李國慶是京城人,83年考入北大,畢業下海做圖書生意。
簡單說,就是個書商。
1996年,在美國認識留學的俞渝,三個月閃婚,1999年創辦了當當網。
適逢第一波電商大潮,全世界都在學亞馬遜,國內大大小小有三百來家網上書店,沒錯,當時的粗糙程度都不能叫電商,叫網上書店。
在兩口子的努力下,當當網拼殺突圍,成功融資,又歷經網際網路寒冬,終於做到了「一家占據網上圖書銷售40%份額」的水準。
後在2010年,當當網成為第一個上市的B2c企業,但迅速被淹沒在淘寶、京東、美團、拼多多之中。
很多人都以為當當網黃了。
誰知數年之後,在娛樂版見到了這兩口子。
先是鬧離婚,俞渝公然開撕,指其同性戀、撒謊、不顧家,患有梅毒。跟著李國慶率4名壯漢,強奪公章,單方面宣布接管公司--後被行政拘留。
再跟著,他們的兒子起訴爹媽,要求確認代持噹噹股份的有效。
演了一場網際網路界的倫理狗血劇。
李國慶是個很聰明,愛秀,大嘴巴的傢伙,後世直播的時候,褲腰帶上都別著公章,深知自己的賣點。
此時此刻,他一大早來到公司,先看最新的數據,第一部分是近期的十大暢銷書。
《水煮三國》,原價26,卓越24,麥
窩24,系統自動調價為21。6,銷售1080本。
《狼圖騰》,原價32,卓越32,麥窩30,調價為27,銷售853本。
《達文西密碼》,原價28,卓越25,麥窩25,調價為22。5,銷售810本。
《那小子真帥》,原價18。8,卓越16,麥窩14,調價為12。6,銷售753本。
跟著是十大暢銷碟片。
然後是每日銷售增長,從啟用自動調價系統,且公開宣戰以來,當當網的日銷量翻了一倍,連續一周破萬,其中在線結算的已有3千多人。
「用網銀的越來越多了!」
李國慶對這點很欣慰,現在網購的方式,貨到付款和匯款占據多數,網銀付款還是少數,但各銀行都在推廣這個,大家也相信行業前景。
「對手有什麼動靜?」
「卓越、麥窩都跟著調價了,貝塔斯曼沒動作。」
「讓他們調,我們自動跟!」
李國慶哼了一聲,他搞出這個系統一是打價格戰,二是噁心人。
就跟拍賣每次加價一塊錢似的,打的是心理戰,你10塊,我9塊,你8塊,我7塊,你們手動,我自動,你們麻煩,我方便,鈍刀割肉一點點的蹭。
李國慶這種思路還是挺先進的,以當今的商戰環境而言。
「雷軍技術出身,懂個屁營銷!」
「陳年書生一個,百無一用,只會耍嘴皮子!」
「貝塔斯曼照搬國外模式,水土不服,遲早滾蛋!」
「姚遠黃口小兒,雖說會營銷,但
從創業至今全是劍走偏鋒,毫無大氣
之相,早晚把自己玩進去!」
李國慶聰明且自傲,青梅煮酒,不亦快哉。
在他看來,當當網的群眾基礎最深,市場開看最新章節電報書友加群@shuyouquan發的最廣,物流建設的相對最好,圖書品類最多,自己又重視技術應用,開發自動調價系統,這叫陽謀。
堂堂正正,一切阻礙都是成功路上的墊腳石!
卓越顯然低估了當當網新技術帶來的市場效應。
有一說一,讓這倆家單挑,卓越根本干不過噹噹,後來賣身亞馬遜更是不倫不類,地位尷尬--但凡把國外模式照搬進來的,不能說沒有,很少有成功的例子。
陳年耍嘴炮、寫文字厲害,運營
也就那麼回事。
此番是倉促應對。
「去年的,去年跟麥窩打擂台的那個活動拿出來!」
「對對對,每天推出10款經典商品,售價1元。馬上掛出去!」
「還有麥窩那個搶紅包,也搞一個,那個吸引用戶很有效!」
「那我們預算多少?」
「我跟雷董商量過了,先拿300萬出來!」
於是乎,卓越網掛上了促銷大旗:「每日極品10款,降到冰點!」「紅包大派送,當場返現金!」
壓力回到了噹噹這邊。
「李總,他們十款商品已經1塊錢了,我們還跟不跟?」
「跟!為什麼不跟?"
李國慶露出鄙視的神情,道:「出來混就要說到做到,說低10%就低10%,不僅低,我們把種類擴大,他們10款,我們20款,全部9毛錢!
他們送紅包,我們也送紅包!」
「明白!」
僅僅1天,當當網針鋒相對,在降價的同時又喊出了「20款,打破冰點,不限時,任你選」的口號。
同時紅包大派送,全學麥窩那一套。
已經捲起來了!
次日,卓越網回應,發起「買100送100,30免運費」的活動。
又僅僅過了1天,當當網魄力十足,「買100送150!」
就叫一熱鬧。
當企業進入某一領域,為了爭搶
市場而展開價格戰的時候,是消費者僅有的能嬉資本家羊毛的時光。
比如美團、餓了麼大戰,那可是真便宜!
現在也如此,兩家斗的死去活來,最便宜的商品都特娘9毛錢了!
無數用戶趁機薅羊毛,快活的不得了。
99公司。
辦公室里,黃口小兒、毫無大氣之相的姚遠正在打太極。
還別說,這玩意真挺好使,鍛鍊不鍛鍊尚未體現,但拉伸筋骨確實很有用,柔韌性強了不少。
《洞玄子三十六散手》差不多快畢業了。
打完了一套,姚遠坐在椅子上,
照例看看報告,也是最近價格戰的戰況。卓越與噹噹殺的不可開交,麥窩一直在跟著降價,倒是沒降到9毛,穩定在1塊。
而到了這個階段,卓越不往下調了,也不知沒膽子,還是預算不夠,還是要臉,總之沒有調到8毛。
「現在資金體量小,底氣不行啊!」
姚遠搖搖頭,後世打價格戰,都有白送的了,不僅白送,還倒貼你錢。
他想了想,給劉強東打電話:「為什麼不調價了?」
「還調,那就8毛了!」
"怎麼,你怕?」
「我怕什麼,但我負責這項工作,就得全盤考慮。你真要打到底,那我們就降。"東哥小脾氣也上來。
「好啊,那就降!」
"8毛?"
「不,1毛!」
「1毛?」
饒是劉強東也嚇了一跳。
姚司令笑了笑,道:「而且你們太斯文了,商戰如戰場,該梭哈就梭哈,該陰人就陰人,該裝孫子就裝孫子。
現在是我們裝孫子的時候麼?
明顯不是啊!
那就干丫的,你上來一趟,我教你怎麼耍流氓!」
(還有……)