「田先生,我想問一下,您的這項計劃最後成功的可能性到底有多少?」
在宴會廳旁邊的小型貴賓室里,莉娜的臉色極為凝重,看向田路的目光也充滿了一種期待混合著擔憂的複雜味道。
眉頭一挑,田路淡淡的說道:「這要取決於貴公司的投入力度,如果達到了我的要求,我保證成功率是百分之百」
百分之百?
莉娜的眼中精光一閃而過,在這一瞬間女強人的氣息一覽無遺
如果是其他人的話,莉娜肯定毫不猶豫的認為對方是在痴人說夢畢竟想要設計出一套能夠輔助神經外科醫師診斷癲癇、定位癲癇病灶以及給出手術方案的系統不是件容易的事情,需要集中起最優秀的癲癇外科醫師、硬體設計和軟體設計人員,而且還要有極為成熟可靠的方案才行
但是,偏偏這話是田路說的,就不能不讓莉娜認真的考慮了。
事實上,莉娜已經在很大程度上接受了這個說法,不然她也不會拿到田路給出的計劃書後就立刻趕回公司總部,與其他的高層以及公司的技術主管們進行磋商了。
究其原因,一則是田路在癲癇外科領域的成績讓人不得不重視,二則是因為那份田路拿出來的計劃書,實在是太詳細,也太具備可行性了
除了沒有給出具體的資金需求之外,包括這個支持系統的各個組成部分,以及對硬體和軟體的詳細需求方案,甚至包括所需的數據、方案支持等信息,田路幾乎已經做好了全部的準備工作,剩下的只不過是需要有人去具體實施罷了
而且最關鍵的是……
「田先生,因為事關重大,我需要再次確認一下」
狠狠的咬了咬牙,莉娜噌的一下坐直了身子,面色凝重的說道:「您確定要採取您提出的交換條件嗎?要知道。雖然去年我們公司給您的利潤分成並不多,但是以目前的情況來看,今年絕對會有一個質的提升尤其是隨著我們公司推廣力度的加大以及那套立體定向裝置的投產,您以後每年的利潤分成都會超過百萬甚至更多,也就是說。您未來二十年間獲取的可能是數以千萬。乃至上億元美元的分成」
「我很確定」
田路點了點頭道。他的面色沒有一絲波動,就好像他說的不是一項可能高達上億美元的交易,而是像當年轉讓給維森公司的那套器械的一百萬美元似的
淡淡一笑,田路補充道:「再說。如果沒有我的這個交換條件,你們會放心的投入這麼大的資金和人力物力,去開發一種只停留在在紙面上的系統?」
「這……」
雖然明知道田路只是一種調侃,但是莉娜的表情還是變得有些尷尬了起來。確實如同他說的那樣,如果只是一個計劃。哪怕再具有可行性,恐怕公司也不會輕易答應下來的,畢竟要投入的可是實實在在的真金白銀
看到莉娜似乎有些不自在,田路擺了擺手笑道:「莉娜女士,我的主意是不會變的,剩下就看你們的決定了。」
「呼……」
長長的出了一口氣,莉娜的精神猛地一松,瞬間便靠回了沙發上
作為一家國際知名醫療器械生產企業的副總裁,莉娜不是沒有見過大場面。事實上她也曾經參與過總額達十幾億美元的收購案,但是今天面對著田路,莉娜卻覺得自己的心理承受能力實在是太差了
看著依舊一臉雲淡風輕的田路,莉娜的心中產生了一種極為奇異的感覺,就好像田路和她不是生活在同一個世界一樣。對他突然產生了一種莫名其妙的敬畏
其實田路的合作方案很簡單,就是用自己轉讓給維森公司的所有專利作抵押,換取維森公司的巨額投入,去研發一套輔助神經外科醫師進行癲癇外科手術的決策支持系統
沒錯。就是說,如果維森公司失敗了。那麼田路將會徹底失去專利的所有權
所以莉娜有些難以理解,她很難理解為什麼田路會覺得有這麼大的把握,也很難理解為什麼他有這麼大的魄力
「另外,莉娜女士,我也要提醒你一下。」
微微一笑,田路突然又開口道:「雖然我拿來做抵押的是很可能價值上億美元的專利所有權,但是別忘了,貴公司同樣也要付出很多東西,包括足夠多的資金和人員支持,當然還有最高貴的時間」
「這個肯定沒有問題」
幾乎是條件反射一般,莉娜立刻便挺起身子說道。
雖然田路的計劃書看起來極為複雜,但是就在今天上午短短的幾個小時中,維森公司的技術主管們已經做出了大概的估算,全部資金投入最多不會超過八千萬美元也就是說,這是一筆幾乎不可能賠本的買賣
要知道,所有的數據都是由田路免費提供的,那可是整個系統中最值錢的部分
「非常好」
點了點頭,田路微微一笑道:「那麼貴公司可以進行詳細的可行性分析了,我會給你們留出一個月的時間,但是如果超過一個月的話,我就只能去尋找另外的支持了。」
「沒問題」
這一次莉娜回應的更加乾脆,她站起身把右手遞了過來:「田先生,相信我,咱們的第三次合作一定會非常愉快的……」
田路當然會很愉快
所謂的「決策支持系統」,當然不可能和田路腦中的那個「系統」相提並論,他提交給維森公司的這套系統只不過是一個軟硬體的集成而已。這套決策支持系統的價值所在,就是把臨床上的各項檢查結果數據輸入到系統之中,然後經過一定的運算得出診斷結果,最後再給出診療方案,其核心部分實際上是實驗室和臨床合作研究中所得到的各項數據。
早在進行合作研究之處,田路就已經和各個機構簽署了協議,所有的數據他都擁有使用的權利,當然也包括在商業上的利用。而正是在當初就想到了這後續的計劃,他才會不惜拿出轉讓癲癇動物模型製備方法的收入來資助幾家合作夥伴。
現在的醫療機構中,已經存在了不少這樣的輔助系統,只不過大多集中在各項檢查和診斷的儀器上面,很少有輔助決策的,而田路想要做的,就是更加完備的一個系統。其實以目前的技術水準而言,製作出這樣一個系統已經完全不是問題了,無論是硬體設備、相互之間的接口管理還是軟體編程,都不是很難實現,企業所欠缺的無非就是一個系統的方案和真實準確的各項數據而已,而這恰恰是田路可以輕而易舉拿出來的東西。
當然,除了研究中的數據之外,田路利用的是未來已經很成熟的方案,所以他才敢對莉娜說出了百分之百這個數字。維森公司缺的是方案和數據,而田路缺的是資金和相關的人力資源,兩者相互一結合,這個決策支持系統的研發工作頓時便不是那麼難了。
田路計劃用兩到三年的時間來完成這項工作,然後把癲癇外科的診斷工作真正的程序化,就像來自未來的系統一樣,醫師們同樣要掌握所有的知識內容,但是具體的工作卻是交給系統來處理,這樣既能保證效率,又有雙重的標準進行判斷,保證了準確性。
至於說田路即將進軍的帕金森等幾個領域,有了一個框架之後再往裡面填充內容,會很難嗎……
設計並研發這套決策支持系統,絕對不是田路的一時心血來潮,在很久以前這個項目就已經在田路的計劃中了。
付出了以專利為抵押的代價,並且還免費提供具體方案和所有需要的數據,田路給維森公司提出的條件當然不會低,他提出最後的銷售利潤必須是兩家均分但是無論如何,相對於新專利藥物的龐大利潤而言,即便是維森公司能夠把這套系統在短時間內研發成功並且上市進行銷售,田路能夠得到的也遠不及隨便發明一種新型的化合物。
售價高昂,加上應用範圍有限,銷量永遠是這種設備的致命弱點。
不過田路並不在乎這一點,對他來說由此獲取多少利潤並不重要,他看中的是這套系統,或者說參與設計和製造這套系統能夠給他帶來的其他東西,而這一部分利益必須是在將來才會慢慢體現出來的……
把計劃書交給了莉娜之後,田路終於可以把所有的精力放在講課上面了。
三天的時間一晃而過。
整個學術交流活動很成功,所有人都很滿意。醫師們能夠直接面對合作研究的發起者,對整個成果有了更清晰的認識,而田路也獲得了六家新的合作夥伴,而且是實力強進的合作夥伴。至於說掏錢的維森公司也不會失望,到會的醫師們幾乎都對新式的手術器械表現出了濃厚的興趣,而他們回去後的試用、購買或者推薦都將極大推動銷售工作。
更何況,莉娜還從田路這裡得到了另外一個讓人心動的新計劃
帶著滿滿的收穫,留下了數百份《癲癇外科學》的列印稿,田路心滿意足的繼續趕往了此行的下一站,久違的聖地亞哥……（未完待續）
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