2015年，陳耳東三十歲了。
今年，他沒有舉辦生日派對，他的理由是忙，恰逢4月份正是第二批貨櫃到貨的時候。
但即便不忙，他也不想過。
他和韓卿瑜自春節前的那頓飯後，就沒有再見過面。
他和林大器說的最後一句話竟然是在電話里為了關明月吵架。
就憑這兩點，4月1日以及前後兩天，他一條朋友圈都沒發，就怕有人惦記他的生日。
生日當天，他回家和父母吃了一頓飯，算是慶祝三十而立。
8月初，智信達貿易公司終於搬進了寫字樓，因為業務太好，好到必須要用正規的公司化經營和管理才跟得上。
嚴格來講，這是陳耳東第二次開辦公司。之前的旅行社和餐廳，公司無非就是一紙營業執照而已。
辦公室不小，接近三百平米，因為要留一塊地方用於零售和發貨的倉儲空間。
此時的智信達，不僅僅只局限於銷售尿不濕和衛生巾了，陳耳東調研了一個月，把熱銷商品的貨源組織任務全部交給了土野。
一間涵蓋母嬰用品、化妝品、日用品和食品的綜合性進口商貿公司就此落地。
按照電商公司的配置，智信達招聘了運營、客服、美工和庫管。
庫管是第一次來陳耳東家收紙箱的那個收荒匠，名叫徐冰。
他和兩位老闆因收紙箱而結緣，慢慢的，收出了一段交情。
徐冰不同於其他的收荒匠，他是一個有想法的收荒匠。
高中畢業後因為家裡窮，父母不願供他念大學，一氣之下他從農村老家背井離鄉來錦城謀生。
他在酒吧打工掃了半年地，發現幾個酒吧的廢品就可以養活一個收荒匠，這引起了他的興趣。
徐冰老琢磨著自己能幹點什麼，但苦於沒有本錢，於是半年之後，他辭職干起了幾乎沒有門檻的收荒活。
他打包快，捨得跑，還會做分類和計劃。
這樣一來，他比其他人收的廢品更多，而且跟很多小區的保安關係處得很好，甚至可以獨家包區收廢品。jj.br>
不僅如此，他還能根據市場行情的變化，把廢品囤積起來等漲價後再賣。
這些經歷，是他在和陳耳東杜宇閒聊時透露的，杜宇相中了他的才幹，遊說他來公司上班。
其實公司給他開出的薪水還不及他自己收廢品掙得多，但作為一個有理想有抱負的農村小伙，哪一條路更有前途，徐冰的選擇表明了他的態度。
經過半年的配合，土野、智信達和虎子形成了一個鐵三角，出貨、清關、銷售，唯一欠缺的就是銷售自動化。
在移動網際網路已經頗為發達的2015年，智信達的經營模式顯得有些落伍，銷售和庫存全部通過Eel表完成。
陳耳東一直想花錢做一款APP，做自己的專屬電商平台，他連名字都想好了，叫智信達空中百貨。
但他和杜宇對軟體程序一竅不通，始終沒有討論出個所以然，這個想法也就一直擱置。
就在此時，一個契機來了。
騰訊投資的一家網際網路公司開發了一個可以購物和開店的公眾號程序，名為微商城。
陳耳東打聽到，據說此舉是微信為了規範微商市場，專門成立的官方微商平台。
在微商城的招商發布會上，陳耳東和杜宇前去諮詢。
這個公眾號的功能很多，商家可以開店上架產品進行銷售，客戶可以自行選購下單。
這些功能和淘寶無異，只是平台不同，對於陳耳東來說，只是解決了銷售自動化的問題，談不上出彩。
但它有一個功能把陳耳東徹底吸引住了，商家可以通過開設權限，幫助想開店的人免費開店，進行分銷，類似於代理。
全民賣貨一直是陳耳東的願望，這是他半年以來，基於微信的社交屬性所展開的聯想。
他當機立斷便和這家公司簽了合同，然後交了兩萬塊年費，轉身便回公司開始研究使用方法。
微商城的架構並不複雜，但是可以幫助陳耳東完成他的商業模式。
他把智信達作為大貨倉，所有想開店的人都可以共享貨倉里的商品，成為智信達的分銷商。
如此一來，分銷商不僅可以免費開設自己的店，最重要的是還能不花一分錢擁有上千種商品。
客戶下單後，由大貨倉統一發貨，每個月給分銷商結算即可。
陳耳東和杜宇花了兩天時間把這套模式反覆推演，並且不斷的調整設置，感受用戶體驗。
陳耳東把智信達空中百貨的名字用在了自己的微商城上，然後安排美工做相關設計。
他用了半天時間，把自己多年來的廣告經驗和審美風格一股腦的傳授給了美工。
如今的微商幾乎人人喊打，每個人的朋友圈都會屏蔽掉他們，只把它作為一個商店放在那裡，有需要的時候再看。
其實這種現象在2015年時，就已經初露端倪，剛起步的微商們恨不得一天發一百條廣告在朋友圈。
傳聞中整頓微商似乎也是基於這個考慮，若是有一個商城以連結的形式發出來，至少不會再出現廣告滿天飛的景象。
陳耳東和杜宇坐在辦公室對視，一語不發，兩人在比誰的氣憋得久，最終杜宇敗下陣來。
「你是魚嗎？憋這麼久！那我先問了。」原來兩人誰先放棄誰先提問關於分銷商的事。
「你預計能招募多少分銷商？」
「至少一百個。」
「這麼肯定？」
「淘寶只是給了你免費開店的機會，但我們是給了你一家現成的店，這就是區別。」
「怎麼招募？」
「開發布會！我去演講！大動作！面向全城，到時候找個五星級酒店的大會議室，動靜能搞多大就多大！」
「同意！搞！」
陳耳東的自信不是空穴來風，這近半年的零售，很多客戶都諮詢過他，能否從他這裡進貨再轉賣。
生活壓力大，當有靠譜和低成本的副業選擇時，誰還不想嘗試一下呢？
尤其是很多生了孩子的年輕母親，在家帶孩子沒有收入，如果坐在家裡發發微信就能做買賣，還不用愁進貨和發貨，何樂而不為？
陳耳東把這套理論又給杜宇灌輸了一遍，杜宇覺得有道理，他覺得陳耳東隨時都有道理。
「但還是有個重要問題，超級重要。」陳耳東恢復了平靜，剛才的你問我答環節，他一直很亢奮。
「如果我們真的招募了很多分銷商，貨源就是個問題，兩方面，土野組織貨源的能力和採購貨源的資金問題。」
「先不說貨源，你擔心資金是」杜宇問。
「假如明天有個人要買十萬包尿不濕，我們的錢只夠進五萬包，怎麼辦？」
「他要先付訂金啊！」
「大哥，零售，我說的是零售，那換個說法，你開個淘寶店，有人下單十萬包，必須準時到貨，可我們庫存只有五萬包，你怎麼辦？」
杜宇懂了，陳耳東是怕資金量跟不上銷量，貨物短缺，這對於電商來說，是致命的。
陳耳東貸款了七十萬，支付了璀璨二十萬後，又和杜宇各出了二十萬做了第一批尿不濕。
第一批供應給母嬰店賺了十萬，等到第三批要了四個貨櫃時，兩人再分別拿了五萬出來。
這五十萬到現在已經變成了一百五十萬，陳耳東算了算，自己還有二十萬存款，如果杜宇再拿二十萬出來，就可以有將近兩百萬來啟動分銷商計劃。
「兩百萬夠嗎？」杜宇也算了算，然後問道。
「你想多拿點也行，但我不讓股份。」陳耳東忽然大笑起來。
「媽的，成天就想占我便宜。」杜宇朝陳耳東額頭使勁彈了一指。
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第一百九十八章三十而立免費閱讀.