「老兵,我說真的,我們合作,一定會賺的更多!
你要是感覺百分之五十的利潤太低,你可以提出來,咱們再商量!」
回到辦公室,不死心的老楊又一次勸道。
「・・・・・・・・・・・」
張梁很無奈,他感覺昨天的意思表達的很清楚了,怎麼老楊還是窮追不捨。
原來的三分之一木料做成家具抵材料款不是挺好嗎?
雖然黃花梨這樣的頂級木料老楊吃點虧,可是其他木料,老楊可是賺便宜的。
普通紅木家具,靠的更多是張梁的工藝附加值。
兩相摺合,大家誰也別喊著占光,誰也別叫喚吃虧。
張梁不是合格的商人,不明白商人追求利益的執著。
鄧寧(ThomasJosephDunning)曾經在《工聯和罷工》中說道:「如果有10%的利潤,它就保證到處被使用;有20%的利潤,它就活躍起來;有50%的利潤,它就鋌而走險;為了100%的利潤,它就敢踐踏一切人間法律;有300%的利潤,它就敢犯任何罪行,甚至絞首的危險。」
高檔紅木家具的利潤可是超過了百分之三百,老楊怎麼可能輕易放棄。
「老兵,你想想,我有原料採購途徑,你有技術;羊城有太多的富豪,他們需要高檔家具來裝點他們的生活,我有這樣的人脈,可以拿到更多的訂單,我們倆聯手,絕對能夠在古典家具市場做出一番事業。」老楊繼續蠱惑道。
「楊總,這樣吧!如果你真的願意合作,我授權你可以使用我家具廠的品牌,做粵省總代理,我給你留百分之三十的利潤!」張梁想了想說道。
「什麼?老兵,你什麼意思?」老楊一愣,以為自己聽錯了,追問道。
「我說,我授權給你,讓你做我粵省的總代理,我給你留百分之三十的利潤。」張梁又說了一遍。
「百分之三十,太低了吧?都不夠我的費用的!」老楊下意識的喊道。
「毛利百分之三十,不少了,賣價一百萬的家具,你毛賺三十萬,還少嗎?」張梁有些不太滿意的說道。
「老兵,百分之三十真的太少了!除掉各種費用,我不賺錢的!」
「費用,楊總,你租一個展廳,一年的費用也不過五六十萬,加上人工工資,一年不會超過一百萬!你不是喊著你有人脈,一年能夠做成十幾個億的生意,你算算,十個億的毛利就是三個億!還少嗎?
要知道,我說的這個百分之三十,可不是成本的百分之三十,而是賣價的百分之三十・・・・・・・・・・・・・・」張梁似笑非笑的看著老楊。
張梁這話就差明著告訴老楊,你看我多大方,你給我成本的百分之五十的利潤,我給你賣價的百分之三十的利潤,比你給我的高了好幾倍。
「這個・・・・・・・・這・・・・・・・・・老兵,帳不是這麼算的!我維護人脈也需要投入,這個才是大頭!」老楊這個了半天,終於說出了一個理由。
「那你想要多少?」
「百分之五十!我們一人一半!大家都是好朋友,賺錢當然要平均分配!」老楊笑著說道。
張梁看著老楊,沒有說話。
心裡暗惱,這個老楊簡直太不是抬舉了。
自己給他百分之三十,雖然比之前的三分之一,少了三個多點的利潤。
可是漲不少那麼算的,現在不需要老楊墊付材料款。
之前雖然利潤達到百分之三十三點三三,可是張梁一年的產量在那放著。
比如說張梁一年的產量是一百噸木料,老楊只能得到三分之一,三十三噸多點。
就算老楊送再多木料,張梁也不可能光給他生產,自己一年到頭只賺一倉庫木料。
現在就不一樣了,還是一百噸的產量,新的分配方法,張梁雖然不可能把一百噸木料做成的家具都給老楊,但是給他五六十噸,甚至六七十噸還是可以的。
綜合起來,老楊不需要墊太多資金,可以拿到更多的貨源。
「好吧,我給你留百分之三十五的利潤!」
說到底張梁不是個合格的商人,不想因為一點利潤傷了大家的和氣,還是退了一步,又讓出五個點。
「老兵,大家都是朋友,咱們也是一塊出生入死過,這樣我也退一步,你給我百分之四十的利潤,你留百分之六十!這樣子可以吧?」老楊一副我很大度的樣子。
這次張梁真的惱了。
我不喜歡爭,不代表我傻。
「百分之二十五!」
張梁乾巴巴的說道。
「什麼?老兵,你怎麼可以這個樣子?說好的三十五,怎麼變成二十五了?」老楊一下子蹦了起來。
「百分之二十五!你不做,我找別人去做!」
你既然把我當傻子,我也就不可能再把你當朋友。
「老兵,羊城的水很深的!紅木市場的水更深!沒有我你在羊城玩不轉的!更不要說購買好的紅木!」老楊陰著臉威脅道。
「呵呵!是嗎?我給黃少打個電話,問問如果我在羊城開個家具展示館,他能不能罩得住!至於說原材料,我不相信,有錢買不到木料!」張梁拿著手機一邊把玩著,一邊笑眯眯的問道。
罩不罩得住?
還用問嗎?
人家是羊城最頂層的富二代,家產數百億,我只是排名一千以後,福布斯榜上根本找不到我的名字。
「你能買到普通紅木,可是沒有我的幫忙,你絕對買不到黃花梨和小葉紫檀這樣的頂級紅木料子!」老楊不敢再說沒有自己張梁在羊城混不下去,只能從原材料上下手。
「是嗎?這樣吧,楊總,如果你能買來黃花梨和小葉紫檀,黃花梨不管是海南黃花梨還是越南黃花梨,都行!
三種木料加起來,只要你們每年保證供應一百噸大料,我就按照你說的,給你百分之五十的利潤!」
一百噸大料?
你還真敢說話。
我要是能保證一百噸大料,我還和你墨跡什麼?
我早自己開家具廠了。
別說一百噸,就算是十噸,也保證不了。
別看張梁去了一次越南,弄回來一百多噸越南黃花梨,可那是例外。