「其他人？」對於有另外的人要和自己談生意，白川楓內心驚訝不已。
「沒錯，這還得感謝你送給我的這部flashman。
它真的太酷了，有人對它感興趣。」
在門外已經等的快冒煙的尤里斯，忍不住走進辦公室準備再次提醒一下自己的Boss，他們快遲到了！
白川楓豎起手指放在嘴邊，又指了指電話。
「是嗎，聽到這樣的消息真是令人高興。
那麼詹姆斯，是誰對它感興趣呢，對此我也很有興趣。」
「白，不知道你有沒有聽說過marshalls？」
「marshalls？」白川楓重複了一句。
站在他邊上的尤里斯立刻瞪大了眼睛，並且抬起手不停的比划著什麼。
「對，它是一家百貨超市，甚至可以說是我工作的地方。
總之說起來有些複雜，白，如果你感興趣的話。
什麼時候方便過來一趟，這裡有人想和伱談談關於這款小可愛的生意。」
「噢～真是巧了，我現在就很方便。
那麼詹姆斯我該到哪裡去找你？我已經等不及了～」
白川楓抬起手腕朝著尤里斯比劃了一下，後者立刻點頭，然後匆匆的向隔壁辦公室走去。
「哈哈，不得不說，白，你很幽默。
你和那些小心謹慎的亞洲人完全不一樣。呃，別誤會，我沒有種族歧視的意思。我是說…」
「沒關係詹姆斯，放輕鬆。我明白你的意思，我也很喜歡你的熱情。
那麼我現在已經準備打電話給計程車公司了，所以告訴我地址，只要半個小時我就能到你那裡。」
「夥計，我喜歡你的爽快直接。
你告訴計程車公司那些該死的混蛋，我在聖費爾南多谷的購物中心等著他們。
另外再幫我轉告一句，讓他們的計程車以後離我的貨車遠點，否則我一定會讓他們屁股開花。
白，抱歉，我不是針對你。那些討厭的傢伙，天天在路上超我的車…」
「理解，理解」白川楓連連點頭，他怕再不打斷詹姆斯，這個傢伙能繼續吐槽一個小時。
「那麼，三十分鐘後見，詹姆斯。」
「沒問題，我已經迫不及待要帶你欣賞一下洛杉磯的狂野，和這裡熱情的姑娘了。」
掛斷電話，耳邊的嗡嗡聲，總算清靜了下來。
白川楓放鬆的吐了口氣，坐飛機的時候怎麼沒發現，這傢伙這麼能扯。
這時候剛剛出去的尤里斯已經重新出現。
「塔吉特那裡打過電話了嗎？」
「搞定了，很巧的是他們也正想通知我們，今天因為有額外的會議，會面暫時取消。」
尤里斯自嘲的聳了聳肩，顯然這邊的說辭還沒準備好，對方已經提前通知了會面取消的事。
還真是巧，白川楓挑了挑眉。果然不能把希望寄托在一件不確定的事情上。
既然如此，塔吉特那裡就先放一放吧。
「立即去聖費爾南多谷的購物中心，我和對方約好了半個小時後見。」
「噢～」尤里斯露出一個很內涵的表情，「那可真是一個很帶勁的地方。」
「帶勁？」白川楓有些不明所以。
「沒錯，很狂野。」尤里斯眉頭瘋狂上挑，「Boss，你想體驗一下嗎？」
「體驗的事以後再說，我們需要半個小時之內抵達那個地方。」
「請相信我，Boss，我的車技絕對會讓你大吃一驚。」
在米國坐什麼計程車，當然是自己開車了。
一路上尤里斯一邊發動老司機的被動技能，一邊開始給白川楓介紹馬歇爾百貨的背景。
這家百貨公司在1924就已經成立，那時候沃爾瑪、塔吉特這些後來者還沒出現。
雖然被後來者居上，如今規模沒有他們大，但是作為老牌百貨商店，在零售業依舊能排進全美前四。
作為擁有幾百家店鋪的零售業巨頭，它的覆蓋範圍和影響力毋庸置疑。
雖然比不上沃爾瑪這個龍頭老大，但是對於白川電器來說已經綽綽有餘。
不過二十分鐘汽車已經抵達聖菲爾南多谷區域，聽名字像是一處山谷。
事實也確實如此，只不過這個山谷大的驚人，幾乎和平原沒什麼區別。
按照詹姆斯給的地址，在街道的一邊老遠就看到了藍底白字的「Marshalls」招牌。
典型的連鎖商超結構，長長的一排，氣派又整齊。
超市門口人來車往，絡繹不絕，看起來這裡的客流量不錯。
而之前在飛機上有過一面之緣的大鬍子詹姆斯，正站在超市的前廳門前熱情的朝他們招手。
「詹姆斯，幾天不見，你的鬍子越來越精神了。」
「哈哈，白，你果然是個很幽默的人。」
詹姆斯很熱情的給了白川楓一個擁抱，隨後又和身後的尤里斯握手招呼。
「詹姆斯，這就是你工作的地方嗎？看起來很棒。」
白川楓抬頭打量著這處百貨超市，規模還真不小。
「這裡雖然不是僱傭我的地方，但是我天天和它打交道，說是在這裡工作倒也沒錯。」
聽了詹姆斯的解釋，白川楓才明白他所說的是什麼意思。
詹姆斯作為一名貨運公司的卡車司機，他的任務就是每天為馬歇爾百貨送貨。
超市裡每次大批量的採購或者去碼頭運貨，都是像他這樣的司機在執行這一項工作。
只不過和外包公司類似，司機和卡車都是專門的貨運公司來提供。
所以說詹姆斯雖然不直接隸屬於馬歇爾百貨，但確實每天都和它打交道。
至於說為什麼馬歇爾百貨會對白川電器的隨身聽感興趣，這就是詹姆斯提前在這裡等他的原因。
「你是說，這裡的市場經理看到了你的flashman。
所以好奇之下體驗了一次，才有了今天的見面？」
「沒錯」詹姆斯一臉興奮的連連點頭，「我說過的，白，沒有人拒絕它的魅力。」
說著詹姆斯舉起手中隨身聽搖了搖，自豪的不得了。
白川楓和尤里斯對視了一眼，都看到了對方眼中的驚喜。
「詹姆斯，不得不說，送你一部flashman真是明智無比的決定。」
白川楓也不得不感嘆命運的奇妙，這就是山重水複，柳暗花明嗎？
「白，是我感謝你才對。有了它，每次在路上我再也不用忍受那無聊的電台噪音了。
能隨時隨地聽自己喜歡的歌，這是多麼棒的體驗。」
說著他們三人已經抵達了馬歇爾百貨的員工辦公室。
「那麼就到了這裡了，夥計。大衛雖然貪婪了一些，但至少還是很講信譽的。」
到了一間辦公室門口，詹姆斯示意他們跟著助理進入即可。
「回頭見，詹姆斯。」白川楓向他比劃了一個電話的手勢，後者笑著點點頭。
跟著助理進了辦公室，背朝著窗戶正坐著一位大腹便便的中年人。
地中海已經占據了整座天靈蓋，迎著窗戶閃閃發亮。
「大衛鮑勃，歡迎光臨馬歇爾。」
白川楓他們還沒開口，對方已經熱情的提前招呼起來。
「白川楓，叫我白就行了。」白川楓伸手和對方握了握，又遞上自己的名片。
「那麼，Mr.白，讓我們直入主題。那些可愛的機器有帶過來嗎？」
剛剛坐下，大衛就迫不及待的搓了搓手，一臉期待的看向他們。
「當然」白川楓朝尤里斯使了個眼色，後者立刻從包里取出了三款隨身聽擺在了大衛的面前。
「噢，瞧瞧，它們簡直就是藝術品。
真是令人難以置信，那麼美妙的音樂，就是從它們這小巧的機身里發出的。
真是偉大的發明，不是嗎？」大衛愛不釋手的擺弄著三款隨身聽。
摸摸這個，又看看那個，每一個都甚得他的喜歡。
白川楓和尤里斯搞不清楚對方，到底是什麼套路。
不過都是謹慎的點點頭，認可了他的看法。
「好了先生們，讓我們來談談它們的身價。」
大衛仔細的試了一遍三個款式的隨身聽，心裡大概有數。
「這是我們產品的詳細信息，這裡是關於它們的定價，以及我們的報價。」
尤里斯很有眼色的把白川電器的資料及產品的詳細信息，遞給了對方。
「109美元、149美元、249美元，噢～還算合理的定價，甚至有些出乎意料的便宜。
至少比你們的老對手，索尼的要便宜。」
顯然大衛在此之前已經對白川電器做足了功課，連他們和索尼的關係都了解的比較清楚。
白川楓和尤里斯再次對視了一眼，這一次兩人的眼神更加認真了不少。
「我們白川電器抱著誠意來開拓米國市場，我們也對自己的產品有信心。」
「我喜歡你的自信，白。
但是98、130、220美元的報價太貴了，我寧願你們提高定價來拉高利潤。
而不是給出如此高昂的報價，你知道的，我們馬歇爾百貨是大宗採購。
必須有足夠的利潤，才能讓我選擇你們的產品。」
一旦談起生意，大衛瞬間變得難纏起來。
這個價格白川楓在原本報價的基礎上略微提升了一點，否則沒有降價空間，等會生意還怎麼談。
「我能理解你，大衛先生，不過定價最好保持目前這個水平。
而且這樣的報價我們的利潤也非常有限，畢竟我們還需要花費成本，把它們裝進遠洋貨輪運過來。」
定價策略白川楓暫時不想改變，這關乎消費者的選擇。
「那是你們的事，而且你們大可以在米國建廠，這樣所有的問題都會解決。」
「當然，這件事我們在考慮，前提是鮑勃先生您能讓它們進入馬歇爾。」
「我依然無法接受如此高昂的報價…」
最終雙方唇槍舌劍，你來我往了好幾個回合。
白川楓把報價分別降到，94、126、212美元，對方才勉強接受了這樣的報價。
可別小看了幾美元的差距，大宗採購一出一入就是幾十上百萬美元的差別。
「白，雖然馬歇爾可以讓你們的產品上架，不過也有一個額外的條件。」
價格剛剛定下，大衛話鋒一轉，又提起另外一個要求。
「嗯？」白川楓神色一緊，立刻打起精神。「有什麼建議您請說。」
(本章完)