說到自己的老公諶浩軒，三妹金曉紅可一點都不謙虛，「大哥，我保證他比岳伯父乾得更好。」
「吹牛沒用。」金雲飛笑道：「是騾子是馬，得拉出來遛遛，出水才見兩腿泥嘛。」
「大哥，我再強調一次，他是我老公，是你的三妹夫，你要有起碼的尊重。什麼騾呀馬呀的，難聽死了。」
金雲飛道：「可是，銷售部經理，要直接跟六百多個客戶打交道。那是一支三教九流的隊伍，跟他們打交道，最重要的是接地氣，可我的三妹夫是個碩士，他適應得了嗎？」
三妹點著頭道：「所以，請大哥給他一個適應期，也請大哥教教他。」
「行，等他來了，我改造改造他。」
三妹笑著問：「那，那大哥準備給他開多少薪水？」
金雲飛反問：「在你的計劃里，你打算給財務部經理，也就是我岳母開多少薪水呢？」
「固定年薪十萬，加浮動年薪十萬。」
「那你的老公，我也給固定年薪十萬，加浮動年薪十萬。」
「大哥，那可是碩士啊。」
「什麼碩士博士，在我這裡都是一個樣。」金雲飛道：「老實講，我拿他當新人對待，開這麼高的工資，是看在你的面子上。」
「好吧，聽大哥的。」
金雲飛端著臉說道：「還有，你要告訴他，試用期三個月，他要乾得不好，我照樣要他滾蛋。」
「大哥，你文明一點。」
「就是滾蛋，要不是我妹夫，他干不好，我會拿腳踹他的。」
三妹拿大哥沒辦法，大哥這人挺怪，不高興時不會罵人，高興時反而會爆點粗話。
「大哥，現在可以告訴我，你打算如何安排岳伯父了吧？」
金雲飛說了岳父的去向，和雲九耀房地產公司的籌建情況。
原來如此，三妹心道，還是大哥厲害，都說狡兔三窟，大哥到處投資，都快九窟了。
其實，金雲飛只是嘴上不說，心裡卻也大讚三妹，她鐵面無私，又是裁人，又是降薪，到目前為止，她能幫公司節省上百萬元的開支。
幾天以後，三妹夫諶浩軒果然來報到了。
三妹標新立異，不辦婚禮，金家只辦了六桌酒席，在酒宴上，三妹自己宣布自己結婚了。
還有，三妹宣布，她已有身孕，預產期將在九月中旬。
作為一家之主，金雲飛哭笑不得，但三妹振振有詞，說什麼這叫一步到位，以後方便。
有了老公，有了孩子，女人的使命完成，以後就能一心一意地創業了。
也沒什麼蜜月，諶浩軒周三到，周四辦酒席，周五諶浩軒就開始上班。
諶浩軒上班頭一天，是工作交接，金雲飛的岳父岳東平，用了一天時間，與諶浩軒完成了工作交接。
其實岳東平說得不多，只是讓諶浩軒接替自己後，他在旁邊指點。
諶浩軒請教銷售技巧，岳東平讓他去問金雲飛。
這天下班後，諶浩軒來找金雲飛，手裡還拿著鋼筆和筆記本。
金雲飛笑道：「浩軒，你把鋼筆和筆記本收起來，我就告訴你。」
「大哥，我什麼都不懂，你得多教教我。」諶浩軒點點頭，只好笑著收起了鋼筆和筆記本。
金雲飛道：「作為老企業，最大的優勢是有一個完整的銷售體系和銷售規則。鞋樣、品牌、技術、資金和員工等，都比不上銷售的重要，這一點你要牢牢記住，廣大經銷商才是咱們的財神爺。」
諶浩軒點著頭應了聲是。
「我這裡和你的辦公室，都有一張國內市場銷售圖，上面一目了然，咱們公司已基本上占領了全國的所有市場。按照製鞋行業的劃分，全國共有三十五個大市場，六十三個中市場，一百零五個小市場。按照咱們公司的銷售策略，大中小三級市場確定的經銷商分別為五個、四個和三個，因此，咱們目前總共有大大小小的經銷商六百七十二個。」
「大哥，也就是說，已經飽和了。」
點了點頭，金雲飛道：「對，咱們要鞏固的就是這六百七十二個經銷商。一般情況下，只要他一個月內來訂貨，咱們就得認他是咱們的客戶。三個月不來訂貨，咱們就淘汰他，就可以發展新的客戶。」
「大哥，請你繼續說。」
「這些經銷商，個個都是人精，人精里的人精。他們有的已經做了十多年的生意，對鞋業的了解程度，不輸於我這樣的企業老闆。我把他們稱為業餘信息員，你跟他們搞好關係，能讓他們主動開口，你就能掌握市場行情，和製鞋業的發展趨勢。」
「大哥，我跟曉紅一起，跑過一些市場，你說的我深有同感。」
「浩軒，你是工商管理學碩士，文化程度高，但你一定要尊重他們。他們文化水平不高，平均的話，可能連初中都沒有，不少人甚至還是文盲。他們粗魯，說話隨便，到貨晚了甚至會罵人。但你不能急，顧客是上帝，他們就是咱們的上帝。」
「大哥，我會記住的。」
「按照地域劃分，咱們的經銷商可以分為這麼幾類，在銷售時應該區別對待。一，是本地人，也就是咱們溫林縣人，大約占五分之一多。二，是天州市其他縣人，實際也是本地人，大約也有五分之一。上述兩類經銷商，一般都是電話訂貨，不會上門而來。對他們，欠帳的上限是二十萬元，沒超過二十萬，咱們不催帳。超過了二十萬，可以直接讓他們付錢。」
「三，是市場當地人，大約占五分之二，他們有時上門訂貨，有時電話訂貨。對他們只有一個原則，就是一手交錢，一手交貨，先見到錢，再給他們發貨。用我們的行話講，就是不見兔子不撒鷹。」
「四，就是剩下的五分之一，他們都是老客戶中的老客戶，跟我就是朋友關係，財力也比較充足。我對他們呢，反而把欠帳額度定為十萬元，超過十萬部分，必須現金結帳。但有一條，他們的訂單，絕對絕對不能耽誤，寧願耽誤其他客戶的訂單，也要儘量滿足他們。」
諶浩軒點著頭道：「大哥，你得告訴我，哪些客戶屬於這個第四類。」