經過反覆修改,新懶貓的創業計劃書終於完成,陳耳東和杜宇這對老搭檔再次合體,踏上了前途未卜的尋求投資之路。

第一個拜訪的對象是杜宇一位富二代朋友,名叫晏裕銘。

晏裕銘的父親有幾座水電站,但他沒有子承父業,而是成立了一間投資公司,專門投資實體。

陳耳東和他也認識,之前在格里芬見過,選擇晏裕銘,杜宇是認為他有閒置資金而且長期在尋找項目。

搬家這個行業,對於絕大多數人來說,都是既熟悉又陌生,晏裕銘怎麼也沒想到,老朋友來找他投資的項目竟然是搬家。

兩人來到晏裕銘位於三十八層寬敞的辦公室里,視野極為開闊,坐在沙發上平視都能透過明亮的落地窗俯瞰市區。

他的公司有幾百平米,但貌似不超過五個人,杜宇調侃道:「你這裡的人均面積快趕上已開發國家了。」

看完計劃書,杜宇很期待晏裕銘會說些什麼,因為他自己很看好懶貓這個項目。

「兄弟,你這屬於重資產啊。」晏裕銘的第一句話。

很多新興投資人對重資產項目都避之不及,晏裕銘一看到貨車、場地等等就有點眼脹。

「晏總,其實也不算重資產,車和場地都是租的,野蜂那樣的才算重資產。」陳耳東解釋道。

「我知道是租的,但你想想,當這個項目從紙上變成了一個大型停車場加上辦公室、倉庫和員工宿舍的時候,你想輕都輕不了了。」

晏裕銘投資的實體多為餐飲娛樂和網絡公司,他不喜歡把攤子鋪得很大,他認為人多管理起來很困難。

陳耳東和他溝通了半個多小時,杯中茶已喝成了白開水。

「老杜,咱們是老朋友,就不跟你說那些虛頭巴腦的了,這個項目,我做不了。」晏裕銘很直率,雖然拒絕的有些冷酷,但比說兩頭話的人要好。

杜宇了解他,既然如此說,那就是想清楚以後的結果。

「好,你也爽快,那我們在去別的地方碰碰。」杜宇回了一個抱拳禮。

「老杜,老陳,我給你們個建議,別去找做投資的,做投資的人都有自己的投資偏好,搬家這種生意門檻太低,就算你是打著高端的旗號,也沒幾個人知道,所以,你不如去問問那些兜里有閒錢又沒怎麼做過投資的人,可能效果更好。」

這是晏裕銘的肺腑之言,他雖然在投資界也只是滄海一粟,但了解的東西遠比陳耳東和杜宇多。

吃了閉門羹,兩人並不沮喪,對於他倆來說,這麼多年吃過的虧早已幫他們練就了一身鐵布衫。

「晏總人還挺不錯,不婆媽,不虛偽,他的建議我們可以採納。」陳耳東說。

在尋求投資期間,陳耳東讓饒正智必須打起十二分精神對待業務,這是為單幹所做的最後一次練兵。

同時,他讓王陽在懶貓中隊里物色合適的人選,搬運工招工不易,若是成立了新懶貓現去招人,會非常困難。

陳耳東的一系列安排讓幾個年輕人摩拳擦掌興奮不已,離他們人生中的第一創業似乎越來越近。

對於晏裕銘的建議,康慈恩有不同的看法,她說:「你們還是去找做投資的,雖然有自己的投資偏好,但投資人看的是前景,別因為一個人拒絕,就改變你們找人的思路。」

陳耳東讓杜宇拿主意,畢竟潛在投資人大部分都是靠他的關係,陳耳東自己的人脈也不少,但從質量上來說,不比杜宇。

下午,杜宇帶陳耳東去了一處別墅,這是杜宇堂哥的同學周萬的家,他頭一天就已經把方案發了過去。

周萬早年做過投資,本來要參與老格里芬,但那年他忽然生病,

合作就給耽擱了。

保姆開了門,把他倆領進私人花園,周萬正用水管澆著花,杜宇說:「周哥,這麼居家啊?」

「先坐,我馬上澆完了。」周萬和杜宇說話的語氣,一聽就很熟絡,陳耳東又一次感嘆,杜宇的人脈真是與生俱來的。

保姆端了幾盤滷菜和酒水出來,杜宇奇道:「下午就吃這些?口味有點重吧?」

周萬沒有停下手裡的活,背身說道:「難不成你喜歡那些富太太的下午茶?咖啡蛋糕?矯不矯情?」

過了幾分鐘,周萬關掉了水龍頭,在水池洗了洗手,和他倆坐到了一起。

「多久沒見了?平時也不來找我,你哥也是,就給我打了一個電話,說你要找我。」周萬拿起一塊鹵豬尾,比手式讓他倆開酒吃菜。

「我最近忙著結婚,看房子,哪兒有時間出來玩?」杜宇回道。

「聽說了,儘快結吧,早點要孩子,你哥說你老婆好像跟你差不多大,該生了。」兩人嘮起了家常,陳耳東在一旁聽著。

閒話不久,言歸正傳,周萬說:「方案我看了,還行,但有一個問題,沒了野蜂,光靠這兩三個地產客戶,能保證業務量?」

聽到這句話,陳耳東感到一股欣慰,因為這個周萬是認真看了方案的,否則提不出這麼辛辣的問題。

陳耳東思索了片刻,回道:「我測算過,前期靠這些客戶,可以維持日常經營,搬家車是活廣告,每天跑在路上停在小區里,都有傳播作用,而且,地產客戶我們還可以繼續拓展,如果我一直在野蜂,也會拿著萬豪和聚兆這兩塊名牌去找別家的。」

「要找那麼多工人,也麻煩,做苦力的不好管,風險大。」周萬意味深長,他吃過這個苦頭。

他曾經投資過一間物管公司,一個保安下班後在寢室喝酒把自己喝死了,結果被有關部門認定為工傷,賠了幾十萬。

不過相比晏裕銘,周萬顯然對這個項目的興趣更加濃厚,他看方案看得很仔細,從提問到探討,三個人在花園裡聊了整整一下午。

「現在都是電動車了嗎?我在街上看到的都還是油車居多啊?」周萬對方案里全部租電動貨車感到好奇。

&年,中國的電動汽車即將進入高速發展階段,國家的政策也開始朝這方面傾斜。

很多城市都對貨運車輛作出了限制,比如錦城,上午八點至下午五點,油貨車不得駛入三環路內,所以野蜂也因為政策的變化,新採購了很多電動貨車。

「對,這一塊我們投入的相對較少,現在的電動貨車都有租憑模式,給押金按月付租金,跟租房子差不多,而且充電成本也比加油便宜。」

陳耳東詳細的給周萬普及了一下電動車行情,周萬頻頻點頭,他很高興自己又獲取了新的知識。

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