」
「這麼好賣？」
「那可不是，現在天氣熱，硝石的需求大。」
「而且很多人都買了拉到遠處去用，聽說還有不少京城的人來買去用呢。」
「沒想到這村子看著那麼破，好東西還真不少。」
「也怕破不了多久了。」
最先來的人拿到貨，立即離開去縣城開賣。
時卿落的定價不貴，一捆蚊香十根，批發價才一文錢。
成本也就是半文錢左右，還可以賺半文。
也給這些商人定價了，讓他們拿出去賣最好就是兩文到三文，不好亂了時常價格。
在縣城也就是賣兩文，運出去賣三文，商人們量大都是能賺錢的，薄利多銷，賺的也不會少。
關鍵是只要不是很窮的人家，都用得起。
時卿落這次弄出蚊香賣，真不是為了賺點錢，不然她就故意搞精緻包裝弄點噱頭，專門賣給有錢人了。
主要是想讓這大梁朝的百姓們，每個夏天也都能用一用蚊香，免收蚊蟲叮咬的煩惱。
村裡來上工的婦人和女孩們都很勤快，效率也十分高。
加上縣城很多村聽說時卿落這裡收艾草葉、野菊花和鱔魚，都會採摘捕捉送來賣，原材料源源不斷，做出來的蚊香數量也很多。
但還是做出多少來就能賣掉多少。
連莫清凌用了蚊香效果好之後，都差人來下溪村買。
時卿落猜測他可能要帶回京城去送人，於是給他拿了不少品質更好包裝更精緻的。
當然，錢也收了。
之後的一段時間，每天前來下溪村買的人絡繹不絕。
也有村民看到了商機，在村口擺起了涼茶攤，還有賣包子等的。
京城。
不少小販挑著大桶沿街喊著，「冰棍，賣冰棍嘞！」
「你這冰棍是什麼味的？」
「寒瓜、葡萄、梨和山楂味的都有。」（寒瓜就是西瓜）
「那給我來一根寒瓜味的。」
「爹爹，我要吃冰棍，吃冰棍。」
「你今天都吃了兩根了。」
「不嘛，我就要吃，吃吃吃……」
賣冰棍也成了京城大街小巷的一道風景線。
最近又加了賣蚊香的。
「蚊香蚊香，一文錢三根，便宜又好用。」
不得不說，時下的人還是很聰明的。
一捆蚊香拆開零散走街串戶的賣，不比那些商家放在店裡賣的少，賺的還更多。
「這蚊香有用嗎？」
「那當然有用了，皇后娘娘的親侄兒莫公子，天天都要點一根才能睡覺呢，沒有用他會那麼喜歡？」
莫清凌在京城的名聲，還是很大的。
「現在京都的權貴哪家不用蚊香的？」不用的都落伍了。
「莫公子居然每天都要用，那也給我來三根。」
「我也要三根。」
而正在南溪縣縣衙辦公的莫清凌，接連打了好幾個噴嚏……
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