陳耳東在辦公室只寫了一個起頭，但思緒不佳，他打算換個心境，下午約聚兆地產的人見面。
聚兆地產和他談過兩次，雖然有萬豪的協議做示範，但不同的公司對細節的要求還是有所不一。
饒正智回到辦公室，陳耳東隨口問了句怎麼樣，饒正智跟他對了個眼神，沒有吱聲。
陳耳東看見走在身後的簡姝裴一臉失落，似乎明白了什麼。
簡姝裴沒有和其他人說話，徑直走向自己的辦公室，陳耳東在饒正智那打聽到情況，然後前去找她。
「簡總，計劃我開始寫了，但沒什麼頭緒，下午我去聚兆談合作的事。」陳耳東說。
簡姝裴正坐在椅子上鬱悶，她很想挽回陳姐這個客戶，但又不知該做些什麼。
她知道饒正智肯定不敢明著怪她，但心裡絕對是一萬個不爽，見陳耳東進來，本以為是要跟她聊這件事。
「陳總，我可能把客戶搞砸了。」簡姝裴不能當作沒事人一樣，現在就她跟陳耳東兩個人，無法逃避。
「談客戶本來就是一波三折，別太悲觀，就算談不成那也正常，誰還規定談業務必須成功的嗎？」陳耳東寬慰道。
「我是不是很沒用？」簡姝裴的情緒忽然跌了一大截。
「下午你跟我去聚兆吧，你主談，我補充。」陳耳東說。
簡姝裴嬌軀一震，抬頭望著他：「什麼？我主談？」
「談的內容不複雜，你是懶貓的總經理，讓總經理去也是一種有誠意的表現，我把大致情況跟你說說，我相信你沒問題的。」
簡姝裴大為不解，陳耳東不僅沒有拿客戶的事抱怨，反而還讓她去直接面對地產客戶。
要知道，陳姐只不過是一個個人客戶，而聚兆代表著幾個樓盤十幾萬戶業主。
「你就不怕我談崩？不行，我可以跟你去，我當你助理都行，但我談不了。」簡姝裴急忙推脫，她承擔不了談崩的後果。
「簡總，萬事開頭難，你不要灰心，我相信你的能力。」陳耳東給她加油打氣，希望她不要再拒絕。
簡姝裴心情複雜，她很感激陳耳東對她的信任，這可是被她鳩占鵲巢的主人，竟然還如此大度。
她糾結了半天，陳耳東不斷地鼓舞，最後，她答應了陳耳東，陳耳東便把之前和聚兆對接的事務給她做了交待。
中午在食堂，簡姝裴和胡艷萍在一起吃飯。
她很想跟自己團隊的人坐在一起，但發生了上午的事，其他人也依舊自動疏遠她，她只得挨著老領導，避免孤家寡人的尷尬。
饒正智問陳耳東為何還敢帶簡姝裴去見客戶，還是那麼重要的客戶。
陳耳東說：「我讓她談，我看著，沒想到把？」
饒正智一口米飯噴了出來，直接噴到了王陽的衣服上，要不是他躲得快，臉上都難倖免，陳耳東和鄒雪瑤哈哈大笑。
「老大！這可是地產客戶啊！你瘋了嗎？」饒正智連嘴都來不及擦拭，就衝口問道。
「她是總經理，總得給人家一個機會，放心吧，有我看著，出不了岔子。」
陳耳東的門道很多，饒正智再了解不過，既然他這麼說，想必是有所考慮，於是便安安靜靜的吃飯。
下午，陳耳東開車和簡姝裴來到了聚兆的辦公樓，接待他們的是聚兆旗下物管公司聚兆家園的副總金佳川。
「金總，我給您介紹一下，這位是我們懶貓的總經理，簡姝裴簡總，簡總說一定要親自來拜訪您。」陳耳東介紹道。
「年輕有為啊，居然你們懶貓的掌門人還是位大美女，幸會幸會。」金總主動伸手，簡姝裴面帶微笑，和他握了
握手。
其實陳耳東之前跟金佳川已經談了很多，整體框架大差不差，只不過金佳川說合作的話，公司要收取一筆保證金。
收保證金的目的是為了確保懶貓在和業主服務的過程當中，不出現服務質量問題。
如果一旦違反合作條款，懶貓又拒不擔責的話，這筆保證金在合作期滿之後，就不予以退還。
這件事，陳耳東一直都沒反饋給方婕，在他看來，給有給的做法，不給有不給的做法，但今天，他讓簡姝裴拿主意。
路上，簡姝裴就沒想明白，她想徵求陳耳東的意見，但陳耳東一直沒有明確表態，只是讓她大膽去聊。
簡姝裴說：「金總，我們和客戶服務，本來就會簽合同，如果客戶不滿意，他們也不會給我們付錢，所以我覺得不用擔心我們旦責的問題吧。」
聚兆的異業合作，一般都會收取保證金，除了確保合作質量，對異業機構的返款誠信也是一種威懾。
金佳川說：「我們手裡四個豪宅盤，入住十二萬業主，簡總應該不會不懂因小失大的道理吧？」
簡姝裴以前在發展部，從來都是以甲方的姿態和加盟商談判，因為野蜂名氣大，總是會帶出店大欺客的味道，也很少遇到強勢的加盟商，所以她的應變能力很差。
這次她變成乙方，既想拿下合作，又不敢輕易答應對方的條件，一時間左右為難，盼著陳耳東給她解圍。
陳耳東一聲不吭，始終笑呵呵的給他倆斟茶倒水，就像個小跟班似的。
「金總，那我也要回公司跟總部彙報一聲，我現在還不能馬上答應您。」簡姝裴得不到陳耳東的支持，只能使出緩兵之計。
金佳川喝了一口茶，嘴裡咀嚼著茶渣，看似不太滿意簡姝裴的答覆，他說：
「陳總之前來過兩次了，我想著簡總今天親自來，就是來做主的，結果，呵呵。」
簡姝裴頓時有些慌亂，她趕忙解釋道：「金總，我不是這個意思，事關重大，我肯定要請示一下上級的，還請您理解。」
陳耳東觀察了簡姝裴一段時間，發現她善於禮節，但也只善於此，沒多少乾貨。
禮節不是萬能的，尤其在商業場，頂多只是一個博取好印象的敲門磚而已，遇到金佳川這種實幹型的客戶，沒太大用處。
「金總，這不關簡總的事，我們野蜂的體制比較傳統，必須層層上報，這樣吧，簡總會去請示，過幾天給您消息。」陳耳東終於說話了。
這是簡姝裴第一次作為乙方談判，緊張的不行，她和陳耳東走出聚兆，一直捂著胸口說心跳的厲害。
陳耳東看著想笑，這簡姝裴還真就是只紙老虎，最開始來懶貓報到的那天有模有樣，說到底就是個花架子。
「簡總，你表現的很棒，回去就麻煩你跟方總說說情況，下回我再陪你來。」
簡姝裴心想，就她這局促不安的表現，還能很棒？.八壹z.r/>不過聽了陳耳東的鼓舞，她好受了許多，先不想別的，把這個難題交給方婕再說。