傍晚,上海。

何曉玉下班回來,順道買了菜,隨便做了點吃的,然後繼續上班。

她26歲,在一家遊戲公司當客服,客服要保證24小時在崗,她晚上常常值夜班,到12點為止,再交給接班的同事。

辛苦是辛苦了點,但遊戲產業近年飛躍,一款成功的遊戲就能養活一家公司。她已經打拚數年,收入還可以,小有積蓄,遠期目標是買房。

2006年的上海房價還沒有讓人心生絕望。

說是值夜班但多數時間沒什麼事,就閒著。何曉玉操作著電腦,時不時扭頭看兩眼電視,電視上播著《神鵰俠侶》的片頭。

張靚穎飽滿的聲音:「今生因你痴狂,此愛天下無雙,如果還有貼心的流浪。「

去年超女紅透全國,何曉玉也不可避免的陷入其中,但她追的是李宇春,對張靚穎只能說還可以。

二人轉***司鬧的沸沸揚揚,好在新東家很給力,資源一把接著一把,作為粉絲非常滿意。

至於這部劇,何曉玉撇撇嘴,除了劉亦菲一無是處。

黃曉明又老又油,跟劉亦菲像亂了輩分......哦,演郭襄的那個也不錯,名字忘記了,好像臉有點方。

如此有一搭沒一搭的看著,《神鵰俠侶》播了一半,正在劇情關鍵節點的時候,咔嚓開始插廣告。

何曉玉並未產生波動,因為插的是偶像李宇春的廣告。

只見李宇春穿著T恤、牛仔褲、帆布鞋走在街上,隨著街景變換,穿著也在不斷變化,各種好看的圖案和顏色,腳上的帆布鞋換來換去,最終定格在一雙超帥的彩色圖案的鞋子上。

「我不盲目追求大牌,我為我自己代言,我是李宇春......我是麥客!「

何曉玉第一次看到這個廣告,立刻登上麥麥。

當初給超女投票,註冊了麥麥,之後又組建應援群,也便一直用著――因為麥麥的群免費。

刷開頁面,顯示著:

李宇春後援會上海1,已滿!

李宇春後援會上海2,已滿!

李宇春後援會上海6,15022846!

很多人討厭李宇春,但在不斷突破下限的娛樂圈裡,人家妥妥的一股清流。

粉絲也不撕逼,還正能量,每逢偶像生日就給公益捐款,堅持了十幾年。

何曉玉進到群里,裡面已經討論上了。

「我想要春春的同款鞋!「

「我也想要!「

「我剛才去看過了,過兩天才上線,那款只賣一萬雙,已經預購沒了。「

「一萬雙夠幹嘛的,小氣!「

「我也看了,別的款也好好看,忍不住買了兩雙和一堆衣服,現在懊惱中......「

這些粉絲上到商業精英,下到中學生,何曉玉這樣的頗具代表性,經濟較為獨立,有一定消費能力。

她是個網絡串子,沒有固定據點,幾十個帳號雨露勻沾。

見眾人提起,便跑到麥窩商城,首頁掛著「死鴨子嘴硬「的字樣,想了想:

哦,這陣子淘寶搞競價排名,正混戰呢。

她不關心這個,再看,找到了優惠活動。

「59元帆布鞋!包郵!支持貨到付款!當場試穿!無條件退貨!「

「29元T恤買二贈一!「

「狂熱夏天,熱浪來襲!「

李宇春的同款鞋果然已經預購光了,但別的款式也不差,天藍、深藍、紅、粉、橙、棕、黑、白、格子、拼接圖案等等,多達二十來種,每種又分高幫和矮幫。

何曉玉在淘寶從未見過這陣仗,並不是數量上的,而是「集中「「統一「的呈現在消費者跟前沒有亂七八糟的,就是賣帆布鞋!

無形中她做了些對比,覺得這種很省事。

淘寶太亂了,每次都有一種不知道選哪家的感覺。

她看了半天,個個漂亮,取捨之下挑了兩雙,一雙紅色矮幫,一雙格子高幫。

隨後,她又去看T恤衫,分類更細,純色、拼接、字母圖案、卡通圖案、情侶衫......全場買二贈一。

何曉玉選了三件,加上鞋,共176元。

她不會想什麼,只是一次普通的網購,而從她拍下的那一刻起,訂單及時反饋到後台,又匯總到一個處理中心。

這個中心會在一定程度上分析每件商品的出貨波動、物流的承受能力、市場需求等等,同時將訂單細化分類,呈現在工作人員的電腦上。

當初姚遠從天極網挖米了學大學,作為商城的C10(目席技術官),跟著又與熊曉歌合謀,挖來了一個叫姜海東的傢伙,負責搭建供應鏈系統。

在歷史上,姜海東本該加入亞馬遜卓越,然後被京東挖走,離開京東之後又去了唯品會......如今他還沒入職卓越,直接被姚遠高薪搶來。

技術高級人才,姚遠已經囤了好幾個,足夠目前使用。

他最缺的是經營管理高級人才,總不能一直靠於佳佳、劉強東、孫雋或者尚顯青澀的程維,那得把他們累死。

所以一直在尋找中。

話說回來,麥客誠品的目標是快時尚,低價、款多、量少。

以ZARA為例,從需求調研、創意、企劃、設計、打樣、生產、物流到上架,產品開發周期最短只有14天。

每年會推出超過12000――20000款設計,平均每周會換兩次新貨,服裝極少會停留超過一個月。

有的款式賣得特別好,也不補貨。

因為要讓顧客產生一種感覺:我看上一件衣服,但我猶豫,結果下次來就沒了――也是飢餓營銷的一個手段。

但這是年輕人時尚概念較成熟,實體店多的情況下,麥客誠品不能這麼搞。

一款產品火了,我偏偏給它下架,培養顧客的飢餓心理,這不叫營銷,叫智障――剛剛起步,沖銷量才是王道。

李宇春同款鞋不算,這本來就是搞限量款。

總之,在淘寶招財進寶被痛罵的時候,麥客誠品一口氣推出了40款(高幫和矮幫)帆布鞋,上百款的T恤和短褲,優惠持續整個夏天。

廣告在媒體上狂轟濫炸。

「麥客體「在網際網路上迅速流行,網友們開心的進行各種改編:

「做音樂,做數碼,我像拍電影的,我是開演唱會的,我不是什麼巨頭,我是魅族,我與眾不同,I『EIZU!「

「愛曲藝,愛相聲,愛天價,也愛20塊的天橋樂,我不是什麼大師,也非什麼三俗,我是郭德綱,我不是主流!「

或冷嘲熱諷、或幽默風趣,卻也不乏溫馨感人。

孫雋是個市場敏銳度相當高的人,他看到了一條帖子,寫著:「我在想要不要給老爸也設計一個,印在T恤上,當生日禮物,又覺得又點羞恥。「

看完他果斷下令:「加999件印有麥客體的T恤,就用『80後,那個,找到那位網友,我們給他版權費!「

「那要不要開通定製服務,讓網友設計文案,我們幫忙製作?「

「沒必要!「

孫雋想都不想就拒絕了,笑道:「中國人不善於情感上赤果果的表達,所謂定製服務,或許會接到一些單子,但大部分

人肯定不會消費,性價比太低!「

「那您為什麼還要印一批呢?「屬下不解。

「我們走的是快時尚啊,要的就是個時效性。你想想看,今天麥客體火了,明天或者後天你打開商城,發現這衣服竟然上新了,你什麼心情?「

「快時尚也是一種概念,需要我們來普及。「

(還有......)

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