王九旦的破事，老闆界人盡皆知，大家都笑侃幾句，再送走三聯公司的李騰雲他們。
談判進入的是實質性階段，真正的討價還價，但雙方之間的差距頗大，還需雙方拿出足夠的誠意。
六號項目和七號項目，三聯公司已投入九千五百餘萬，另兩塊地雖未開發，但也已支付買地款三千五百多萬。三聯公司開價，上述一點三億加上利息一千萬，以及四塊地的增值一千萬，總計一點五億。
這是單方面的如意算盤。
六合公司這邊倒也乾脆，直接打個七折，還價一點零五億。
今天下午的談判，結果是一點四億對一點一億，差距還很大。
但雙方約定，明天繼續談判。
大家聚在金雲飛的辦公室，討論明天的談判方略。
金雲飛道：「我現在擔心的是，咱們的鄰居閆妮妮會不會橫插一腳。老於，你在三聯公司有人，你告訴他密切注意，有情況請及時反饋過來。」
「沒問題。」於克非點著頭道。
金雲飛看了洪水運一眼，又道：「還有就是保密問題。咱們這邊保密了，如果還被閆妮妮掌握情況，那就是李騰雲那邊泄密，那咱們就有理由收拾李騰雲了。」
洪水運心虛，急忙表態，「保密，我保證保密。」
蘇玉茹道：「咱們現在要討論三個問題。一，咱們的底價定多少。二，一旦談成，咱們肯定要全額付清，但咱們與雲九耀一起，現有資金只有八千萬。三，一旦談成，六號項目和七號項目需要馬上施工，咱們交給哪家建築公司施工。」
譚炎燈問道：「這個第三，難道不應該由咱們王總的公司負責嗎？」
於克非道：「對啊，肥水不流外人田嘛。」
王九旦道：「我說兩位，懂不懂啊。一方面，我的各個分公司都在各地忙碌，不可能隨時到位。另一方面，即使有施工隊伍閒著，進場施工前的準備時間，少說也得兩個月。」
蘇玉茹道：「六號項目和七號項目都是爛尾樓，咱們買過來後，應該立即開工，不然的話，等於是咱們替三聯公司背債，替三聯公司付利息。」
金雲飛道：「我同意蘇總的意見，如果談判成功，必須馬上開工，把損失降到最低。」
王九旦道：「我有個建議，省第一建築工程公司改制後，正到處攬活。咱們可以聯繫他們，畢竟是國企，人家能做到保質保量保速度，符合咱們的要求。」
蘇玉茹點點頭，拍板道：「就這麼定了，一旦這邊談成，咱們立即聯繫他們。」
劉大娥道：「第一個問題，咱們的底價。」
於克非道：「他們定價一點五億，其中加上了利息和增值，這兩千萬不應該考慮。」
金雲飛笑了，「呵呵……老於，人家加上利息和增值，是有道理的，符合市場規則和價值規律。」
於克非嗯了一聲，「那至少也得砍掉一半。」
王九旦道：「我說點我的想法。他們那個一點三億，按照行規，砍掉百分之十，他們無話可說。」
金雲飛道：「我綜合一下。老於砍一千萬，九旦砍一千三百萬，合計兩千三百萬。那麼，咱們的底價是不是可以定在一億兩千七百萬？」
劉大娥道：「太高了，至少要再砍一千萬。」
大家七嘴八舌，但最後都看向蘇玉茹，等著她拍板。
蘇玉茹道：「這樣吧，咱們把底價定在一點二億。」
大家點頭，紛紛表示認可。
蘇玉茹道：「好，就剩第一個問題了，如果一點二億談下來，咱們兩家公司還缺四千萬。如果兩家公司各留一千萬流動資金，那就缺六千萬。大家出出主意，這六千萬的缺口怎麼補充。」
說到錢，大家都沉默了，因為誰手頭也沒多少閒錢，特別是上次的水災，大家都有巨大損失，錢緊吶。
蘇玉茹道：「我和老蔣已經商量好了，我倆各拿出一千萬借給兩家公司。」
這個時候，金雲飛不能落後，「我個人也借給兩家公司一千萬。」
劉大娥衝著老公道：「王九旦，你不能當縮頭烏龜吧。」
母老虎開口，王九旦不敢頂嘴，「我也借一千萬。」
於克非不好意思道：「蘇總，對不起啊，雲飛知道我的困境，他不久前還借給我五百萬。」
點了點頭，蘇玉茹道：「這樣吧，剩下的兩千萬，咱們找建設銀行借。憑咱們兩家公司的實力，憑咱們的信譽和影響，貸款兩千萬應該沒有問題。」
事終於商量完了。
大家各走各的，唯有金雲飛把洪水運留了下來。
「老洪，你將功贖罪的機會到了。」
「讓我去找穆秋英那個小狐狸精，放一顆煙幕彈？」
金雲飛笑道：「行，一點就通，變聰明了。」
洪水運也笑了，「跟你這聰明人在一起，想不聰明也不行啊。」
「老洪，你要有所準備。」金雲飛道：「閆妮妮如果真想橫插一腳，肯定會採取行動。別的好辦，就是咱們的底價，她得從咱們嘴裡掏。怎麼掏？她就得派穆秋英來找你。」
洪水運道：「底價是關鍵，這個我懂。咱們定的底價是一點二億，如果穆秋英問起來，我該說多少呢？」
討價還價，暗價明價，對付第三者插足，兩個人都是行家。
對方要是只當攪屎棍，那還好辦，最壞結果是多花點錢。
對方要是渾水摸魚，志在必得，那就得玩心眼耍詭計了。
「老洪，你先說。」
「實際底價一點二億，我就說一個億。」
「太低了，人家不會相信。」
「一點零五億？」
「還是低了點。」
「一點一億吧。」
金雲飛點點頭，但馬上又搖了搖頭，「老洪，對付你的那個小狐狸精，你得虛虛實實，真真假假。一個一點一億，一個一點一五億，兩個數字，讓小狐狸精和老狐狸精摸不著頭腦。」
洪水運想了想，笑道：「行，比我的點子強。」
金雲飛瞅著洪水運，壞壞的說道：「提醒一點，別到時候被迷了心竅，反中了人家的美人計。」
「放心，我老洪久經沙場，關鍵時刻不掉鏈子。」
儘管洪水運信誓旦旦，金雲飛還是不放心，忐忑了一個晚上，直到第二天的新一輪談判。