一老一小,你來我往,一瓶紅酒全落了肚。
「雲飛,再喝,再去拿酒。」
「老曹,兩百塊一瓶啊。」
「摳,又摳。你小子不待見你老哥了?」
金雲飛瞅著曹頂貴笑,「你還能喝?」
「當然,再來一瓶也沒問題。」
「呵呵,老當益壯,酒量反而見長嘛。那你要喝倒了,老嫂子罵你,你可不能怪我哦。」
「放心,在你這裡做客,就是喝倒了,她也不會罵我。」
金雲飛起身,走到大板台邊,拿來了一瓶紅酒,不用起子,憑手指的指力,嘭的一聲打開了酒。
「哈哈,辦公室里藏酒,這一招也是跟我學的。」
「對,也是跟你這老傢伙學的。」
「那你又得多喝兩口。」
兩個人又喝了起來。
「雲飛,你告訴我,在新的一年裡,你到底有沒有新的大招?」
「有,你多喝兩口,我再告訴你。」金雲飛壞笑道。
曹頂貴喝了兩大口,「好酒。」
「創新。」金雲飛說了兩個字。
「創新?啥創新?雲飛,你少忽悠我。說到創新,咱們哪個鞋季沒有創新的。去年的降價銷售和有獎銷售,不也是創新麼。」
「你喝酒,我再向你解釋。」
曹頂貴不猶豫,又喝了兩口,兩眼炯炯有神的盯著金雲飛。
沒有絲毫醉意,金雲飛佩服,老傢伙的酒量真的是見漲了。
「老曹,我的公司去年搞了兩個方面的大動作。一是降價銷售和有獎銷售,這是經營創新。二是把所有車間整合成九個分廠,這是機制創新。你想想,咱們還能在哪個方面搞點創新?」
「哎呀,你直接說。我的老腦,跟不上你的思維,你就別讓我瞎猜了。」
「材料,也就是原料,咱們今年要在這方面搞點新名堂出來。」
曹頂貴老眼發亮,「思路很好,有具體的想法了嗎?」
金雲飛再次起身,又走到大板台邊,打開一個抽屜,拿出三塊鞋面面料,兩隻鞋底的樣品,以及一些書面資料。
還有那個被金雲飛當成寶貝似的放大鏡。
曹頂貴拿著放大鏡,對著面料和鞋底看了一會,笑道:「雲飛,你考我啊。我不用看紙上寫的玩藝兒,我就知道,這都是伍成傑的發明創造,而且是被他扔到垃圾桶里的東西。」
「你說,他為什麼扔掉?」
曹頂貴道:「不夠耐用,不夠華麗。用伍成傑的話講,是既不上檔次,也不符合即將推出的新技術標準。」
「恰恰相反。」
金雲飛高深莫測,曹頂貴大受啟發,「你是說,你是說廢物利用?」
「這不是廢物,老曹。」金雲飛道:「咱們都是做運動鞋和休閒鞋的,定位也是中檔。也就是說,運動鞋的壽命一年,休閒鞋的壽命一季,咱們只需達到這個標準就行。無須像皮鞋那樣,把鞋的壽命定為兩年及兩年以上。」
曹頂貴想了想,點著頭道:「我明白了,你想在原料上做文章,在儘量不降低質量的前提下,把成本降下來。」
「對,對。」金雲飛道:「就一般的鞋來說,有三個部分可以創新。一是鞋面里子,至少能降二三角。二是鞋面面料,降七八角沒問題。三是鞋底,至少能降一元。如果成功,總成本能降兩塊錢,簡直是製鞋行業的原料革命。」
曹頂貴點了點頭,問道:「你試過了嗎?」
「老曹你開什麼玩笑,面料和里子我怎麼試,這得讓老伍和老喬幫忙。但鞋底我去年就試過了。」
「哦,結果如何?」
金雲飛道:「不瞞你說,去年的秋鞋季進行到一半的時候,我和陳師傅兩口子做了幾十次試驗。結果呢,女鞋男鞋的鞋底成本,每雙整整降低了一塊錢。但是,不僅一線工人們沒有發現,質量管理部門和我的三妹都沒有發現。」
「經銷商和消費者的反應呢?」
「顏色沒變,耐用性和韌度等也沒變,連重量也只減少了二三兩,經銷商怎麼可能會知道?消費者只圖穿著舒服和好看,就更不可能發現了。」
曹頂貴笑了,「噢,你去年就創新賺錢了。雲飛,你小子去年就應該告訴我麼。」
「試驗,去年只是試驗。」
「老實交代,你去年的所謂試驗,到底試驗了多少雙鞋?」
「呵呵……不多,不多,就一百萬雙左右。」
曹頂貴笑道:「好傢夥,這就相當於多賺了一百萬塊。喝酒,雲飛你得喝酒。」
「我喝,我喝。」金雲飛端起酒杯連喝三口。
「老曹,我做過統計和分析,僅僅這三年來,每雙鞋的成本足足增加了兩塊錢。其中人工費和原料款約各為一半,我的想法很簡單,就是要通過創新,把這兩塊錢賺回來。」
「我支持你。」曹頂貴點著頭道:「去年咱們搞了個降價銷售,每雙利潤大約兩塊,但已經在市場上站穩了腳跟。今年保持去年的銷售價格不變,再加上你的創新,咱們每雙就能賺四塊錢。」
金雲飛壞笑道:「等人家發現了,想辦法跟上來了,咱們已經賺到了錢。咱們等他們跟上來時,可以再進行降價銷售,通過打壓他們,進一步鞏固咱們的銷售優勢。」
「哈哈……雲飛,你壞,你忒壞了。難怪不少同行說,你吃肉時,他們只能喝湯,你喝湯時,他們就只能喝西北風嘍。」
「呵呵……這沒辦法。商場如戰場,同行是冤家。市場競爭激烈,咱們得生存啊。」
曹頂貴一邊倒酒,一邊問道:「雲飛你說,我能不能出點力?我總不能白拿你的研究成果吧。」
「兩個,就兩個。」金雲飛道:「一,動員老伍老喬幫咱們研究新面料。二,與此同時,讓老伍老喬做好保密工作。」
「沒問題。」曹頂貴道:「等這次會議結束後,咱倆一起跟他倆說,他倆應該會答應的。咱們跟他們不僅是朋友,還是生意夥伴。最重要的是,他們那個研究所,你我每年各贊助五十萬塊,這五十萬可不是白給的。」
「好,就這麼說定了。」
「喝酒,雲飛,咱倆把這瓶幹完了再去睡覺。」
第二天早上,曹頂貴兩口子在客房還沒下床,就被一陣激烈的敲門聲驚起。