姚衣惜才,對待優秀的人從不吝於給予,因為想到自己的行為會對別人產生積極正面的影響,他心裡也會高興。但他並不需要別人的感激,所以,一如既往,姚衣選擇事了拂衣去,深藏功與名。

回了香山名園,先是換了套衣服,後在住處附近的餐館吃了碗蓋飯,吃完午飯再把最近出台的政策背一背,步行至長安路營業部時,距離面試開始還有十五分鐘。

姚衣把這一刻鐘時間全都用來觀察,觀察長安路營業部的位置環境,觀察那些臉上掛著職業性假笑的置業顧問,觀察與他一同參加面試的競爭對手。

與清泉路營業部相比,長安路營業部租用的門面大了許多,分為上下兩層,下面是置業顧問共用的辦公室,上面是經理辦公室和專案經理辦公室。

從工作狀態來看,長安路營業部內的置業顧問並不像清泉路營業部的同事們那樣敬業,姚衣進門時看到好幾位置業顧問無所事事,有的捧著手機看電子書,有的在電腦上玩紙牌遊戲,這種差異必然與領導有關,即是說這裡的營業部經理很可能不重視工作紀律。

至於競爭對手,其實根本無法與姚衣構成競爭,那是兩個年紀相仿的小伙,一個身穿廉價西裝,臉上青春痘未褪,另一個穿著無袖T恤、破洞牛仔褲和人字拖,頭髮染成鮮艷紅色。前者神色緊張,坐立不安,後者吊兒郎當,滿不在乎,兩個極端形成鮮明對比。

到了約定時間,專案經理辦公室內走出一位標準OL著裝的短髮女性,面向姚衣三人問道:「請問哪位是王強?」

「是我是我是我!」

穿西裝的小伙連忙站起,手忙腳亂地拽著衣服,想把礙眼的褶皺拉平。

「進來面試,把門帶上。」

短髮女性拋了句話便轉身回到辦公室內,王強卻沒有第一時間跟上。

「嘿,哥們兒,進去吧。」姚衣給了他一個善意的微笑,「別緊張,別著急回答,聽到問題,不管能不能想出答案,先思考三十秒再開口。」

王強看了姚衣一眼,悶不做聲地走進辦公室,順手把門帶上。

這木門的隔音效果倒是不錯,姚衣坐在外面也聽不見裡面在聊些什麼,乾脆趁著閒暇開始思考一個世紀難題:晚上要吃什麼。

「他不緊張也沒用噻,反正拿不到這份工作的。」

沙啞似公鴨的聲音從右手邊傳來,姚衣轉頭看去,吊兒郎當的紅毛嚼著口香糖補充道:「你也拿不到,哈哈,乾脆就別浪費時間了。」

聽這言下之意,是說這份工作非他莫屬?

如果不是腦子進了水,那就多半是事先託了關係,否則哪裡來的自信?

不管是怎麼回事,姚衣都沒興趣搭理他,因為回應這種低級挑釁才是真正的浪費時間。

紅毛見姚衣不吭聲,自覺無趣,哼哼唧唧嘟囔了兩句,掏出手機沉浸到自己的世界裡。

大約十分鐘後,王強推開門,垂頭喪氣地走出來,低聲道:「那個,經理說讓吳亮進去。」

紅毛聞言,翻了個白眼,揣著手機一步三晃地走進辦公室,反手把門甩出哐當一聲響。

「我倒,什麼人啊?」王強嘀咕一聲,轉頭對著姚衣誠懇地說道,「你教我的法子真管用!剛才我太緊張了,都忘了跟你說聲謝謝,不好意思啊。」

聽到「我倒」這句網遊石器時代傳開的流行語,姚衣費了一番功夫才憋住笑,禮貌回應道:「不客氣,面試怎麼樣?」

王強搖搖頭,懊惱道:「感覺不太好,那個女經理都直說了,說我不適合做銷售,哎。」

話音剛落,紅毛走出了辦公室,用鼻孔對著姚衣,嚷道:「輪到你了。」

前後面試就用了十幾秒鐘?這速度可真是驚人。

一般來說,面試官對面試者的興趣與面試談話時間成正比,談話時間越長,談話內容越具體,面試者成功應聘的可能性越大。

按照這個算法,紅毛從進門到出門只用了十秒鐘,面試成功的幾率豈不是無限接近於零?想想也是,換了姚衣是面試官,也不大可能與一個不懂「尊重」為何物的傢伙費舌。

姚衣沖王強點點頭,起身走進辦公室,進門後右手繞到身後,面對面試官輕輕合上房門,然後大步走上前,衝著坐在辦公桌後的短髮女性伸出右手,爽朗笑道:「您好,我是姚衣。」

「你好,我是長安路營業部的專案經理,程萍。」女經理欣然與姚衣握手,「請坐。」

姚衣坐下後沒有急著開口,而是先打量起兩位面試官。面試向來都是雙向選擇,面試官分析面試者的同時,面試者也應該分析面試官,只要看到面試官和公司的需求,就能輕鬆收穫工作。

辦公桌後坐著兩個人,左手邊那位四十上下的男人應該是營業部經理,從姚衣進門到現在他的視線都沒有離開自己的手機,顯然對面試一事並不上心,其散漫作風也符合姚衣之前的判斷。

因此,姚衣的主攻對象是專案經理程萍,正是因為有此判斷,所以姚衣只向她伸出右手。

像康佳這樣的小公司,組織結構很簡單,總經理下面只有銷售經理(營業部經理)、企劃部和廣告策劃,所謂的行政部只有兩個行政助理,並沒有專業人事,再加上置業顧問一職流動性極高,因此營業部出現這一職位空缺時,通常都由營業部自行招聘,而不是由公司總部進行招聘再指派到營業部。

根據姚衣調查的結果,康佳公司的營業部由經理、專案經理和置業顧問組成,置業顧問就是銷售員,經理自然是一把手,而專案經理則是個性質複雜的職位,並不參與具體銷售工作,但對整個銷售現場有監督考核、團隊建設、彙報匯總、組織協調、日常管理和後勤供應的職責。

換句話說,專案經理才是真正連接團隊成員的核心,因此程萍肯定對擅長團隊建設和組織工作的面試者有天然好感,因為這類員工能夠替她分擔工作壓力。

抓住面試官的「弱點」後,姚衣決定主動出擊。

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