金雲飛道：他那套模具，如果只生產三萬多雙鞋底，那每雙鞋底的成本就要加上一角錢。反之，如果更多的人買他的鞋底，比方說生產六七萬雙鞋底，那每雙鞋底的成本就只需增加五分錢的成本。
大哥，我懂了。金雲興道。
金雲飛道：我再給你舉個例子。如果衡豐街只有咱們一個鞋廠，羅橋那些商販就不大願意來。但如果衡豐街有十家幾十家甚至上百家鞋廠，羅橋那些商販就會紛紛而來，咱們的生意就會更好。二弟，天上的鳥會找樹棲息，你一棵樹，我一片樹林，你說鳥是找你還是找我？
金雲興撓著後腦勺，笑道：大哥，你這麼一說，我就被你給完全說服了。
金雲飛推了二弟一下，說道：退一萬步講，以咱們兄弟的實力和本事，根本就不怕與別人競爭。
金興道：那是。大哥，就讓他們來吧，是騾子是馬，讓他們拉出來遛遛。
乘興追擊，更上層樓，鞋廠既增加了人手，又提高了工資，日產量從四百餘雙，迅速提高到五百五十雙以上。
這麼一來，銷路又成了問題，每天生產的鞋都有上百雙的庫存。
金雲飛與於北洋商量，於北洋又幫著請了幾個新商販過來，庫存也隨之下降，基本上保持了產銷平衡。
同時，金雲飛也主動採取了讓利措施，從衡豐到羅橋的運輸，走的是水路，運費不貴，金雲飛決定自己負擔。
這一招是破天荒的，贏得了商販的讚賞和信任。
有幾個商販，包括於北洋，甚至都不來衡豐，而是用打電話的方式訂貨。
當然，金雲飛的「一手交錢一手交貨」原則，是不會輕易改變的。
關於付款方式，商販們也有辦法解決，直接把貨款交給運貨的船老大，等貨上船後，再由船老大負責付款。
供銷公司的邱澤林也來了好幾次，每次都帶來不同的手下。原來，他管的業務科有七個業務員，包括他自己，各有各的地盤，各有各的業務。
僅僅就邱澤林他們的訂單，就排到了陽曆七月底，平均每天的採購量達到了三百雙。
但對八月份，邱澤林沒有開口，金雲飛有點不解。
正好，六一兒童節那天，邱澤林給金雲飛打來電話，詢問下批鞋的發貨時間，金雲飛乘機端出心中的疑問。
澤林兄，我有一事不明。你的訂單為什麼只到七月底，而八月份就不再繼續了呢？
哈哈，雲飛老弟，看來你還是不懂季節的重要啊。
正要請澤林兄指教。
指教不敢。老弟應該知道，你原來做的布鞋，基本上不分季節，一年三百六十五天都能銷售，只不過夏天生意不好而已。
澤林兄說得是，我也就是對布鞋懂得多一點，其他鞋我是第一次做，其中奧妙真的不懂。
老弟，其他的鞋，可以都叫做工業化的鞋。所謂工業化的鞋，就是大規模的生產，數量多，速度快，必須充分考慮市場的需要。對你來說，最關鍵的就是要注意季節的變化，各種鞋類要隨著季節的變化而變化，也就是認識市場。
澤林兄，請繼續說。
比如說，我訂購你的涼鞋，最後一批是七月底。我們拿到貨後，要發往銷售地，大概需要一到兩個星期，再到消費者也就是使用者腳上，還需一二個星期。這就是說，完成整個過程後，就快到九月了。九月有什麼大事？就是全國的學生開始上學的日子，這個時候如果換鞋，是最好最好的時機。
澤林兄，我有點明白了。
老弟啊，秋季鞋類一般都在七月底到八月初開始生產，八月中旬開始上市，八月底到達使用者的腳上，正好與涼鞋銜接起來。
澤林兄，我明白我該怎麼做了。但是，我不知道秋鞋都有什麼花色品種，還請澤林兄指點。
這個沒問題，過段時間，我的業務員會陸續帶來南方那邊鞋廠的樣品鞋，我到時候給你每樣一雙，供你自己選擇。
澤林兄，謝謝你，方便的時候過來，我請你喝酒。
打完電話，金雲飛豁然開朗，下一步的思路也在心中形成。
那幾個老同學好朋友，除了王九旦，都照著金雲飛的「指點」，像模像樣的乾了起來。
陳冬華家有兩間街面房，以前是一間出租，一間做胖子年糕店，現在他父母繼續賣年糕，他自己收回那間出租房，做起了鞋料專賣店的小老闆。開業那天，金雲飛與林和平和楊青柳前去祝賀。
在陳冬華這裡，金雲飛有意外的收穫。
陳冬華把三位老同學迎進店內，坐下後，就衝著金雲飛說道：大飛，供銷社的後倉庫要賣掉，你買不買？買的話，咱們合作把它全買下來。
金雲飛眼前一亮，但不動聲色，反而問林和平和楊青柳：你倆有想法嗎？
林和平道：我沒想法，我家離衡豐街才幾百米，我就老老實實地在家發展，不想做衡豐街人。
楊青柳道：我倒是想買，但我沒錢，還是等經濟條件改善後再說吧。
金雲飛問陳冬華：多少平方？多少價格？陳冬華道：三百二十幾個平方，其中包括兩間兩層樓和四間平房，出價三千五百元。我爸說，有圍牆，不用修，買下就能使用。缺點也有，不是街面房，只能當倉庫或住人。
想了想，金雲飛道：買了，我全買了。
陳冬華一愣，隨即嚷了起來：大飛，我是說我跟你合買，你不能獨吞。
金雲飛呵呵一笑：臭冬瓜，你買了有什麼用？我答應你，我買了以後，你要用的話，我免費提供。
說罷，金雲飛起身就走，去找陳冬華的父親陳小秋，陳冬華只是傳個話，在衡豐街辦事，非找他老爸不可。
俗話說夜長夢多，金雲飛深懂此理，所以才雷厲風行。
三千五百元的價格，被陳小秋砍到三千一，金雲飛接著砍，最終以兩千八成交。
這也是因為供銷社的無奈，單位要裁減一半人，急需遷散費，病重亂投醫，只能簽城下之盟。
金雲飛也是腰杆子硬，手裡有錢，辦起事來既爽快又硬氣。
用了一天時間，辦成這麼一件大事，金雲飛才興沖沖的回到家裡。
剛進家門，金雲飛就看到一個既熟悉又陌生的身影，還有兩個十歲左右的孩子，以及旁邊的幾個行李。
金雲飛咦了一聲，叫道：小姑，你怎麼來了？