趙德發再來黑泉社區易遙一點都不意外，畢竟竹編帳號已經多少打開了一些竹編產品的線上市場。
而且，為了迎合市場需求，黑泉社區現在的主力產品更傾向於日用品類，日用消耗品的產品周期相對較短，也就代表著市場深挖的可能性更大。
上一次趙德發把價格壓得很低，秦延山一怒之下放棄了趙德發的訂單，這次趙德發再來黑泉社區顯然是帶著誠意來的。
秦延山是個性情中人，趙德發加了價，秦延山依舊不想跟趙德發合作。
中午吃飯的時候，秦墨跟易遙聊起這件事，秦墨的態度跟爸爸秦延山一樣，覺得趙德發這種小人不合作也罷。
「我覺得價錢合適還是可以合作的。」
易遙給出了不同的態度，看秦墨有寫不解的樣子，易遙解釋道：「人不都說麼，商場上沒有永遠的敵人，你覺得趙德發愛占便宜仗勢欺人，你看看這滿世界的商人，哪個不是這樣？而且……」
知道秦墨的脾氣，易遙語氣溫和提醒秦墨：「我們雖然現在主做線上市場，但也沒說要放棄線下市場吧。」
易遙的話提醒了秦墨，黑泉社區以前就是靠著線下市場維持生計，如今線上市場有了良性反饋，多少也能對線下市場產生一些刺激。
「老秦那個人你不知道，犟得很，他認準的事兒三頭牛都拉不回來。」
秦墨還在猶豫。
易遙嘿嘿一笑：「得了吧，秦叔要是真鐵了心，趙德發來的第一天就被趕走了，還至於等到今天？」
秦墨一愣，立馬擰著眉毛看向易遙：「老易，我怎麼覺得你比我還懂秦延山？」
易遙說的不錯，這一點連秦墨都沒有意識到，秦延山要是下定決定不跟趙德發合作，趙德發不肯能到現在還留在黑泉社區。
在找秦延山問，秦墨這才知道了爸爸的擔心。
秦延山擔心的是產量。
黑泉社區做的是手工竹編，跟機器流水線最大的區別就在產能上。雖然黑泉社區從事手工竹編的匠人大大小小有三十幾個，可每天的產能畢竟有數。自從竹編帳號開始帶貨以來，黑泉社區的竹編產能已經跟不上帳號三天一播的頻率。每次孟宸開播，竹編產品上架沒多久就被一搶而空，這顯然是眼下秦延山最顧慮的事情。
跟趙德發合作，就代表著要分出一部分人力來做線下產品，線上的產品供應就會更緊俏。
秦墨倒是直接：「之前不是有一批人走了？把他們叫回來好了。何況，我們可以招人嘛。」
秦延山沉默了半天沒有說話，連秦墨也猜不出秦延山在想什麼。
秦延山畢竟是做了幾十年主編生意的人，他考慮的比秦墨和易遙顯然更加長遠。
竹編帳號的銷量雖然很可觀，可就像易遙之前擔心的一樣，帳號現在還處於發展期，銷量能穩定多久、堅持多久誰也沒有一個準確的把握。
就像之前線下市場還不錯的時候，秦延山也是擴招員工，甚至一度把黑泉社區閒散的勞力都招進了竹編加工廠。可隨著線下市場的急轉直下，秦延山又不得不裁員削減開支，這種起伏已經讓黑泉社區的手工藝者們變得很脆弱。秦延山也不知道，再經歷一次這樣的情況……
秦延山最擔心的，還是因為市場的起伏，道秦竹編這門手藝會在他身上斷了傳承。
所有人都能看得出來，秦延山不是個有魄力的商人，但他的顧慮易遙也不能不考慮。
中午，陳璐照舊去了醫院，她做好了陳佳梅愛吃的飯菜，便匆忙往醫院趕。
以前陳佳梅還沒病發的時候都是陳璐自己去，現在每次去醫院李想都會跟著。
騎著那台老機車，載著陳璐，不知情的人一定會以為這兩人是很親密的戀人。
陳璐並沒有放鬆警惕，知道趙德發來黑泉社區談竹編生意，陳璐又想起了那天晚上易遙跟李想說的話。
易遙想走品牌路線，把黑泉社區的竹編產品做成品牌。陳璐很快想到了阻止黑泉社區走品牌路線的方法，那就是提前搶注品牌商標，可那天晚上易遙沒有明說，只說了一句「品牌不就擺在眼前？」
陳璐想了很久都沒有理解易遙這句話的意思，更不可能直接問易遙，雖然陳璐知道如果她問，易遙一定會告訴他。
陳璐不可能從易遙嘴裡套出她想做的品牌商標是什麼，真是那樣的話，一旦商標被搶注，陳璐就成了最有嫌疑的人。
陳璐知道，在順利接手竹編項目之前，她還不能跟易遙公開對立。
形勢上不允許，陳璐內心也多少有些顧慮她和易遙的閨蜜情。
下午，李想和陳璐沒有按時回來，易遙讓張濱暫時頂替李想繼續拍攝，她和秦墨去打下手。
易遙一直在考慮如何消除秦延山的顧慮，線上市場的未來到底是什麼樣的，易遙也沒有百分百的把握，經過這兩次失敗易遙也知道任何事都有可能發生，提前找好退路刺不至於在失敗的時候太過狼狽。何況，她現在肩負的不只是一抹工作室的發展，還有整個黑泉社區幾十個竹編匠人的生計。
跟趙德發合作顯然是最好的選擇，至少線下訂單能保障黑圈社區的正常運行，可產能也是赤裸裸擺在眼前的問題。
「老易，這種情況要是發生在服裝帳號上，你們通常都是怎麼解決的？」秦墨也看出易遙的心思，跟她討論起來。
易遙一臉無奈：「做服裝帳號，如果考慮貨源產能供應，可以做eom代工貼牌，說白了就是服裝廠做產品，自己拿去賣。」
秦墨沉默了片刻，抬頭問易遙：「那我們能不能做eom代工？」
易遙無奈一笑：「姑娘，我們是手工竹編，交給加工場做還是手工產品？真那樣的話，說清了叫欺詐，說重了叫商業犯罪。」
「我們可以找人啊。」秦墨猛地抬頭，易遙也一下子反應過來。
黑泉社區一直有竹編的傳統，很早之前道秦竹編就已經在這裡普及。另一方面，黑泉社區有很多閒置在家的婦女和老人，其中不乏手藝精湛的人。這些人通常因為要照顧家裡買辦法進入工廠，有些也會因為身體條件不適合工廠里高強度的工作。
易遙和秦墨兩人同時想到了散戶代加工的方式。
竹編的原材料加工雖然工藝複雜但其實產能充足，一個篾匠一天作出的篾子幾乎可以滿足十幾個人的編制需求。而編織過程雖然是竹編加工中最簡單的一部但也是最費時費力的，原材料由加工場製作，散戶只負責編制，這樣一來，只要能有足夠的散戶加入，就能滿足產能上的需求。
另外，這種散戶代加工的方式跟兼職很像，做多少竹編成品就能拿多少錢，可以充分利用黑泉社區散戶們的閒散時間創收，不論對散戶還是對加工場都是有利無害。
退一萬步講，就算最終竹編市場還是沒能打開，雙方也都不會有太大的損失。
想到這個辦法，秦墨迫不及待的就去找秦延山，卻沒想老張他們已經去聯繫散戶，秦延山也已經答應了跟趙德發的合作。
有了上次的教訓，趙德發在價格上做了讓步，讓黑泉社區有了更多的林潤點。
線上線下雙線並進，的確給了易遙更多的底氣，至少她肩膀上的擔子被分走了一些，人也不再那麼緊迫。
李想和陳璐遲到了半個小時，但秦墨並沒有計較，她雖然一直對陳璐有意見，但陳佳梅病發她也不能不顧及李想。
晚上下班，李想自己去了醫院。
陳佳梅第一次談起了李想的婚事。
「李想，你什麼時候給媽娶個兒媳婦回來？」
陳佳梅這麼一問，李想就顯得有些糾結：「我還年輕，不想這麼早結婚，您老人家就別操心我的事兒了。」
陳佳梅嘆了口氣：「你還年輕，媽媽……」
「兒子，你跟媽說實話，你覺得陳璐怎麼樣？」陳佳梅直接提起了陳璐。
李想沉默了片刻：「陳璐是不錯，可是……媽，我有喜歡的人了。」
可陳佳梅實話看準了陳璐，一臉慈祥的樣子說道：「喜歡是喜歡生活是生活，你們年輕沒經歷，結了婚才會知道生活里的柴米油鹽早晚會把你們那些浪漫、愛情沖的支離破碎，一個女孩子最重要的是性格，媽媽覺得你跟陳璐就很合適。」
陳佳梅的身體狀況不好，李想也很為難，他不想在這種時候讓陳佳梅不開心，搪塞了幾句就收拾東西讓陳佳梅睡覺了。
晚上，張雲創給陳璐打了電話問他進展的怎麼樣了。
陳璐知道張雲創說的是什麼，但現在她還沒有弄清易遙的品牌商標是什麼，一時間也不敢輕舉妄動。
「林菲飛現在已經是運營部主管了，你也得努力了。」
張雲創說完這句話就掛斷了電話。
林菲飛成了運營主管卻沒有告訴陳璐，這其中的計較陳璐也能猜到幾分。陳璐知道林菲飛是個聰明人，張雲創雖然現在大權在握是雲創的老闆，但云創的未來是屬於張海的，林菲飛做了運營主管，就必然會成為張海的左膀右臂。
張雲創這麼說，一是為了讓陳璐加快腳步，別被林菲飛甩在後面。另一方面，也是給了陳璐底氣，他這麼痛快的告訴陳璐，就是要讓陳璐知道，張雲創現在最看好的人還是陳璐。
一整個晚上，陳璐都坐在木屋裡發獃。
一抬頭，陳璐看到了牆面上貼著的道秦竹編的非遺證書。