陳耳東只睡了不到三個小時，而且睡得極淺，腦子裡一直重複著餌料的價格。
早上八點，陳耳東起床，展會九點開始。
陸芸帶她去吃了天津的特色早點，煎餅果子。
他告訴陸芸晚上他住酒店，因為第二天可能會接待一些客戶。
釣魚這件事，陳耳東只在小時候玩過，那還是陳墨文的朋友在郊區承包了池塘，帶著他去釣魚摸蝦。
他對魚餌的了解全部來自於飛機上的兩個小時和備降後的兩個小時。
丸九魚餌的品種不止一樣，根據不同的魚用不同的配方配製而成。
梁秉寬給了他每樣一個成本價，又給了他一個建議零售價和批發價，他說這個價格在國內應該很有優勢。
而且梁秉寬主動提出，這個買賣，不再給陳耳東發貨價，直接把成本透明。
拿貨的錢一邊一半，賣出去的錢，也一邊一半。
陳耳東拿梁秉寬的價格和網上的價格做了對比，的確要偏低一些。
來到天津會展中心，遠遠地就看見「第六屆天津國際漁具展銷會」的橫幅。
第一次參與漁具盛會，令陳耳東大開眼界。
他從來沒想過釣個魚還能有這麼多裝備，光魚竿就有上百種，還分了型號和功能。
陳耳東逛得津津有味，差點忘記自己是來找客戶的。
他來到了餌料專區，忽然看到一個商家掛著丸九的招牌，陳耳東好奇，便走了過去。八壹中文網
原來丸九在天津設立了工廠，屬於正規的合資品牌。
陳耳東納悶，既然有名正言順的官方品牌在國內售賣，為什麼梁秉寬還讓他去拉客戶買日本貨？
只是，大名鼎鼎的丸九展區，卻並沒有多少人光顧，這也挺奇怪。
陳耳東裝作漁具店老闆進去諮詢了一番。
國產的丸九價格比日本進口貨略低，這讓陳耳東更加起疑，難不成梁秉寬在騙他？
這時，有個老頭走了進來，陳耳東看他手裡捏著幾份其他品牌魚餌的資料，估計是專程來採購魚餌的。
陳耳東在展區外等他逛完，迎上前去打聽消息。
「老先生，請問一下，這國產的丸九和進口的丸九有什麼區別啊？」
老頭斜瞪了眼他，撇著個嘴問道：「你來買餌料的，不知道這個？」
陳耳東不好意思的笑了笑，說：「確實不太懂，想做這個買賣，所以找您老取取經。」
老頭見他態度誠懇，且彬彬有禮，便向他介紹起了丸九。
老頭囉里八嗦了半天，中心思想就一個，國產的丸九不好用，魚不喜歡吃。
陳耳東覺得很有意思，家貓家狗挑食認糧他知道，可這魚竟然也挑三揀四的，還真是漲了見識。
如果按老頭的說法，那梁秉寬就沒有騙他。
只不過單憑老頭的一家之詞還無法斷定市場前景，陳耳東又在魚餌區隨機詢問了幾個看起來像買貨的人。
結果，答案都差不多，進口的丸九更受人歡迎，只是貨不好買，因為少，而且做的人也不多。
陳耳東繼續溜達，沒走幾步便被一個擠滿了人的魚餌展位所吸引，這是一家國內品牌。
他湊過了去，裡面有好幾個經營漁具的老闆正在詢價。
他們問的魚餌種類和丸九系列產品的名稱不一樣，陳耳東也聽不懂，於是候在門口，等他們出來。
不一會兒，其中一個老闆離開了展位，陳耳東馬上跑到他的身前，問：
「您好，打擾了，請問您是做漁具的嗎？」
「是，你是哪裡的？」老闆的聲音渾厚，聽口音像東北人。
這個人起碼一米八五，穿了個皮夾克，蓄著絡腮鬍，比陳耳東整整高出一個頭。
「我是錦城來的，做日本進口貿易，這是我的名片。」
「總經理？你一個總經理來找我幹嘛？」老闆的眼神透著不相信。
「我有進口丸九魚餌的渠道，但是沒做過這個買賣，所以來探探路。」
「丸九？你想做丸九又沒做過？那你來幹嘛？」老闆開始有些不耐煩了。
「就是沒做過但又想做，這不就來了嗎？」
「價格呢？」
陳耳東打開手機，他把價格記在了備忘錄，直接把手機遞給了老闆。
老闆仔細看了看，把手機還給了他，說道：「價格還湊合，有需要就聯繫你吧。」
說完，老闆就走了，陳耳東嘀咕了一句：「沒禮貌。」
第一次和漁具店老闆打交道以失敗告終，陳耳東揣測他的心態，估計是自己說話的方式讓人覺得不可信。
他琢磨了幾分鐘，想出了一些新的話術，於是繼續守在展區外，等下一位老闆出來。
第二個出來的老闆皮膚黝黑，精瘦矮小，穿了件運動外套，帶了個漁夫帽，很像陳耳東在網上看到的釣魚者形象。
陳耳東沒有小跑，怕萬一嚇著對方，而是慢慢跟在他的身旁，在兩人身體接**行時，叫住了他：
「老闆您好，請問您是開漁具店的嗎？」
男子停下了腳步，說：「是啊，要買貨嗎？」這個老闆的口音陳耳東聽不明白，夾雜著江浙味又有些不像。
「我不買貨，只是想問問我手裡的進口丸九魚餌應該怎麼賣？」
陳耳東的問題引得男子立刻笑出了聲，他說：「你賣丸九，怎麼賣？小兄弟，你在開玩笑吧。」
「老哥，我是做日本進口貿易的，但從來沒接觸魚餌，剛好在日本的上家有這個渠道，就讓我來看看，能做就做，不能做就拉倒。」
這幾句話，都是實話，實話一出，自帶三分真誠。
男子一聽，收起了笑容，把他叫到了一邊，繼續問道：
「價格怎麼樣？」
陳耳東依舊把手機遞給了他，男子看後，也說價格不錯。
「老哥，請問你貴姓？這是我的名片，上面有我的商城，你可以掃碼看看。」
「我叫姜春波，南昌的。」
「姜總，您跟我說說，這些貨我該往哪兒賣？怎麼賣？」
這些就是陳耳東想出來的新話術，直接把自己菜鳥的身份暴露出去，反而會博得一些好感。
「你真要是有進口丸九，那你來這兒沒用，你又不是參展商，也不是像我這樣開店的，丸九這玩意兒都是我們在進貨，展會這麼多人，你知道誰是開店的？」
「哈哈，這不找著您了嗎？」陳耳東笑道。
「那是你運氣好，這樣吧，我給你個我的qq號，你回去加我，我們開店的有好幾個群，你要真是有貨，而且是正品，就在群里問，你們自個兒談。」
「好嘞，感謝姜總，我這幾天都會在天津，如果姜總或者其他來看展的同行有空，可以來我酒店坐坐，咱們詳談。」
「你先加吧，如果能做，就這幾個群，夠你吃十年。」
陳耳東心想，姜春波說的沒錯。
自己本身就是個賣貨的，跟來展會參展的商家一樣，只不過沒有展位是個流動商販。
他今天的舉動，就跟他最早和杜宇走街串巷找母嬰店賣尿不濕一樣，可是來錯了地方，應該去漁具市場。
陳耳東凌晨進入陸芸家小區大門前，發現小區旁邊就是一間五星級酒店。
他打算去那裡開一間套房，然後在qq群里邀請各路老闆當面洽談。