303宿舍。
裡面小聲放著周慧敏的磁碟，半醉半暈的歐明和魏子森捉對尬舞，張宣樂呵呵地在床上看著，這室友真她娘的是極品啊。
屋裡正嗨時，門開了，沉凡走了進來。
張宣問：「老沉，你怎麼回來了，你那些廢品不守著？」
見狀，正在跳霹靂舞的魏子森和歐明也停了下來，魏子森跟著說：「對啊，老沉你不守著廢品？」
沉凡說：「貴的前兩天都賣完了，剩下的家裡那3條狗在，問題不大。」
歐明問：「老李呢？」
沉凡回答道：「約會去了。」
魏子森麻了：「下午我去找他時，他就跟隔壁學校的一個學妹在一起，現在還約會？」
沉凡哭笑不得：「別這樣看我，我又不是老李，我也不知道。」
第二天。
一大清早張宣就乘車來到了天河路，匯合李梅一起吃早餐。
見面張宣就問：「吃點什麼？」
李梅玩笑說：「人老了，想吃點湯湯水水的東西。」
張宣無語，打量對方一番：「那就去吃湯粉吧。」
街邊一家米粉店，沒什麼講究的兩人隨便找個位置坐了下去。
李梅說：「下午我要去彎彎跟老鄧匯合，商談比亞迪股份的事情。」
張宣問：「這麼趕？」
李梅說：「不趕不行，老鄧今早就過去了，他時間緊迫，急著去新加坡。」
張宣自然知道老鄧急著去東南亞幹什麼，問：「比亞迪你大概能拿多少股份？」
李梅回答：「我的要求是不能低於8%，最好是能達到15%，不過我同比亞迪王總打過很多次交道，這是一個很有遠見的人，估計一次性拿到15%股份有困難。」
張宣想了想道：「沒必要追求高額股票，這樣容易引起比亞迪團隊的抵抗情緒，我們的首要目標是打造屬於自己的供應鏈，其它的先往一邊放放。」
李梅贊同：「你放心，這事我有分寸，殺雞取卵的做法不可取。」
隨後她說：「前兩天我接到了電信領導陳建國的電話。」
張宣抬頭看她，知道她肯定有重要事情要說。
李梅講：「對方說，小靈通降價太快了。」
張宣蹙眉：「對方真這麼講？」
李梅點點頭：「估計這次降價太多觸動了某些人的利益。」
兩人心照不宣，話題點到為止沒再深談。
張宣說：「既然如此，後續如果打價格戰你就在優惠活動上多下功夫吧。
人挪死樹挪活，價格不變多搞活動，我倒要看看他們還有什麼話要說？」
李梅笑了：「你跟我的想法一致，我們開會也得出了這個應對結果。」
談到小靈通，李梅說出了幾個困難：「由於小靈通火爆，現在境外晶片一漲再漲，再這麼漲下去，我們同諾基亞和摩托諾拉的價格戰就沒優勢了。」
聽到這話，張宣嘴裡的粉都不香了。
見他沉默，李梅分析：「我估計除了晶片供應商趁機哄抬價格獲得高回報利潤外。
可能還少不了米國那邊的資本施壓，不然晶片不可能在半多年的時間內連續漲了2倍。」
張宣說：「不要估計，肯定少不了他們的影子。」
問：「你們有什麼想法？」
李梅放下快子說：「我的想法是自己搞，小靈通需要的晶片在國際上又不是什麼非常先進的技術，我們自己搞搞看。
你不是提倡手機高度自產化嗎？我們不說跟日韓美國的晶片巨頭扳扳手腕，但也要跟在後面努把力，不能我們這邊剛冒頭了，人家就給你來一棍子。如果這樣下去，我們以後都要受制於人。」
知道她說的都是真話，可張宣對搞晶片仍舊有牴觸，歸根到底還是覺得這東西太難了。
難的已經不是資金和技術的問題了，而是國與國之間的關係對壘，這就讓人蛋疼。
不過李梅有一句話說的是對的，別個在前面跑，要是自己連尾巴都看不到，到頭來也只是一個組裝公司而已。
前有老鄧給自己灌輸的熱血，張宣猶豫一陣後，就問：「你打算怎麼搞？」
李梅說：「我的想法分兩步，第一步是托李文棟的關係從國外購買所需要的生產線和技術，我了解過，小靈通所需要的生產線在國外算是淘汰技術，以李文棟和安長俱樂部的關係，只要錢到位了，應該不難搞。
第二步就是以戰養戰。我算過，我們的小靈通需要大量低端晶片，銀泰貿易的LED燈飾也需要大量的低端晶片，這些足以養活我們的晶片項目。」
張宣明白她的意思：「低端向高端逐漸邁步？」
李梅點頭又搖頭：「高端暫時不敢奢望，只能說是留一線希望。有一線希望在，總比絕望強。」
張宣沉吟許久，最後拍板說：「行，你有這心，就放手去干吧，回頭我跟李文棟打個招呼。
另外，你也不用把晶片進口只瞄準日本彎彎，韓國和美國也可以試試，多個朋友多條路。」
李梅說：「phs專利技術在日本人手裡。」
張宣笑道：「還記得前些年的廣島協議吧？只要利益足夠，專利在誰手裡都不是問題關鍵，人家自己會搞定的。」
李梅覺得這話在理：「我試試看。」
張宣說：「對嘛，試試看，成了就是意外收穫，不成也沒關係，沒有什麼損失。」
李梅說：「目前我們還遇到一個問題。」
張宣問：「哪個問題？」
李梅說：「液晶屏技術。只有把這項技術落實了，我們才能說是實現了高度自產化。」
張宣說：「以前你們都是從哪裡進貨的？」
李梅回答：「剛開始是從日本進貨，價格很貴。後來我們同清華液晶技術工程研究所中心拿貨，這雖然是一家新公司，但小靈通本身就不是什麼高技術手機，其產品能夠我們小靈通的需求，從這裡拿貨價格低了很多。」
張宣抬頭問：「那你這是？」
李梅說：「我最近一直在瘋狂惡補手機行業的資料，發現目前的液晶屏領域，日韓和彎彎處於技術前沿陣地，都已經把目光瞄準了第三代TFT螢幕，這個讓我很是眼饞。」
張宣和她想的不是一個點：「照你這麼說，如果第三代螢幕出來，那第二代又要大降價了？這對我們小靈通可是好事。」
李梅說是：「但你的野心是正在研發的手機，小靈通只是我們的一個過渡產品，所以我想往這方多找找合作合夥。」
張宣想了想說：「既然日韓在研發這項技術，那京東方應該也有這個準備吧，你跟京東方的高層多多接觸下。」
李梅說：「行，原計劃我從彎彎回來就準備去京城會見李文棟的，到時候順道去趟京東方。」
張宣說：「目前手機外殼、貼裝技術和電池已經實現了國產，供應鏈掌握在了我們自己手中，如果晶片和液晶屏方面能夠有所作為，我們的手機還是值得期待的。」
當然了，他明白得緊，液晶屏有京東方在，希望不小。可高端晶片，這東西就一言難盡了。
不過他也想通了，事在人為，能走到哪一步算哪一步，大不了就在低端晶片領域自產自銷，反正LED燈需要的晶片每年也是海量，錢景不愁。
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