若說與聯通的關係,賈會計顯然最好。
但賈會計已經沒了,不讓多寫……
「先生裡面請!」
在漂亮的服務員小姐姐指引下,姚遠和白永祥進了一家酒店的餐廳,人不多，放著輕音樂,看裝潢擺設屬於有些檔次但比較低調的那種。
「姚總!」
「白總!」
聯通方面的對接人是個40多歲的男子,非常熱情,主動起身主動握手。
「坐坐,請坐!」
「哎呀,看了你們的發布會激動難耐,毫不誇張的說我現在還一直回味,國產機現在勢衰啊,好久沒出現領頭羊了。」
「不敢當不敢當,波導、TCL都在呢。」「嗨,算了吧!」
聯通負責人哂道:「波導07年虧損,08年虧損,今年上半年還是虧損，股市都要退市了,聽說正打算變賣資產、跟政府要點補貼自救。
TCL更別提了,在06年國內市場份額就掉到了1.8%，他們已經是過去式了，魅族才是緊跟時代的新銳。」
波導和TCL一度是國產機的領頭羊,他們的崛起,源自2000年初的「野蠻時代」，但那一頁翻篇了,現在已經是「新野蠻時代」。
新世紀的十餘年間,手機產業經過了「功能機――功能機向智能機過渡――智能機」三個階段,更迭極快,大浪淘沙剩下的都是小強。
聯通負責人說了一堆恭維話，話音一轉,笑道:「今天聚在此處,心知肚明,我就不多說廢話了,咱們聊聊合約機?」
「您先請!」
姚遠也笑道。「老實說,合約機我們剛開始做，尚在摸索階段。關於蘋果3GS，你們肯定聽到消息了,我也不瞞你們,聯通已經拿下了,是大陸獨家運營商。
三家3G牌照，我們最好，電信其次,移動最垃圾。如果你們想讓用戶擁有最完美的3G體驗,聯通是最佳選擇。」
「這個我們自然清楚,具體模式呢?」
姚遠抿了一口紅酒,不咸不淡的問了一句。
「我們可以商議一煙價格，聯通批量採購，這樣你們起碼有了一份保底,等於薄利多銷。」
「沒有後續補貼?」
「暫時沒有,合約機畢竟很複雜,我們也在研究。」
「時間呢?」
「最好能與你們上市同步。」「…」
姚遠笑了笑,道:「批量採購可以,沒有後續補貼也可以,我們理解貴方的工作，初步試水,不能強求有多麼完善,但我也有一點要求。」
「您講!」
「價們要包銷至少200萬台!」
聽到200萬台,負責人眼角一抽,忙道:「太多了!」
「聯通1.4億用戶,200萬還多?」
「可我們3G用戶少啊!」
「你們不正想藉手機開發3G用戶麼?蘋果好歸好,在國內不大眾,還那麼貴，有幾個人買?魅族方方面面都適合大眾市場,200萬多麼?不多!」
雖然雙方是各取所需的關係,但僅就聯通與魅族而言,聯通更急切一些。
負責人最終也未爭論這個,而是問:「那你什麼時候能供貨?」
「這可不好說……」姚遠想了想,道:「看預購和銷售情況,我們首批備貨量不多不少,如果賣的太好,你們就得等了。」「你們8月份上市?」
「對!」
「年內能不能供應第一批手機?」「盡力而為。」
「我們需要考慮一下。」「當然可以!」
到此為止,雙方對話結束,仁人吃吃喝喝,搞到深夜酒終人散。
次日，又見了移動方面的代表,也是同樣的條件,移動也表示要考慮考慮。姚遠下意識忽略了電信,自己也說不清原因,可能電信的存在感太弱?
電信eo~
……
眨眼到了7月8號。
全行業都在關注麥窩商城。
從8號零時開始，魅族1的預購數就開始倍兒吧亂蹦,直線上升。如今敢網購手機的不多,但網購群體已經很大了,基數大,部分人再少也是很可觀的。
「不枉我熬夜蹲點,第一時間入手,你們快點發貨啊!」
「看完發布會就等著呢,快點發貨!」
「1999還是有點小貴,再便宜5百就好了。」
「樓上的，白送你算了?占便宜沒夠是吧?你去看看現在同等配置的手機價格,魅族還有什麼可挑的?」
「垃圾忽悠人的,打個國內首款智能機的名頭,其實全是抄襲!」「哪來的犬亂吠?」
說什麼的都有,最多的還是求快些發貨,也阻擋不了那攀升的數據。短短2日,預購來到了30萬!
劉強東果斷關閉了預購，首批備貨量才50萬，都預購出去了,正常銷售沒法賣了後世雷軍化身耍猴大師,小米飢餓營銷「臭名昭著」，有些人討厭,有些人無所謂,性能和價格擺在那裡,想買的自然會買。
即便如此，30萬這個數字也驚到了業界。
適逢國產機一片頹唐,舊王死去,新王未出,絕大多數廠商還在功能機和智能機之間搖擺，而魅族這個由MP3轉型的傢伙,頗有一舉殺出,直奔王座的氣勢。
這裡說一下，國產機不是沒銷量,而是低端機和山寨機泛濫，缺乏一款能拿得出手的與國外品牌斗一斗的產品。
而且有些廠商主業務不在國內,在海外，像華為今年出貨3000萬台手機，幾乎全在海外,並且是貼牌機。
所以魅族才這麼驚到同行。
劉強東則是大樂,僅此一波,又刷了6億多的銷售額。
見此狀，聯通也是魄力十足,直接抬高了採購價,並且同意200萬台包銷條件，要求第一批手機要在年內供貨。
移動卻猶猶豫豫,沒能拍板。
不得不說在3G時代,聯通真是拚命燒錢,大有趕超之勢。可惜4G又被移動碾壓。
電信繼續eo~
……
在此期間,姚遠還與雷軍見了一面。
歷史上,雷軍與黃章的分歧在於他想引入資本,而黃章不願意。現在姚遠自己就資本雄厚,也用不著雷軍的人脈,雷軍更不可能過來空降高管。
所以他沒有理由來摻合,但還是提出想參觀一下魅族總部。
姚遠果斷拒絕!
開玩笑,參觀完了你好借鑑是吧?
他當初還猶豫要不要拉雷軍入伙,如今看來沒那個必要了,倒是很好奇雷軍還會不會走上做手機的道路。