周穎和田欣是訴訟部的兩位律師助理，平時負責在業務群里發布案件信息，協助律師簽約，準備委託手續等工作，工作內容比較瑣碎。
民事案件的委託手續相對來說比價簡單，千篇一律，只分法人和非法人的委託手續，但是刑事案件則不一樣，委託手續有多種。
偵查階段所用文書、審查起訴階段所用文書、審判階段所用文書各有不同，很多律師都分不大清楚，更別提非法律人了。
如果起個大早去看守所會見，結果被警察通知帶錯了手續，不讓會見，你說尷尬不尷尬，窩火不窩火。要是被當事人知道了，指不定心裡怎麼罵律師廢物呢，由此可見周穎和田欣的工作有多麼重要。
「沒加班，剛才跟同事探討了下法律問題。」方軼一笑道。
「方律師，我想向您請教幾個問題。不知道您是否方便。」田欣跟方軼不是太熟，所以說話時比較客氣。
平時周穎和田欣分別配合不同的律師工作，方軼是周穎負責的，所以田欣雖然認識方軼，但是沒怎麼說過話，不是太熟。
「您說！」方軼看向田欣。
田欣是本地大學法律專業畢業，身材高挑，五官端正屬於那種比較耐看的類型（不得不說大律所挑律師助理的標準還是挺高的）。小丫頭很機靈，辦事也手腳麻利，所里的律師對她評價很高。
之前在學校因為一門心思的考公，所以她沒有考司法考試，後來考公失利，去年來到律所做了律師助理。
周穎這兩年一直在準備司考的事，去年她考了一次，結果一分之差名落孫山。受周穎的鼓動，今年田欣跟她一起考，兩人下班後會在律所複習，一直到十點多才回去。
「是這樣，我經常聽老師和同學說，做律師，特別是剛入行一定要沉住氣，最開始的三年會很苦，過了這個階段就能賺大錢，不知道這話對不對？」田欣眨著大眼睛，看向方軼，等待他的回答。
方軼一怔，原以為田欣會提出一些專業性很強的問題，卻沒想到對方拋出來這麼一個問題。
「怎麼說呢！我在讀大學時也聽有人這麼說過，最難熬的是執業的前三年，不過後來我執業後發現，其實並非如此。
有的律師為了餬口，做了七八年的工薪律師，看別的律師賺大錢也想出來單幹，結果卻發現一切都得從頭開始（包括談案經驗），自己沒什麼案子可做，飢一頓飽一頓，根本賺不到錢。
也有一開始就選擇單幹的律師，二三年就賺了大錢。我總結，關鍵的點不在執業時間，而在律師的案源。
案源不會因為你是律師就跑來找你，也不會因為你執業了五六年，做過不少案子，有點經驗就過來巴結你，現實中做了八九年才獨立，自己解決溫飽問題的律師不在少數。
所以我覺得，有案源，又有運氣的律師不用考慮執業時間長短的問題，入行就賺大錢的大有人在。對於那些沒有資源，運氣又不是太好的律師，即便執業時間超過十年那又能怎樣，還不是每天為了案源發愁，說的誇張點，每一年都是『執業的前三年』。
您說的這話大半是聽老律師說的，但是現在時過境遷，十多年以前的金玉良言，到現在未必還有用武之地。市場已經變了，現在不是熬資歷就能賺大錢的時代了。」方軼想了想，還是決定將最真實的情況告訴這位未入行的同事。
「這樣啊！」周穎嘴巴張成了o狀，驚訝道。
「哎！看來我們在學校了解到的法律行業，跟現實的法律行業還是有很大區別的。」田欣點頭道。
「方律師，您說非訴業務和訴訟業務那個掙錢多，那個更高大上？
我經常聽咱們所的非訴團隊律師說又做什麼大項目，又賺了幾千萬的律師費，難道非訴真的高大上？為什麼老闆不在咱們團隊建個非訴團隊？」周穎掃了一眼周圍，低聲問道。
「咱們團隊建不建非訴團隊，我不好多嘴。但是非訴和訴訟那個更賺錢，那個更高大上，我還真不好說。
你看非訴團隊做個IPO項目一下能賺大幾百萬，甚至上千萬，但是你知道嘛，訴訟案件的律師費也有幾百萬，幾千萬，甚至上億的。一個簡單的債權訴訟案子，律師全風險代理，律師費過千萬的也不在少數。
所以那類業務更賺錢，更高大上，我還真不好說，不過你們要是入行想做非訴業務，我建議你們先做上幾年訴訟業務，多接觸下社會的負面信息，更好的理解風險的本質後再去做非訴，說不定能事半功倍。」
「那方律師，您說關係和專業能力那個更重要？對於律師來說。」周穎問道。田欣也睜大了眼睛看向方軼。
方軼一笑，暗道：這兩個小傢伙怎麼這麼多問題啊！一千萬個為什麼啊！
「舉別人當例子不合適，我就現身說法吧。我是法大的刑法學博士，在刑法學理論上，我覺得我在咱們所里應該能排的進前十，專業能力上我覺得我的過往案例已經很能說明問題了。
但是我仍然在老闆的團隊里，雖然算不上工薪律師，但是至少靠著所里的案子在餬口，這是事實。時不時的我的老客戶，關係戶們也會給我介紹些業務。
所以我覺得專業能力和關係都很重要。專業能力可以支撐你接案子，讓客戶信任你，關係可以幫助你引來更多的案子。兩者是相輔相成的，缺一不可。
千萬不要覺得專業水平牛逼或者關係牛逼就可以賺大錢，這是極其不科學的，專業能力和關係就像律師的兩條腿，那個出了問題，律師都不好受。
這也是為什麼說一個好的律師是社會活動家的原因。」方軼解釋道。
「好了，時間不早了，你們要是再問問題，我就要收諮詢費了哈！」方軼開玩笑道。
周穎和田欣不好意思的跟著笑了起來。
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