第263章都是魚
一個小時後，王輝終於如願見到唐志。
兩人一握手，唐志面帶微笑道：「王總不好意思，咱們馬總臨時有個會，讓我跟著參加一下，弄到這個時候才來，讓您久等了。」
唐志這話一出口，王輝的臉色愈發鄭重。
他語氣聽起來蠻客氣，但這分明就是在敲山震虎。
唐志既然能不時在滕訊馬總身邊，無疑是滕訊這龐然大物當下最重要的核心人物之一。
王輝連忙笑道：「我不請自來，唐總肯見我已是天大情分，這麼說實在是太客氣了。」
唐志也就是客氣兩句，他看到王輝的茶水已涼，立刻板起臉：「怎麼能怠慢客人？趕緊換熱茶。」
助理應聲而去，辦公室里只剩下了王輝和唐志兩人。
王輝連忙道：「沒事沒事。」
唐志擺擺手，又笑道：「王總您身為找房網尚京市的總經理，可以說是主管一省的要務，怎麼今天有空來我這裡坐坐？」
王輝見唐志問的直接，當下也咬牙道：「其實我這次過來是有一件事想要請教唐總。」
唐志笑道：「請教不敢，不過王總要是有什麼疑問，我如果知道一定不會藏私。」
王輝盯著唐志道：「要家網和貴公司的廣告業務，聽說是唐總一手經辦的，我想問問具體的情況，若是價格合適，我們找房網也想試試。」
「哦，你說的是IP廣告投放的項目？這是我們新研發的基於大數據定點投放類子項目之一。」
唐志最近解釋的特別多，說話也格外流利，他笑道：「大數據定點投放類項目現在由我負責，不僅有IP定點投放，還有信息類分類投放，訪問類分類投放，甚至是關鍵詞分類投放的項目。」
「要家網現在還只是廣撒網，採用了第一種IP定點投放的項目，怎麼樣？你們找房網也是看中了它帶來的流量是吧？」
唐志笑眯眯的將四種投放方式介紹了一下，一半是讓王輝了解大數據定點投放的恐怖，另一方面則是嚇唬王輝。
畢竟現在除了IP定點投放廣告項目外，其他的三個項目只是他和姚衣討論過的理論雛形，還沒有正式投入研發。
不過從最近試驗點返回的數據來看，馬總對大數據定點投放項目已十分肯定，加上不斷有如王輝這樣的大商家找上門來，後面三個項目的開發建組只是時間問題。
王輝一愣，他雖然不知道定點投放的具體含義，可憑藉多年網際網路從業經驗，他能敏銳的感受到這四種投放方式將會帶來的巨大影響力。
姚衣只用了一種就能造成反超演唱會的效果，要是四種齊出，尚京分部分分鐘客戶被搶光，還怎麼立足？
他感覺屁股上著火坐不住，咬牙道：「不瞞唐總，這次我過來，就是因為貴公司的IP定點投放廣告太強，導致我們分部被要家網反超，我想要找個取勝的方法。」
「不知道貴公司這項業務的價錢是多少？」
唐志聽到價錢二字，眼睛頓時一亮，態度都熱情了許多道：「價錢方面王總你不用擔心，現在我們的項目才運行不久，給到客戶的絕對是至尊體驗價。」
「至尊體驗價？」
王輝只覺得頭頂上一把大刀正在蓄勢待發，這個詞怎麼聽怎麼彆扭。
唐志笑道：「要不然我再給你介紹一下咱們項目的特點……對了，你不是關心要家網嗎？我這裡可是有具體數據的。來來來，咱們一起看看。」
王輝越聽越覺得離譜，客戶數據不是保密的麼？能隨隨便便拿給別人看？
他提出這個問題後，唐志解釋道，這個項目要家網算是趕上了好時候，算是以實驗者的身份拿到了半價，所以數據方面滕訊有主控權，可以對外開放。
聽到唐志這般解釋，王輝臉色漸漸回暖，原來如此。
唐志臉上笑眯眯，心中卻在冷笑，王輝還是太天真了，自己說什麼就信什麼，不過王輝現在也沒有選擇，只能相信唐志的說法。
實際上，唐志公布要家網的數據，是姚衣主動提出來的。
姚衣原話是：想要讓王輝掏錢上廣告，不給他看看效果他怎麼會買單？
唐志哭笑不得，慫恿對手購買廣告業務打對台的老總他還是第一次見。
不過對唐志來說，姚衣這樣無疑幫了他更好的推廣業務，心中對姚衣就更為感激。
唐志將要家網的IP流量曲線圖展示給王輝後，指著IP定點投放上架的日子笑道：「王總，你看這裡，我們的業務是這天啟動的，三天之內要家網整個IP流量上浮了20%，雖然只是未定點篩選的原始流量，可也十分可觀。」
「IP定點廣告的前期效果會比較明顯，按照我們的估計，前十天要家網的流量會上升40%左右。接下來的日子每一周要家網的流量上浮估計在7%，最少能持續兩個月。」
「兩個月之後，要家網的數據量足足翻了一倍，完成了原始數據積累，進入平穩發展期。這個時候應該大部分網際網路房地產中介會和他們建立關係，到時候要統計的是銷售數據。」
「也就是說，王總公司還有兩個月的時間可以追趕要家網的步伐。」
王輝看著忽然拔高的曲線，心中震撼無以復加。
這廣告的輻射範圍和數量級也太恐怖了，滕訊的客戶端粘粘度簡直無敵，任何項目只要配上他們的客戶量，都能做出現象級的效果。
要不是自己誤打誤撞過來看一眼，他根本不知道姚衣這一招有多麼的兇狠。
唐志想到兩個月後尚京分部一敗塗地的場面，臉色變得蒼白起來。
姚衣此招是光明正大的陽謀，用資本和高科技強行懟過來，讓你陷入選擇的泥沼。
你想接招沒問題，只要你肯出錢去滕訊買廣告，而且廣告買的越凶，要家網作為找房網『宿敵』的形象就越鮮明。
對於要家網本身來說，算是變相在全國範圍內提高名聲，不管怎麼都是賺。
如果真不買滕訊的業務，按照唐志分析的流量走勢，兩個月後找房網尚京分部會被姚衣運營致死，連根拔起不是虛言。
兩杯毒藥二選一，王輝選擇了少的那一瓶，買滕訊的業務。
他勉強笑道：「貴公司的業務還真是驚人，不過也只有這樣的業務才能撐得起滕訊的名頭。唐總，我們公司對該項目非常欣賞，您給報個實價，我回去立刻向墨總彙報，爭取儘快拿下來。」
唐志笑容可掬道：「能得到王總認可，我這段時間的工作也算值了。我們滕訊業務一向分為普通會員、VIP會員和超大型客戶等好幾種，找房網遍布全國，市值百億，選擇超大型客戶最為划算。」
「一來可以享受價格五折的優惠，二來我們還會專門在重要城市為超大型客戶建設數據中心進行數據加速，絕對物超所值。」
王輝想了想，忽然問道：「姚衣是什麼等級的客戶？」
唐志為難道：「商業機密，別的客戶信息我們無權透露，這涉及到合同，恕我無法告知。」
王輝眉頭直跳，你丫裝什麼呢，剛才不是拿出要家網的數據一陣吹嗎？
唐志像是看穿了他的想法，笑了笑道：「雖然我不能透露客戶信息，但是我可以說客戶相關的事情。據我所知，要家網的廣告很貴，而且客戶等級很高，不知道這樣說能否達到要求？」
「很貴，很高？」
王輝的目光落在『超大型客戶』這個選項上，唐志笑而不語。
其中的意思你自己去領悟吧。
王輝皺眉道：「若是成為超大型客戶，需要什麼條件？」
「一年廣告推廣費超過八千萬。」
王輝覺得自己胸口堵得慌，他甚至開始發獃，墨遠泉會同意投一年八千萬做滕訊的廣告？
就算墨遠泉同意，背後的幾家金主也不會同意。
王輝吞了口苦澀的唾沫，咬牙開口道：「我想做和要家網一樣的廣告，只覆蓋尚京市，需要多少錢？」
王輝笑眯眯道：「尚京市的行政級別影響力屬於省級，覆蓋一個省的廣告費大約是六千萬，超大型客戶五折三千萬，VIP客戶八折，普通客戶九折。」
「你是說，姚衣投了三千萬打廣告？」
王輝嘴角抽搐，要是對方這麼燒錢那就不用玩了，這仗根本沒得打。
「要家網屬於試驗點，據我所知到目前為止還沒有花錢。」
唐志一句話讓王輝燃起了希望，原來還有這種套路？
王輝連忙道：「我們找房網尚京分部也可以成為貴公司的試點單位，不，不只是尚京分部，我們全國都可以作為試點單位。」
唐志笑道：「我只能告訴你要家網是試點單位，但是他們是如何成為試點單位的，我就不方便細說的。不過我可以告訴您，一個城市只會有一家試點單位，就算找房網成為試點單位，尚京也會被排除在外。」
他的言下之意便是，除了花錢外，已沒有其他的路。
王輝忍不住道：「我們墨總和馬總以前也有過交情，如果讓我們墨總出面說這件事，唐總您覺得會有希望嗎？」
唐志笑眯眯道：「王總儘管試試，若是馬總肯開口，別說區區一個大數據定點投放類業務，就是整個滕訊集團的業務都能竭誠為貴公司服務。」
他頓了頓，意味深長道：「不過這份人情，我想全國沒有幾個人能還得起。」
王輝深吸口氣，強迫自己冷靜下來，他明白唐志說的沒錯。
馬總或許能因為墨總破例一次，可欠下的人情，未必就比幾千萬廣告費來的輕了。
以墨遠泉的性格，他連董事會後面的金主都想甩開，有怎麼會去欠下這份天大的人情，就為了保住一個尚京分部？
孰輕孰重，王輝一目了然。
正因為了解，他才會更心痛。
整個棋盤上，他只是一個稍微大一點的棋子，就算很有用，可誰會為了一顆棋子將整個棋盤都掀翻？
見王輝沉默不語，唐志知道他還在評估糾結，還要和墨遠泉商議，一時半會定不下來。
好在種子已經埋下，他笑道：「本來王總難得過來，晚上我應該好好安排一下，不過這兩天馬總一直催我要報告，我晚上還得加班，只得告罪失陪，希望王總不會怪罪。」
王輝見對方下了逐客令，當下也站起來勉強道：「唐總說的哪裡話，倒是我耽誤了唐總寶貴時間，下次您有空的時候，我做東咱們一起坐坐。」
「行！」唐志答應的字正腔圓，虛情假意。
「那就說好了。」王輝邀請的熱情洋溢，像真的一樣。
都是老油條，大家心照不宣的點點頭，王輝不再多言，逕自離開。
唐志坐在人體工學椅上，嘴角微微翹起，給姚衣發了一條消息。
「姚老弟，大魚已上鉤，就看你能不能逼著他咬餌了。」
……
姚衣收到消息時正在開會，他看了一眼消息，面不改色道：「這次能拿下房爺的三十套房，潘喜功不可沒，現在我宣布潘喜升職為市場部第三組小組長，主要管理城區房源的摸排。還有這三十套房的業務也全部交給你，我希望能引來三到五家房屋中介公司達成長期合作的目的。」
「潘喜，你有信心做好嗎？」
潘喜拍著胸脯道：「老闆放心，從今天起我會帶著兄弟們睡在公司，一定完成任務。」
「睡什麼睡？都給我回家睡覺。」
姚衣淡淡看了潘喜一眼，平靜的聲音帶著無可反駁的力量道：「我們公司追求的是高效高速高素質，不是拉長時間熬夜，聽懂沒有。」
米萌在旁邊面露古怪之色，老闆你是不是說錯了，我可是你加班大業的最大受害者，各種加班好嗎？
姚衣眼光掃道米萌，米萌立刻咳嗽道：「老闆，你上午叫我留意找房網發布房爺的房源，我已經全部找出來了。」
「三十套房一共分給了十二家房產中介，大型的四家，小型的八家，沒有姚氏集團的產業，看來王輝也知道姚氏集團的產業是無法通過小利收買的。」
「我聯繫了其中六家小中介公司，他們的說法一致，找房網保證這是唯一的房源，要求他們下載客戶端後進行售賣，並且可以提供相應的流程協助。」
「至於稅這一塊，找房網並不貼稅。他們只是保證當房子賣不完的時候，可以提供資金將剩餘的房子買下來繼續掛牌，好給房爺一個結果。」
柳珏冷笑道：「這是找房網的老套路了，打包接手條件苛刻的房源，要麼算自己拿下，然後提價再賣，又或者捏在手中釣魚，總之都是資本操作。」
「資本操作？」
姚衣聞言精神一震，笑眯眯道：「尚京的地頭上，還有人能資本過我？」
「這一次他們認栽也就算了，要是敢動手腳，我就讓他們見識見識什麼叫做真正的資本操作。」
姚衣臉上殘忍之色一閃而過，哈哈一笑揮手道：「散會，大家都動起來，我希望馬上就聽到房屋成交的好消息。」
眾人士氣高漲轟然應諾——
小章4300，有點卡文，先湊合看吧……